现在，你可能（néng）正（zhèng）在纠结到（dào）底要不要开（kāi）化妆品店，可能正满腔热血的到（dào）处（chù）找店铺，可能（néng）正在准（zhǔn）备装修（xiū），做什么样的（de）风格？怎么定价？去哪里（lǐ）进（jìn）货？如何搭配（pèi）？也（yě）许，你还正在找品牌（pái）加盟。

　　我曾经也（yě）是一个开化妆品店新手，这些，我都经历（lì）过。如果你没有三四十万（wàn）的资金，尽量不要想（xiǎng）着加（jiā）盟（méng）品牌，正（zhèng）规的（de）化（huà）妆品加（jiā）盟（méng）品（pǐn）牌（pái），一般都要（yào）求店址在黄（huáng）金地段，加上装修（xiū）费用、加盟（méng）费用（yòng）、进货费用等（děng）呢？如（rú）果正在找店铺，那么，希望各（gè）位店（diàn）主能（néng）认（rèn）真对待（dài），不要只（zhī）是敷衍了事（shì），认为找到个店铺就行了，要看（kàn）合同期还有多少（shǎo），转让费多少，在这个地段（duàn）值不值得，房东（dōng）为人如（rú）何，高峰（fēng）期人流量如何，消费水（shuǐ）平如何……准（zhǔn）备（bèi）装修的，如（rú）果你没有想（xiǎng）法，那就多逛街，多（duō）模（mó）仿别人的装修，融入自己的构思；也可以百度（dù）找一些化妆品（pǐn）店装修的图片（piàn），模（mó）仿一下，但不能全照抄。费用，得学会（huì）自己预算，自己勤快，不吃亏！

　　只要你热爱美容化妆品这个行业，就会愿意抱着良好（hǎo）态度（dù）去学习（xí）这方面的相关知识。如果没有资金问题，就不（bú）要纠结什么了，好好的做，慢慢的来，没（méi）有谁能一（yī）下成功的。在接店之前（qián），好好（hǎo）的蹲点观察（chá）一下（xià）要开化妆品店的（de）地方，好（hǎo）定位什么样的风格，主要针对哪（nǎ）类消费者，存在多少潜在消费者，不（bú）要自（zì）认为什（shí）么好做就做什（shí）么（me）。还有很多新手都烦（fán）恼（nǎo）怎么定价的问题，利润到底多少为宜。我觉得，刚开化（huà）妆品店的店主们，不（bú）要计较价格，该计较的是价（jià）值。先考察周围（wéi）同风格同（tóng）定位的化妆（zhuāng）品店价位在多少（shǎo），那么，你就（jiù）比别的店主少（shǎo）点，定价低点（diǎn），先养（yǎng）熟客，再慢慢加价。首先（xiān）要先得到（dào）市场认可。进货，一开始做最好是就在当地附近化产品（pǐn）公（gōng）司进货（huò），因为（wéi）一般二三线（xiàn）化妆品批发市场（chǎng）是支持（chí）退换（huàn）货的。这样方便于新店（diàn）主，每次进货（huò）可以牌多量少的拿，一个牌子进一两件，不好卖的赶紧换，好卖（mài）的再补，这样便于了解消费者（zhě）的喜（xǐ）好，把握消费者的口（kǒu）味（wèi）。

　　新手，不要总发白日梦，没有勤勤恳恳的劳作、思考（kǎo）、分析，是（shì）开不成功一个（gè）化妆品（pǐn）店的。新手大都认为货源（yuán）是关（guān）键，总（zǒng）想着网上找批发商（shāng），或者去（qù）广州（zhōu），完全按照自己的喜好拿货，这些都是错误（wù）的，不一步步打（dǎ）稳基础，想做好，很困（kùn）难（nán），想壮（zhuàng）大，更困（kùn）难！做生意就像种庄稼，没有勤劳耕作，哪（nǎ）里来的（de）丰硕（shuò）果实？

　　也许，你的店正摇摇欲（yù）坠（zhuì），也许，你的店已经赚（zuàn）了钱却走到了一（yī）个瓶颈（jǐng）期。先（xiān）讲那些（xiē）饿不着也（yě）撑不着（zhe）的店，你（nǐ）们现在（zài）应该（gāi）学（xué）会分析，你（nǐ）们的店到底（dǐ）是因（yīn）为哪些原（yuán）因生意不好，是因（yīn）为货（huò）？是（shì）因为装修？是因（yīn）为服务？还是因（yīn）为价格？要寻找自己的（de）缺点，改正自己的缺点（diǎn），寻找自己的店与别人（rén）的店的差异。如果压货的，无论如何，先把货清掉，边（biān）清（qīng）边上货，哪怕是（shì）亏本你也要清（qīng），因为货放在那里，变不成现金流动，也（yě）是浪费。生意不（bú）好的店主们，你们找到原因了吗？那些还在新商场里开（kāi）化妆品店（diàn），只是图商场免租或者免押（yā）金而（ér）去的店（diàn）主们，请（qǐng）你们（men）有（yǒu）守（shǒu）店（diàn）的（de）耐性和（hé）守来人气的资金（jīn），否（fǒu）则就换地方。要分析下商场（chǎng）的管理和招商，到底会不会有人气？如果没有，守也白守，有（yǒu）些（xiē）商场，本身就是开发商占地皮搞出（chū）来的，不要以为那里真能（néng）守得云开见月明。

　　在这里，顺便（biàn）说一下（xià），由于电子商务（wù）平（píng）台（tái）的（de）产生，B2B、B2C的出世给零售行（háng）业带来了很大的冲击，网上店铺不需（xū）要租金，也不需要天天守（shǒu）着，同样的化妆品，网上要卖得（dé）比（bǐ）实体（tǐ）店便（biàn）宜很多。在（zài）这里先简单（dān）给大家支两招：

　　①如（rú）果现在你（nǐ）的店（diàn）已（yǐ）经稳（wěn）定了，那（nà）么，便应（yīng）该培（péi）养品（pǐn）牌意（yì）识，哪怕你做的是散货，也能成为（wéi）品牌，只需要换个吊（diào）牌、换个标，将（jiāng）店名（míng）、标名、包装袋等（děng）都设（shè）计（jì）成统一固定的样式风格，这些成本加起（qǐ）来，平均到一件化妆品上不到十块钱，甚至有的还不到五块钱。把（bǎ）这（zhè）些都统一（yī）以后，把灯光调亮一点，做出一个品牌店的效果，将服务（wù）、货品质量（liàng）、品牌做规范化的管理。还可以实行会员制，发展更多的回头客。

　　②抽出一点资金（jīn）和人力，再开一家（jiā）店，连锁（suǒ）既可以（yǐ）跑量（liàng），还能分担压货风（fēng）险和（hé）成本。这（zhè）样，虽然会增加开化（huà）妆品店（diàn）的（de）费用，但两个店，甚至多个（gè）店，可以通过跑（pǎo）量来提高利润。处在瓶（píng）颈期一定要突破自我，首先把思想放开（kāi）了，把店员培训好，相（xiàng）信她们，她们也会相信你的。

　　③多元化（huà）经营（yíng），相当（dāng）于一（yī）个小型（xíng）化妆品（pǐn）商场（chǎng）什么化妆品都（dōu）有，一（yī）般以做（zuò）中低档（dàng）为主。多元化经营是（shì）现在很多二（èr）三线（xiàn）小城（chéng）镇的化（huà）妆（zhuāng）品店经营的方式，你不（bú）要看他们经（jīng）营得（dé）杂，正是因为什（shí）么（me）都有，所以（yǐ）来买的人才多。再加上经常搞点促销活（huó）动（dòng），只（zhī）要产生了一（yī）些库（kù）存（cún）就开始促销，效果也非常好（hǎo）。

　　遇到（dào）瓶颈的店主们，这三个建议，是可（kě）以（yǐ）考虑一下的。