近来接到很多美容院（yuàn）老板咨询，几乎（hū）都不约而（ér）同谈到同一个问题。那就是淡季来临问题。诸如，淡季来了，应该怎么办？都淡季了还能做营（yíng）销吗？等（děng）问题。

　　虽（suī）然，我（wǒ）们都知道“只（zhī）有淡季的思（sī）想，没有淡季的市场”，但是随着天气逐渐（jiàn）升温，人（rén）本（běn）能的会情绪（xù）急躁，不自觉地趋向于消费清爽、凉爽的（de）产品，对于（yú）整个美容（róng）市场销量来讲（jiǎng）会有所下（xià）降。这是一个客观存（cún）在的（de）事实（shí）。

　　但是我们必须要明（míng）白一点，淡季（jì）从来（lái）都是（shì）相对（duì）的。

　　首先要明白，其实有时候并不是（shì）市场淡，而是产品已经（jīng）不被消费者接受。当然市场（chǎng）本身的环境（jìng）也有一定（dìng）的关系。例如天气和物流。总之，淡季（jì）是相对来说的（de），每个淡季的（de）终点也是（shì）新的起点，要如何（hé）把握住市场（chǎng）的（de）脉搏，做到未（wèi）雨绸（chóu）缪才是最重要的（de）。而要做好淡季销售关键还是企业自身跟（gēn）整体市场的（de）融合，把产品做好是最重（chóng）要的。

　　其次，相（xiàng）对于每一家企（qǐ）业，每一家（jiā）美容院来（lái）讲，并不是所有的店都出现（xiàn）淡季。现（xiàn）在很（hěn）多咨询我的美（měi）容院（yuàn），大部分都是处于（yú）不怎么（me）赢利的状态，也就是从来没有出现过旺季，你怎么会有淡季呢（ne）！淡季只是相对（duì）于一部分运作非常好的（de）店家（jiā），在夏季的时候，业绩（jì）可（kě）能会相（xiàng）对下降一些。我们成为（wéi）淡季。一个从（cóng）未有销售高潮的美容（róng）院，是（shì）谈不（bú）上所谓淡季（jì）的。相反，在炎热季节如果规划合理、操作得（dé）当，反而（ér）是业（yè）绩上（shàng）升（shēng）的季节。

　　夏季天气炎热，只（zhī）是一个外在（zài）自（zì）然条件，并不是决定（dìng）因（yīn）素。关键还（hái）是（shì）要采取有（yǒu）效营（yíng）销措施，如果在（zài）夏季在运作（zuò）上有（yǒu）所作（zuò）为，到（dào）下半年金九（jiǔ）银十会有（yǒu）销售（shòu）高潮到来。如果（guǒ）这个（gè）时（shí）期，采取无（wú）作为的态度（dù），那么（me）真正所（suǒ）谓（wèi）旺季来临，业（yè）绩也（yě）不一定就能（néng）上升。