这（zhè）家美容院的地段算是非常好的，位于核心商圈（quān），周（zhōu）围有很多服装店，餐厅等休闲娱乐场所，还有一所（suǒ）师范院（yuàn）校。在开业之初，就迅速打开局面，从第一个营业额只有几万元一下子飙升至十（shí）多万元（yuán）。现在每个（gè）月（yuè）除去各（gè）种成本和费用（yòng），盈利（lì）能（néng）力（lì）均达数万元以（yǐ）上。那（nà）么，她是如何取得（dé）成（chéng）功（gōng）的呢？下面，让（ràng）我们（men）详（xiáng）细了解一下（xià）。

　　利用商圈（quān）优势，和（hé）女装店开展异（yì）业联盟合作

　　利用周边商圈优势，也就（jiù）是有很多女装店，这些女（nǚ）装店客流（liú）量比较大，而且客（kè）源质（zhì）量比较好。利用换季时节（jiē）正是美女们上街购买换（huàn）季衣服的好时机，和（hé）这（zhè）些女装店开展异业联盟促（cù）销活动。把化（huà）妆品和漂亮的（de）衣（yī）服捆绑在（zài）一起做捆绑销售。比如（rú）顾（gù）客购买裙子，短袖等，就给顾客推荐一款比较好的（de）防晒（shài）霜（shuāng），美白霜等。一起购（gòu）买价格还有优惠，这对于爱美的女（nǚ）性来说简直是雪中送炭（tàn）。而这些经常出入高级女装店的顾客购买力（lì）可不是那些（xiē）普通（tōng）的（de）女学生可以比（bǐ）的，她们收（shōu）入比（bǐ）较高，消费（fèi）能力（lì）也强很多。更重（chóng）要的是，借助女装店（diàn）的捆绑销（xiāo）售，帮（bāng）助美容院在整个商圈内打开（kāi）了市场，提升（shēng）了（le）知名度，一次捆绑销售给（gěi）美（měi）容（róng）院带来很（hěn）多高质量的（de）客源，进入美容院进行二（èr）次消费。

　　亲子套装（zhuāng）锁定年轻妈妈顾客群体

　　为了巩（gǒng）固美容院的促销（xiāo）成果，在六一儿童节来临（lín）之际（jì），该美容院又出新招，开展“年轻妈妈亲（qīn）子大促销”。为了保证活（huó）动顺利举行（háng），在活动（dòng）之前做了充分的市场调查。把这次活动对（duì）象锁定为家有儿女的年轻妈妈。为此，美（měi）容（róng）院（yuàn）特别购进一批适（shì）合儿童用的护肤品，和成人（rén）女性护肤品组成（chéng）亲子套装，而（ér）且（qiě）以（yǐ）非常实（shí）惠（huì）的价（jià）格（gé）销（xiāo）售，这样也可（kě）以大大勾起女性们的母爱心理，也不会因为价格（gé）太高而感觉到肉疼了。

　　利用师范类院校主打学生（shēng）牌

　　一般来说（shuō），临（lín）近（jìn）学校的（de）美容（róng）院并（bìng）不是很多，因（yīn）为（wéi）很多人（rén）并不看好学生（shēng）的消费能力，学（xué）生消费能力有（yǒu）限，美容院对（duì）她（tā）们来（lái）说还是一种奢侈消费。但是这家美容院（yuàn）老（lǎo）板并没有放弃学生市场，而是充分利用靠近（jìn）学校，师范类院校（xiào）女生比例比较高，而且利（lì）用（yòng）学生毕业马上就要找工作的特点（diǎn），推出“要想找好工作，就先让自己（jǐ）变的更加美丽”的活（huó）动，同时针对学生经常（cháng）进网吧，还推出到美容院做美容就（jiù）送网吧消费卡的活动。这样完全（quán）是针对学生的心理需求和生（shēng）活需求（qiú）量身定（dìng）做（zuò）的促销（xiāo）活（huó）动（dòng）。

　　该美容院（yuàn）通过在学校周围散发传单，张贴海报以（yǐ）及和周（zhōu）边的（de）网吧联合做促销，取得（dé）不（bú）错的成绩。虽然每个学生客单价都比较低，只有几百（bǎi）元，但是（shì）好在（zài）数（shù）量比（bǐ）较大，短短几天就在（zài）学校传播开来，为美容院赢得200多名（míng）学生顾（gù）客，最后形（xíng）成的（de）业绩也比较客观，达5万多元。

　　当然，一家美容院想要获得（dé）成（chéng）功（gōng），自身的技术产品、服务（wù）质量才（cái）是根本，只有在产（chǎn）品服务跟的上的情况下，一系列的促销活动才是美容院（yuàn）成功的催（cuī）化剂。反之，如果产品和技术服务这些硬件（jiàn）跟不上，无论促销活动做的如何天花乱坠，都是没有（yǒu）任（rèn）何效果（guǒ）的。