一、选址问题。

　　开店要注意店址的选择，选择（zé）一（yī）个好的（de）店铺就算（suàn）成功了一半。选店铺要注意资金问题，就是说（shuō），你的（de）资（zī）金有多少，允许（xǔ）你在什么样的地方拿个店铺（pù），那（nà）里的（de）转让费多（duō）少？房租多少？你拿下（xià）了店铺还够装（zhuāng）修，够进货（huò）和（hé）周转么？

　　①开化妆品（pǐn）店所需要的（de）资金是：店铺转让费+首次支付的房租+装修预算+进货资金+周转资金（周转（zhuǎn）资金为第（dì）一（yī）次铺货费用的一（yī）半加上（shàng）第一（yī）次支付（fù）房租的一半为宜）。

　　②那里的人流量，你可以分时间段去观察，上午十点到下午（wǔ）一点，下午（wǔ）四（sì）点到晚上八点，这个时间段的人流（liú）量（liàng）比较大些。

　　③那儿的消费怎（zěn）么样，你（nǐ）可（kě）以（yǐ）逛逛周边的化（huà）妆品店，看看那些店里卖什么价位、什么风格、什么年龄段的化妆品。再（zài）观察观察成交量如何（hé），哪个店的生意好点。

　　二、装修问题。

　　商场店要装修得有（yǒu）个性点（diǎn），如灯（dēng）光比别人家亮一点（diǎn）的（de）考虑；小区店（diàn）就要比较温馨点的装（zhuāng）修；街（jiē）店就（jiù）要大气、简约（yuē）、看起来（lái）要高档点（diǎn）的比较好。当然，这也是看做什么定位什么档次的货（huò）了。消费（fèi）者大都是对号入座（zuò）的。比如看到你装修（xiū）得（dé）高档，会认为是（shì）做高档货的（de），那么，进（jìn）来（lái）的人自然也（yě）是（shì）购买高档点的货的，并且，高档点（diǎn）的装修，会（huì）让货看起来也显（xiǎn）得高档，也卖（mài）得起价一点。如果别人看到装（zhuāng）修很差或者（zhě）很一般，一定认为是卖低档（dàng）货的，那么（me），进去的人（rén）也是买低档（dàng）货的，除（chú）非你在那儿做得（dé）久，别人熟悉你的（de）店（diàn）铺。

　　装修的时候，一定要（yào）注意灯光的问题，因为灯光才能让店里的化妆品更有效（xiào）果，可能我们都看到，在（zài）批发市场拿货的（de）时（shí）候蛮好看（kàn）的（de），拿回来就不好看了，有俩原因（yīn）：一是别人装（zhuāng）修好，灯（dēng）光（guāng）亮（liàng）堂（táng）；二是审美疲劳。装修（xiū），是（shì）包装（zhuāng）你（nǐ）店（diàn）里的（de）化（huà）妆品（pǐn）和（hé）店铺本身。货架的摆（bǎi）放（fàng），最好是能让（ràng）化（huà）妆品直（zhí）观地展现（xiàn）出来。因为很（hěn）多人，懒得去一套一套地翻（fān）。

　　三、进（jìn）货（huò）问题。

　　开（kāi）化妆品店初期，最好（hǎo）是（shì）就（jiù）近进货。勤进多补、款多量少（shǎo），慢慢练习自己的拿（ná）货眼（yǎn）光。就近批发市场拿货，有些二线（xiàn）批发市场是支持换货的，卖不动的（de）可以拿去换。勤（qín）进多补的意（yì）思就是多跑，每次量少的补，不要上一次（cì）货要卖很久。款（kuǎn）多量少（shǎo）是指每次拿（ná）货，多拿几个款，一（yī）个款少拿点，一两件为宜，最好是拿主色，除非那个款真的特别有感觉，可以拿其他（tā）颜色（sè）。拿货的时候最好带拖车，这样看起来像拿货的，批发商开价也不一样，再一个，拿货嘛，还是拉着好，用袋子（zǐ）提着太重。拿（ná）货通常俩价（jià），一个打（dǎ）包价，一（yī）个批发价，打包是齐色齐（qí）码，批发是（shì）选（xuǎn）色选码，这个就不（bú）用补充太（tài）多了（le）。

　　四、陈（chén）列（liè）摆放。

　　最简单的，一（yī）定要（yào）挂整（zhěng）齐，把同（tóng）风格的放一块儿，一定收拾干净，海（hǎi）报一定搭配好，拿货的时候要（yào）尽量拿能搭配（pèi）的（de）化妆品。

　　五、开业促销。

　　传（chuán）单、花（huā）篮、气球，你都可以做（zuò），吸（xī）引人（rén）。化妆品店刚（gāng）开业的定价要（yào）定得比（bǐ）别人低点。一个月后，再进货（huò）的时（shí）候，你可以涨点（diǎn）价，一次加个五元八元的，慢（màn）慢阶梯性地（dì）上（shàng）涨价格（gé）。

　　六、补（bǔ）货问题。

　　每次（cì）补货要看店里卖出了多（duō）少化妆品再决（jué）定补多少，不要（yào）让化妆品店里（lǐ）压太多化妆（zhuāng）品（pǐn）。比如这个礼拜我卖了（le）五（wǔ）十套，那就（jiù）上五十五件（jiàn），但（dàn）不（bú）是一次（cì）都摆出来，分个两三次（cì）摆出来（lái）。

　　七（qī）、对待顾客。

　　从（cóng）小（xiǎo）事做起。比如退货，化妆（zhuāng）品都过了十天二十天了还有人来退货，所以最（zuì）好有个单据，写（xiě）明白（bái）换货退货标准。超过那（nà）个时（shí）间段（duàn），或者人为（wéi）的，已经用（yòng）很多的，不退（tuì）不换。工作（zuò）的时候，不要把（bǎ）情（qíng）绪（xù）带到工作里去，心态要端（duān）正。