所谓直（zhí）营连锁，是指连锁公司的店（diàn）铺由（yóu）公司总部全资（zī）或控股（gǔ）开设，在总部的直接领导（dǎo）下统一经营。总部对各店铺实（shí）行人、财、物及商（shāng）流、信息流等方面的同意经营（yíng）。这（zhè）个不难（nán）理解，如家（jiā）电销售巨（jù）头国美、苏宁（níng）之类便是直营连（lián）锁的代表（biǎo）。 　　加（jiā）盟（méng）连锁，或者是连锁加盟，实际上可（kě）以（yǐ）算做一种特（tè）许（xǔ）经（jīng）营，特许经营是（shì）指特许人以（yǐ）特许（xǔ）经营合同（tóng）的形式，将自己拥（yōng）有（yǒu）…

　　对（duì）于化妆品厂家来说，目前直营连锁还只是一个梦想，做（zuò）的最好的可能就是（shì）娇（jiāo）兰佳人，拥有一（yī）定（dìng）的开店数（shù）量，其他企业也只是在试（shì）水当中，基本都（dōu）是（shì）在企业所在区域开设店面为主，数量也不超过10家，更别（bié）说在（zài）全国运营。 　　目前对化妆品行业来说，也有（yǒu）很多成功的直营连锁，但这些（xiē）几乎是纯粹的卖场的直营连锁（suǒ），只有（yǒu）少数的产（chǎn）品是OEM的，如屈臣氏以…

　　美容院促销金点子对于美容院而言，做促销是美（měi）容院回馈（kuì）顾客、增加销售、联络顾（gù）客感（gǎn）情的最佳途径。美容院（yuàn）促（cù）销金点子之（zhī）人情促销。 　　1、春酒促销 　　在台湾（wān）还有头（tóu）芽、尾（wěi）芽（yá）之（zhī）说（shuō），主要是（shì）在（zài）年终或年头时宴请若干顾（gù）客（kè）在（zài）一起吃吃饭，叙叙情的（de）促销方（fāng）式。 　　2、红娘促销（xiāo） 　　做好客户服务是重要性的一环，建立客户资料，并帮（bāng）顾客实实在在…

　　美容院如何根据自己的情况（kuàng），突破原有（yǒu）的（de）促销模式，充分（fèn）利用节日来提升销售业绩，开拓新客户正是眼下（xià）最（zuì）为关心的问题了。美容院大多采用（yòng）的是（shì）消费一（yī）个（gè）美容项（xiàng）目，赠送不同的美容服（fú）务（wù）。渠（qú）道促销主（zhǔ）要通过不同的渠道和（hé）通路来接近（jìn）消费者传递信息，从（cóng）而达到促销的目的。美容院的渠道（dào）促销金点子有哪些？ 　　1、派单促销 　　印制好精美（měi）的宣（xuān）传单张或…

　　近年来，随着社会的（de）进步以及观念的转变，美容已（yǐ）成为大众话题，美容行业已成为服（fú）务消费领域发展最快的行（háng）业之一。但是，其中也出现（xiàn）了良莠不齐的现（xiàn）象（xiàng），部分（fèn）并不规范的美容院也充斥市场，鱼目混珠。但是，作为消费者的顾客也越来越精明，他们会（huì）通过自己（jǐ）的观察，来选择一家放心的（de）专业美（měi）容院。那么，他们从哪些（xiē）方面去选择一（yī）家专业的美容院？怎么样…

　　美容院老板都想把自（zì）己（jǐ）的美容院经（jīng）营的（de）红红火（huǒ）火，希（xī）望自己的（de）美容院能吸引越来（lái）越多的顾客，要（yào）达到这样的目标是需要从多（duō）个方（fāng）面努力的，比如产品、设备仪器、人（rén）员（yuán）等（děng），其中容易被人们忽视的一点就是美容院的气氛。 　　美（měi）容院如何（hé）给顾客（kè）营造良好的氛围？光临一家美容（róng）院的（de）顾（gù）客，通常是因为脸上皱纹多了，或为了要参加晚会等缘（yuán）故，因而不得不（bú）光顾（gù）美…

　　要（yào）充分调动（dòng）美容师的工作积极性，提高（gāo）她们的（de）动力（lì），需要（yào）从很多方面（miàn）考虑，情感（gǎn）上和物质上，美容师（shī）都需要某种程（chéng）度的"刺（cì）激"。我（wǒ）们从美容师这个角度来（lái）剖析一下，看看该如（rú）何提高（gāo）美容师的（de）工（gōng）作热情。 　　1、制（zhì）定目标并实施目标（biāo） 　　新（xīn）手美（měi）容（róng）师不知道从哪里获得工作动力，需要由（yóu）美容院主管或（huò）店（diàn）长帮助（zhù）她们发掘自身潜力，然后找出动力来源。 　　…

运（yùn）用顾客地图（tú）开发（fā）新顾客，美容院（yuàn）的（de）顾客来自各方，必须分辨哪个地（dì）区（qū）的顾客较多或（huò）哪（nǎ）个地（dì）区（qū）的顾客较少，有效地（dì）加以运用。 　　例如，来自A地区者非常（cháng）多，而来（lái）自B地区者（zhě）极少时，应详（xiáng）细判断： 　　（1）为什么（me）A地区（qū）的顾客较多？ 　　（2）为什（shí）么B地区顾客较（jiào）少？ 　　于（yú）是，从顾（gù）客地图（tú）上可发现A地区顾客较多的（de）原因是：美容院在位于（yú）往车站…

　　美国（guó）著名（míng）心理学家（jiā）马斯洛（luò）提出的著名的“需（xū）求层次论”，他（tā）认为人的（de）需求是（shì）由低向（xiàng）高不断累计起来的，他把人类需求象金字塔（tǎ）一样，把（bǎ）人的（de）基本需求概括为五种，即（jí）生理需求、安（ān）全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。我们也可以结合这5种需求，对美容师的心理需求，进行分析。 　　（1）处于生理需求阶（jiē）段的美容师：这个阶段的美容师（shī）只是出于（yú）谋…

　　当（dāng）今，面（miàn）临这样一（yī）个（gè）资讯发达、信息泛滥的市场，许多美容（róng）院（yuàn）常因产品（pǐn）的（de）同质（zhì）化（huà）、营销的同质化而尽显疲（pí）态、朝不（bú）保夕、前景暗淡，此时（shí），如果我们能把产品的相（xiàng）关定位牢牢把（bǎ）握（wò）住，那么，至少我们赢得了一份主动和生机。美容院的定位策略（luè）包括很多方面的内容，对（duì）于（yú）一家美容院来（lái）说，主（zhǔ）要应（yīng）该明确自己在以下几个方面的定位（wèi）： 　　一、美容院的品牌形象…