美容院（yuàn）拓客思路之老顾客带新顾客
拓客（kè）总体思路：一个美容院有100个老顾客，一（yī）个带一个就是（shì）100个新顾客，从（cóng）目（mù）前情况来看美容院集中做老顾客带新顾（gù）客是一种最（zuì）有效的（de）手（shǒu）段之一。
如何让老顾客愿意带新顾客来？
达成思路一：美容师（shī）的细节（jiē）服（fú）务（wù）感动顾客，加上美容师各种营销手段的运（yùn）用，让老顾客愿意（yì）；
达成思路二：结合以类似公益或宣传推（tuī）广的（de）名义，让高端顾（gù）客或新顾客愿意（yì）接受；
达成思路三（sān）：通过会议（yì）展示美容院文化，服（fú）务，增加老顾客的自（zì）豪感，增加（jiā）新顾客的好感；
达成思路四：通过（guò）一部分利益的巧妙赠送，让老顾客（kè）愿意帮（bāng）助忙；
达成思路五（wǔ）：通过让老顾（gù）客感（gǎn）受到实实（shí）在在的优惠，而让老顾客（kè）愿意带朋（péng）友或（huò）转介（jiè）绍。美容院让顾客转介绍的（de）五个步骤。
常规美容院的（de）老顾客（kè）转介（jiè）绍工（gōng）作往往（wǎng）有（yǒu）几处（chù）弊端（duān）：
一（yī）、没有把它当个（gè）事情（qíng）来做，没有形（xíng）成制度，偶尔要求美容师做此项（xiàng）目工作（zuò），美容师也偶尔要求老（lǎo）顾客做转介（jiè）绍，达成如何就不得而之。
二、没（méi）有充分调动美容师（shī）的积极（jí）性，全力以赴做（zuò）好（hǎo）老顾客转介绍的工作。
三、没有充分考虑到老顾客的感（gǎn）受，没有（yǒu）把（bǎ）利益（yì）与情感很（hěn）好地结合起来（lái）。美容院如何（hé）运（yùn）用顾（gù）客地图开发新顾客。
上一（yī）条：
美容院经（jīng）营管理中（zhōng）要注意的五大方面
