淡季一过（guò），就会步入秋季，是美容院进行促销的（de）最好季节（jiē），目前美容（róng）院（yuàn）促销的方式非（fēi）常多，比如短信群发、传单、卡片、会员促销等（děng）等，但许多（duō）美容院最常用，也是用（yòng）的最多，见效（xiào）最快的就（jiù）是用短信群发进行（háng）促销。手讯无线通过（guò）近两年与一（yī）些美（měi）容院的合作，找（zhǎo）到（dào）了美（měi）容院（yuàn）怎样用短信进行促销（xiāo）的技巧（qiǎo），与大（dà）家一起分享（xiǎng）。

　　1、选择一个合（hé）适（shì）的促销方（fāng）式—短信促销

　　美容院秋季（jì）促销活动的组织中，选择（zé）一个合适的促销方式至（zhì）关重要。在节假日（rì）期间，大多美容院都会选择成本低（dī），能进（jìn）行（háng）精准传播（bō）的短信进行促销（xiāo）。而用短信（xìn）进行促销，就要根据每个店的实际情况来定，对于美容行业的销（xiāo）售来说（shuō），并不一定是能引起轰动效应的促（cù）销就是好的。对于美容院来讲，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有（yǒu）针对（duì）性，能用促销转（zhuǎn）化为长（zhǎng）期、稳（wěn）定（dìng）的客户（hù）。用短（duǎn）信促销最为关键的是短（duǎn）信内容和促销的手段要能打动（dòng）女顾客的心（xīn）。

　　另（lìng）外，根（gēn）据（jù）美容院（yuàn）自（zì）身的条件和实力制定出（chū）切实可行的促（cù）销，这也是美容院（yuàn）进行节假日促销所应考虑的重点（diǎn）问题。例如，有些美容（róng）院（yuàn）刚（gāng）刚开（kāi）张，就要实行大（dà）规模的假日短信（xìn）促销，如果这家美容院面对的是小区居民消（xiāo）费，这种方式是可行（háng）的；如果你的定位（wèi）是高档定位，那（nà）么这种单一的短信促销（xiāo）并不见得有很好的（de）效果，而是除了发送短（duǎn）信外（wài），更应该（gāi）用美容师一（yī）对一的电话问候（hòu）并传递出促销的信息，或者电子邮（yóu）件的温馨提醒（xǐng）+促销信息（xī）。

　　2、避免短信广告内容（róng）宣传中（zhōng）的误区，放弃（qì）“免费陷阱”

　　在我们合作过的美容院经营（yíng）中，很多老板都注（zhù）意到了短信广告宣传的作用。有些美容院甚至靠短信群发和其他广告宣传支撑（chēng）所有营业额。如果一停广告（gào），营业额就（jiù）急转直下。而广告带来的效益，一些老板们又没有很（hěn）好的分析，陷于一种（zhǒng）恶性的广（guǎng）告促销状（zhuàng）态。

　　目前美容（róng）院广告宣传最常使用的是用免费试做引客进门和试做价促销两（liǎng）种（zhǒng）技（jì）法。比（bǐ）如，全身推油全套试做价只要68元，原价188元。凭此券或此短（duǎn）信享受（shòu）免费（fèi）试做（zuò）一（yī）次等（děng）等，让顾客很（hěn）容易接受，能让客（kè）人进来是第（dì）一位的事情。用宣（xuān）传单满街派发（fā），大多数都以免费试做作为卖点（diǎn）。但是（shì），我们（men）的客人（rén）一进店，就会被告知（zhī），虽然项（xiàng）目可以（yǐ）免费（fèi）作，但是离（lí）开专用面膜效果（guǒ）就不太明显，客人的（de）反应（yīng）是当然要（yào）做面（miàn）膜（mó）了。这时美（měi）容（róng）顾问就会（huì）对客人讲，面（miàn）膜要收费（fèi）。此时，不管面（miàn）膜是68元还是98元，客人的反应都是上当了。敏感（gǎn）的（de）客人不仅现（xiàn）场不（bú）会试做，反而（ér）还会（huì）对美（měi）容（róng）院产生强（qiáng）烈的反（fǎn）感（gǎn）。接着，她（tā）们还（hái）会对自己的（de）熟人大（dà）肆宣讲该美容院的行为。美容院的初衷当然是好的，做事是可以免费的，但产（chǎn）品（pǐn）总要成本（běn）吧。但是没有想到只收（shōu）回一点成本（běn）价的行为会（huì）招（zhāo）来如此（cǐ）严重的后果。所以（yǐ），在进行任何宣传以前，首（shǒu）先要解决（jué）一个动（dòng）机问题，免费（fèi）试做主要（yào）是为了什么？需（xū）要解决什么（me）问题？这（zhè）些就需要美（měi）容院的老板们进行思（sī）考了。

　　无论是（shì）宣传单，还是短信促销，我们当然是要（yào）客人进门，并（bìng）认可我们（men）的美容院。我们促销的目的（de）最好就是经过（guò）客户的（de）免费（fèi）试做后就（jiù）会办卡，能成为长（zhǎng）期会员更好（hǎo）。如果是这样的，我们就要考虑是把试做当成一（yī）种宣传还是把（bǎ）他当成（chéng）一锤子买卖？是（shì）要一次性赚它个十几块？还是赚一个长久（jiǔ）的回头客？这是我们在宣传之前就（jiù）应该解决（jué）的问题。否（fǒu）则就会因（yīn）小失大。最后，得不偿失，广告非但没有带来（lái）良好（hǎo）的回头客，反而使店里的任何促销都因诚（chéng）信不足而失去了吸引力（lì）。

　　解决了（le）促（cù）销动机问题，我们来看一看促销（xiāo）的内容，一次性试做满天飞。而稍有（yǒu）美容常（cháng）识的人都（dōu）知（zhī）道，任何产品，只（zhī）经（jīng）过一次试（shì）做不可（kě）能产生明显（xiǎn）效果，那我们（men）大力推销的一次性试做究竟是（shì）为（wéi）了（le）引起好奇的女性顾（gù）客来尝（cháng）试新仪器（qì）新产（chǎn）品呢？还是自己来证明一次性试（shì）做（zuò）产生不了太大效果？由此可见，促销广告内（nèi）容的侧（cè）重点，一定（dìng）以效果为前提（tí），而不是侧（cè）重一次性（xìng）优惠。有免费试做的卖点，也得和月卡结合（hé）起来一（yī）并卖出（chū），月（yuè）卡的优惠价格，加（jiā）上头一次的免费试做（zuò），对客人（rén）来讲（jiǎng），更科学（xué），也（yě）更具信任度（dù）。这样（yàng），既对客户需要的效果负责（zé），又增（zēng）加了广告的可信度，关键（jiàn）是能够提升营业额（é）。一次试（shì）做（zuò）的（de）现金（jīn）收入与一张月卡（kǎ）或年卡的现金（jīn）收入相（xiàng）比，如何呢？结（jié）果不言自明（míng）。在试做宣传中，大力主推月卡（kǎ），并尽量降低价格使之（zhī）具有吸引力，是（shì）使我们的促销广（guǎng）告有效地一种手段。也（yě）是业（yè）绩得以攀升的前提。

　　3、做好美容（róng）院人员管理和美容（róng）顾问的培训（xùn），将促销方案执行到位

　　要使短信或广（guǎng）告促销真正产（chǎn）生作（zuò）用只是（shì）美容（róng）院（yuàn）宣（xuān）传应该注（zhù）意（yì）的一（yī）方面，如（rú）果真的作（zuò）出（chū）了（le）好的促销决策，实现业绩和利润的工作才（cái）只是（shì）做了一半而已。短信（xìn）或广告促销只是吸引客户能进店的（de）手段（duàn）和方法，真正的促销结果（guǒ）源于美容顾问的现场操作是不是足够专（zhuān）业，对目标（biāo）的把握（wò）和对业绩的（de）达成是不是有足（zú）够的预期？进而才是（shì）她（tā）们能否说服客（kè）户（hù）买（mǎi）单，为提高销（xiāo）售业绩，美容院对营销（xiāo）的整体策划和把握（wò），各部门之间的协调和沟（gōu）通，缺一不可（kě）。其中，最为重要（yào）的是：对美容顾问（wèn）的业绩要求。这里（lǐ）主要（yào）是要修正（zhèng）美（měi）容顾问的（de）销售习（xí）惯（guàn）：避免虚伪的恭维（wéi）后，不知从何入手销售；避免在主推试做后，让客户（hù）陷于打折（shé）和占便宜的误区，从（cóng）而不想买（mǎi）单；避免（miǎn）谈了（le）40分钟依然没（méi）有问客（kè）户到底做那一种护理（lǐ）？

　　很多美容顾问个人习（xí）惯是有（yǒu）亲和（hé）力，但是缺乏专业（yè）培（péi）训和训练。不作促成的动作，就浪（làng）费（fèi）大量的时间，也显得很不专业。因此（cǐ），要（yào）想（xiǎng）促（cù）销（xiāo）方案执行到位，美容院的美容顾（gù）问人员管（guǎn）理和专业培（péi）训以及沟通是十分重要。