美（měi）容商（shāng）战（zhàn）赢利模（mó）式课程具体操作方法（fǎ）：

　　美容院（单店）突破发展五步曲：

　　第（dì）一步：提升销量，完成绩效考核（hé）；

　　第二步：降低成本，固定赢利模式（shì）；

　　第三步：形（xíng）成外联（lián），建立拓客系统；

　　第四步：多方融资，实施分店过渡（dù）

　　第五步：争做当地第（dì）一，形成局部连锁；

　　1、整理全部顾客档案，将顾客分类；

　　2、完（wán）成A类大顾客的美容（róng）师日记，做（zuò）好顾客贴（tiē）心服务与客（kè）情跟进（jìn）；

　　3、整理美容院核心（xīn）项目，先期三个项（xiàng）目，三个产品，切记不能太多太杂，整理成销（xiāo）售流（liú）程的（de）最基（jī）本的四十句话；

　　4、每（měi）天早课，巅峰（fēng）销（xiāo）售之歌或（huò）人（rén）生之路，三句（jù）话成长：赞美（měi）关（guān）怀，观念引导，专业（yè）知识（销售（shòu）流（liú）程的话术），实际（jì）运用（yòng）到每天接待的（de）顾客，顾客分析，报业绩；

　　5、项目组合或项（xiàng）目打包，将卡价格提升，如原来最高开1万，现在开3万，5万，原（yuán）来开3万5万（wàn），现在开8万，10万，同时把充值卡与项目（mù）卡结（jié）合起来，由顾问销（xiāo）售项目卡，美容师推进充值卡来引导；如效（xiào）果好的项（xiàng）目（mù）两头拨等重要课程内容与（yǔ）具体情况结合；

　　6、在此基础上做好（hǎo）大顾客销售（管理）卡片（piàn），填写大（dà）顾客最（zuì）近三个月计划销（xiāo）售内容（róng），老顾客大顾（gù）客销售做好（hǎo）1+3模式，1：一个计划，3：是额度，频次，时机（jī），不要每一次都做销（xiāo）售。

　　7、分析该（gāi）月顾客所有（yǒu）的销售计划，形成当月的销售计划表，落实到六个（gè）每，最低最高计（jì）划；

　　8、同时（shí）把该表格细（xì）分（fèn）给每一个美容师，通（tōng）过早（zǎo）课，短信，周会（huì）等给美容师施加压力，掌握销售进（jìn）度（dù）；

　　9、每月进行总结，实施绩效考核，从精神到物（wù）质，先扣（kòu）后赠，把绩效与学习，成长，孝（xiào）道，感恩（ēn），福利，责任，互助（zhù）等内（nèi）容（róng）结合起来，形成文化。

　　10、运（yùn）用销售（shòu）配（pèi）合，如手势（shì）配合，固定标准的（de）案例，快乐销售，讲效果（guǒ）等（děng）课程（chéng）掌握的销（xiāo）售配合方法，注重细节（jiē），通过录音笔等监督（dū），形成执行（háng）与（yǔ）监管（guǎn），从量变到质变，通过三（sān）个（gè）月的（de）坚（jiān）持与（yǔ）总结，销（xiāo）量就（jiù）一定能突破，把事做好了，结果自然就会（huì）好（hǎo）！千万不要一曝（pù）十（shí）寒，浅尝（cháng）则止。方向（xiàng）对了，执行决定成败！

　　第二步：降低（dī）成本，固定赢利模式（shì）；力争成本降（jiàng）低10-30%，计划3个月左右完（wán）成。

　　1、按课程内容（róng），首先整理自己（jǐ）的核心（xīn）项目（mù）八到十（shí）五（wǔ）个，项（xiàng）目聚（jù）焦化，培（péi）训简单化，销售标准化；把最赚钱的项目，最好卖（mài）的（de）项目（mù），顾客最（zuì）认可的项目整理出来；

　　2、形成（chéng）自己的拓客项（xiàng）目（敲门（mén）砖（zhuān）），锁客项目与（yǔ）升客（kè）项目，如果没有，考虑从市场上引进，进行（háng）项（xiàng）目（mù）或品（pǐn）牌整改；

　　3、按（àn）课程中间讲的如（rú）果条件不允许OEM的情（qíng）况下（xià），降低产品（pǐn）成本八个方法来全面（miàn）评做项目的，力（lì）争把（bǎ）产品成本降低到总体额度的（de）15-30%以内。不要光做（zuò）销（xiāo）量不做（zuò）利润；

　　4、注意充值卡与项目卡的结（jié）合，按课程内容形成阶（jiē）梯式销售；如从：740元-2800元-6800元-15000元，形成销售套路，而不是乱卖或者强销售。

　　5、结合项目，整（zhěng）理（lǐ）出一套相对应销售的理论依据，从高度（dù）上引导顾客；在此基础上可以（yǐ）完成美容院的整体推荐与宣传定位（wèi），形（xíng）成美容院顾客口碑宣传的攻势；

　　6、同时，形成自己的价格体系与促销（xiāo）方案，做好大政策要固定，小政（zhèng）策（cè）要灵活；记住，细节服务不如增（zēng）值服务的方法，即当细节（jiē）做（zuò）不到位时就先用（yòng）增值来打动顾客（kè）；

　　7、可以把（bǎ）老顾客转介绍与员（yuán）工绩效考核结合起来（lái），要求员工把转介绍（shào）当做（zuò）工（gōng）作一项（xiàng）重要内容；

　　8、完（wán）成（chéng）薪资体（tǐ）系与（yǔ）奖罚制度，通过销量提升，员工收入的（de）增加，强调美（měi）容院的管理系统，按商（shāng）学院总裁班的美容院大厦的一（yī）个（gè）楼顶，八层（céng）楼（lóu），四部（bù）电梯，一个（gè）楼基的（de）内容形成固定标（biāo）准（zhǔn）的店务系统；

　　9、强化标准接待流程（chéng）与服务流（liú）程，做好手法统一等十（shí）六个（gè）统（tǒng）一：店面装修统一、经营理念统（tǒng）一（yī）、品牌形象统一、赢利模式统（tǒng）一、产品价格统一、项目配备统（tǒng）一、操作（zuò）流程统一（yī）、服务标准统一、手法操（cāo）作统一、专业培训统一（yī）、管理制度统一、人（rén）资（zī）发（fā）展统一、监（jiān）控管理（lǐ）统一、广告宣（xuān）传统一、更（gèng）新促销统一、物流配货（huò）统一、财务管理统一、物品采购统一。

　　10、在（zài）此基（jī）础上完成自（zì）己的（de）财务报表，结（jié）合财务（wù）报表确（què）定销售系统与赢利模（mó）式。

　　第三步：形成外联，建立拓客（kè）系统；计划（huá）6个月（yuè）左右（yòu）完成。

　　1、为什么要拓客：依据课程的数（shù）据，计算出（chū）全面（miàn）要拓（tuò）新客的人数（shù），用于指（zhǐ）导（dǎo）全（quán）年拓客计划（huá）；

　　2、去年新（xīn）增顾客成交分（fèn）析表：通过去年新客（kè）进店（diàn）机缘，来确定本店最（zuì）有效的拓客方（fāng）式方（fāng）法；

　　3、竞争对（duì）手（shǒu）分析：分（fèn）析竞（jìng）争对手顾客群体的特（tè）点，来考（kǎo）虑如何与竞争（zhēng）店有效竞争；

　　4、系统（tǒng）拓客理论：详见（jiàn）商学院提供的拓客理论；

　　5、拓（tuò）客前准备工作：包括美容院整体介绍，文宣资料（liào）如何准备，平面（miàn）设（shè）计如何完成等内容；拓客前准备工作，如：

　　1、美容院的CIS系统战（zhàn）略（luè）

　　2、再讲敲门砖

　　3、美容院文宣资料（liào）设计制作（zuò）：美（měi）容院文宣资料（liào）即拓（tuò）客（kè）工具，在拓客前应该有相关应该有（yǒu）相关（guān）武器，就（jiù）像（xiàng）连老（lǎo）顾客转介（jiè）绍（shào）也不能光靠一张嘴（zuǐ）来说。

　　美容院拓客用文宣资料一般包括：

　　文字（zì）资料（liào）：

　　1、美（měi）容院（yuàn）整体推广文字稿（gǎo）

　　2、全年十二期广（guǎng）告宣传软文

　　3、核心项（xiàng）目或产品说明软文

　　4、相（xiàng）关促销活（huó）动宣传推广文字稿

　　5、相（xiàng）关终端活（huó）动（dòng）宣传（chuán）推广文字稿

　　6、顾客案例收（shōu）集整理

　　7、拓客专用短信平台

　　8、售后服（fú）务专（zhuān）用（yòng）短信平台

　　视（shì）觉资料：

　　a、推广名片设计：最好分（fèn）为社交类名（míng）片，三（sān）到四种拓客类名片

　　b、广（guǎng）告版（bǎn）面（miàn）设计（jì）：分（fèn）为正式广告版面，栏花类（lèi）广告版面

　　c、单张海报POP设计：用于（yú）单个（gè）项目，产品（pǐn）或活动的（de）介（jiè）绍，橱窗，条（tiáo）幅，展架，展台

　　d、DM内刊设计（jì）：美容院内刊，网络（luò）DM模（mó）版，

　　e、路牌灯箱设（shè）计：VI系统视觉形象，但是路牌建议应该有创意

　　f、PPT课（kè）件（jiàn）设计：美容院整（zhěng）体形象介绍的PPT，或（huò）者授课（kè）用讲义（yì）的PPT

　　g、推广（guǎng）网站设计：见中（zhōng）国（guó）美容连锁大（dà）店的网（wǎng）站设计

　　h、电视模块设计（jì）：略

　　i、各种卡项设计：调查问卷（juàn）邀（yāo）请函贺卡兑换（huàn）券（略）

　　注：POP（Pointofpurchase），意思为卖点广告。

　　注：DM是英文Directmail的缩（suō）写，意（yì）为（wéi）快讯商品广告，通常由8开或16开广告（gào）纸正反面彩色印刷而成，通常采（cǎi）取邮寄、定点派发、选择性派（pài）送到消费者（zhě）住处等多种方式广为（wéi）宣传，是（shì）超市（shì）最（zuì）重（chóng）要（yào）的（de）促销（xiāo）方式之一。

　　注：catalog即美容院宣传手册在英文愿意中为编（biān）目的意思，

　　宣传方式方与广（guǎng）告途（tú）径

　　一般广告（gào）公司把广告分为平面（miàn）广（guǎng）告，电视（shì）广告，户（hù）外广告，展示类广告等内容（róng），而针对于美容院而言，美（měi）容（róng）院的（de）宣传方式（shì）方（fāng）与广告途（tú）径（jìng）可以用天罗（luó）地网，无孔不入来形（xíng）容，一般来讲主要途径为：

　　a、广告（gào）类：报纸，夹报（他人专派），城市商迅（xùn）等杂志，电视，电台，公交车（chē），楼电梯（tī），路版，灯箱，彩球，彩车，宣传栏，网站（zhàn）（或自建网站），QQ群，BBS版等形式。

　　b、异业结盟类：联（lián）合广告，形象展示，联合活动，增加到其单位的文宣资料。

　　c、宣传类（lèi）海报（bào），单张，内刊，VCD，宣传用名片（piàn），橱（chú）窗，条幅（fú），DM直（zhí）投，展架，展台短信息，电话行销（xiāo），顾客转介绍，事件（jiàn）活（huó）动形象展示，派单与（yǔ）导购等

　　户（hù）外广（guǎng）告：户外广（guǎng）告包括（kuò）招贴、路牌、壁画、灯（dēng）箱等广告形式，具有传播面广、费用低（dī）、收效快的（de）特（tè）点（diǎn），是一（yī）种（zhǒng）大众传播信息的方式。其广（guǎng）告（gào）用语简洁、画面醒目、标识（shí）清楚（chǔ）、形式多样，很（hěn）引人注（zhù）目。招贴一般是将书写或（huò）彩色印刷的广（guǎng）告粘贴在墙（qiáng）壁上或（huò）悬挂于（yú）热闹的（de）街（jiē）市或商店，酒（jiǔ）店旁边以招来（lái）顾客，路牌（pái）广（guǎng）告一（yī）般设（shè）置在（zài）交叉路口，壁画、灯箱广告一般布置在美容院门（mén）口（kǒu）。户外（wài）广告要求创（chuàng）意新颖、图像（xiàng）生动、色彩鲜明（míng）、对比强烈、与众不同（tóng）。

　　橱（chú）窗广告：橱（chú）窗广告就（jiù）是橱窗陈列（liè）。美容院门的橱（chú）窗（chuāng）里，有生动（dòng）的图案、宣传画、模（mó）型、产（chǎn）品样品、文字说明，配以灯光、色（sè）彩布置等给人以美的享受，是一种很好的企（qǐ）业展示和广（guǎng）告宣传。制作橱窗广告（gào）最主要是设计，把装饰美、艺术美与商品的特点有机地结合（hé）起来（lái），以取得（dé）最佳的宣（xuān）传效果。

　　拓客小礼品有（yǒu）哪（nǎ）些？

　　化妆品，化妆箱，彩妆，美体内衣，发（fā）品，发卡，挎包，香水，时尚杂志，产品深挖（wā）：香（xiāng）体（tǐ）露，鲜花，巧克力，星座扣（kòu），精油挂瓶，开光珠宝石，女士纸巾（jīn），造型（xíng）汽球，扇子，雨具等新奇特的（de）小装（zhuāng）饰品，

　　d、拓客方（fāng）式选择与（yǔ）组合

　　e、通路（lù）媒体（tǐ）的选择（zé）

　　f、列出（chū）计划清（qīng）单

　　五大表格（gé）：商（shāng）圈调查（chá）表，社会资源（yuán）表，拓客（kè）工（gōng）作表，顾客资料库，季度（dù）广告（gào）投放计划

　　6、十大拓客系统建立：按（àn）照商学院手把（bǎ）手教的十大拓客具体实施细（xì）节来完成拓客体系：如

　　a、派单与导购

　　b、DM邮寄（jì）报信名（míng）

　　c、广告投放

　　d、老（lǎo）顾客转（zhuǎn）介绍

　　e、公开课（kè）体（tǐ）验日

　　f、异业结盟（méng）书

　　g、外联团购

　　h、户外活动拓客

　　i、公益活动（dòng）

　　j、网站电话行销

　　7、终端会操作大全：适时，开展有效（xiào）的终端会（huì），即二十种（zhǒng）会（huì）议（yì）营（yíng）销的方式（shì）方（fāng）法，具体见课程内容（róng）

　　8、外联部门建设（shè）

　　9、全年系（xì）统新顾客拓（tuò）客计划

　　10、建立会员制（zhì）方法

　　1、走出去，了解中国美容（róng）院（yuàn）成功连锁的（de）模式，按照课程内容的五（wǔ）类（lèi）连锁各自优缺点，和总裁班（bān）课程提供的中国最成功20家连（lián）锁的具体资料，中国美妆（zhuāng）产业的连（lián）锁必须（xū）学习：销售型的销（xiāo）售能力、专业型的服务品（pǐn）质、功效型的（de）差（chà）异经营、网络型的宣传造势、新生（shēng）型的现代（dài）方向，结合自（zì）己的情况来思（sī）想自己（jǐ）的（de）发展规划（huá）。

　　2、在完成第一年的发展后考虑今后的发展了，整理出自己发展的白皮书：如下：

　　A、定位（wèi）

　　美（měi）容院开新店既不能盲目（mù），也（yě）不能过（guò）于谨慎，所谓盲目，即什么也不了解就开店，全凭胆子大在；所谓谨慎，就是等把什么都想好准备好再开店，没有什么（me）事是（shì）绝对有把握的，投（tóu）资是有风险的（de）！

　　美容院定位的（de）内容包括：美容院主要的营业（yè）内容（róng）与赢利手段是什么，是高端会所店还是中型店，是（shì）朝连锁发展还是向会（huì）所发展（zhǎn），是前店后（hòu）院还是专业店，是直营（yíng）方式还是网（wǎng）终推广（guǎng），是（shì）高科技项目还是中医（yī）养生，是以销售为导向还是以服务为导（dǎo）向，是采用（yòng）多元经营还是专业经营……以及在此基础上确定：做多大规模的店？前期投资多少？启动资（zī）金多少？回（huí）报率多少？做几年（nián）？在这个（gè）基础上，在进行顾客定位、价格定位、产品（pǐn）定位、项目（mù）定位、服务定位等，通过要有主顾客群体的消（xiāo）费档次，结合商圈和自己社会（huì）关系资源（yuán）确定顾客（kè）类型（xíng）与开发对象。

　　一般来讲，中（zhōng）小美容院扩张最快，大型美（měi）容院是有计划，有规（guī）模，理智地（dì）发展自己的连锁道路，而（ér）一些名不见经传的美容院，反而在圈地扩张的道路上，比这些（xiē）知名品牌走得更（gèng）远，这似乎有点让（ràng）人出乎意料。采访（fǎng）中记者了解到（dào），深圳一些中（zhōng）小美容院，在谈到自己的未来发展时，都有着自己的宏伟目标，在深圳（zhèn）乃至全国布（bù）下（xià）多个美容网（wǎng）点，并向着“万店连锁”的目标大步迈进。

　　在深（shēn）圳，以“梦圆（yuán）皇宫”、“送美堂”、“玛莎”等为代表的20多家美容会所占据了该（gāi）市近一半（bàn）的市场占有率（lǜ），也就是说，另外（wài）一半的市（shì）场是由剩下的4000多家美容（róng）院共同分享的。这与记者的调（diào）查正相一致，这（zhè）些年扩张最快（kuài）的就是那些规模不大、服（fú）务项目有限的中低档（dàng）美容院，因为女子俱乐部、生活馆（guǎn）由于其（qí）服务（wù）项目的复杂以及（jí）投资（zī）的巨大（dà），任何投资者都不能不三思而（ér）行。

　　B、布（bù）局（jú）：

　　当（dāng）我们（men）想在局部形成垄断，进（jìn）而形成（chéng）影响力与宣传度时，布局就尤为重要，不要光想着开的这家店，还要想下一家店（diàn），甚至这（zhè）几年（nián）要开的店，从而从每一次开店中积累经（jīng）验与方法，

　　美容院局部（bù）垄（lǒng）断的布局（jú）：

　　初极发展模式：一个美（měi）容集团在（zài）一个城市（shì）开3家美容院，3个相同或不同定位的：整（zhěng）形，保养，祛（qū）班。

　　中（zhōng）极发展模式：融（róng）资100-300万，能迅速开10家店，形成（chéng）区域（yù）或局部垄断，从而（ér）达到（dào）规模效应。

　　高级发展模式（shì）：融（róng）资300-1000万，开10家店（diàn），美容产业（yè）多元化经（jīng）营（yíng），如4家前店（diàn）后（hòu）院点，小日（rì）化（huà），个人精品（pǐn）护理店，香薰馆专买（mǎi）等来拓客（kè），6家专业美容院甚至（zhì）女子会所来做（zuò）高端顾客，大顾客。

　　顶级发展模式：融资3000-5000万，开80-100家店（diàn）中高档美容连锁店，再进行对于100家其（qí）它美容院的收（shōu）购并（bìng）购或控（kòng）股工（gōng）作，再规范财务制（zhì）度，迅速为上（shàng）市（shì）做准备。

　　记住（zhù）：一家（jiā）店年做1000万（wàn）与5家店每个200万是有区别（bié）的，后者（zhě）影响力更大，更好复制与（yǔ）成势，单店的销量永（yǒng）远有饱和，总有天花板，不（bú）可能无限大，连（lián）锁相对（duì）就有可能（néng）无限大。当然，对于有志做全国市（shì）场或者卖整店输出的大格局者，可能布局（jú）会更大广，一个人的事业和财富（fù）大（dà）不过他的格（gé）局（jú），从（cóng）这（zhè）个意义上讲（jiǎng）：千里之（zhī）行，始于远方。当然还（hái）有一种情（qíng）况是，时势造（zào）英（yīng）雄，越做越大，连（lián）自己都没有想到。

　　在这种思想（xiǎng）的指（zhǐ）导下，我们就要确定自己的竞争店，学习店与目标店（diàn），跟成功（gōng）人学，少走弯路！

　　顺应这股潮流，这（zhè）几年深圳的（de）美容业开始（shǐ）弥漫起扩张的（de）味道：送（sòng）美堂美容（róng）会所以送美堂品牌（pái）为依托，先后办起美容学校和美容工作室；梦（mèng）圆皇宫SPA美容会所（suǒ）将位于中（zhōng）海商城近2000平米的（de）店做出品牌后，接着又在群星广场开了家近3000平米的分店；王（wáng）氏果蔬美容从2000年入驻深圳，到（dào）今年9月（yuè）份，已经设（shè）立了21家（jiā）分（fèn）店，店铺大都开在写（xiě）字楼（lóu）、商场；鱼美人减（jiǎn）肥中心从1996年设立第一家（jiā）店，到今年已有（yǒu）53家分（fèn）店遍布珠三角；纯（chún）植（zhí）美殿生活（huó）馆有多家分店，在品（pǐn）牌建设上也都比较完善。而已有5家分（fèn）店的玛（mǎ）莎纤体美颜中心已经计划在明年增开（kāi）多家分店（diàn）。

　　美容院的总裁认为，对于（yú）美容企业而言（yán），一（yī）个指（zhǐ）头容易（yì）掰断，而一（yī）个（gè）拳头却很有（yǒu）力量，通过扩张来增强自己企业的实力，这样能形成品牌效应，扩大（dà）在消费者心中的影响力（lì），消费者（zhě）能感觉（jiào）到公司的实力，从而能让顾客有一（yī）种信任感，提（tí）升企（qǐ）业在消费者心（xīn）目中的地位，而更（gèng）重要的是这（zhè）种连锁经（jīng）营（yíng）的模式能（néng）让（ràng）一些忠实的消费者感到（dào）方便。

　　C、战略：

　　一般来讲（jiǎng），开店有以下几种策略：

　　一、并位竞争，谁家店开得好，就（jiù）在旁边开一（yī）家店（diàn），通（tōng）过价格，不同定位，新的装修（xiū），成行成市的方法来竞争，这种开（kāi）店方法要求与商圈内（nèi）的（de）竞争对（duì）手有竞争优（yōu）势；

　　二（èr）、空（kōng）白（bái）市场，在相对竞争不（bú）太激烈的区域开设新店，并形成差异化（huà）竞（jìng）争（zhēng）；

　　三、土狗（gǒu）策略（luè），即聚焦（jiāo），局部（bù）为大，如开几家（jiā）小店包围一家大（dà）店会所，形成（chéng）局部饱合，形成（chéng）优势；

　　四、相（xiàng）互影响策略（luè），在（zài）自己的老店商圈的边缘线上（shàng）开店，互为呼应（yīng），又不（bú）至（zhì）于相互抢客（kè）；

　　五、差异化开店（diàn）：就是区（qū）域内开设不同类型与（yǔ）业态（tài）的店（diàn），就算是连锁（suǒ），也可以分（fèn）成不同（tóng）种类的连锁，这当然要看（kàn）你发展（zhǎn）到什（shí）么阶段，有（yǒu）什么核心竞争（zhēng）力（lì）与资源（yuán）配置（zhì）了。

　　六（liù）、同（tóng）时开店，如果可能的情况下（xià），同时开到几家店也是一种不错的竞争策略，或者一年（nián）内（nèi）开几（jǐ）家，形成一种连锁的态势，如在区域的东南西北（běi）都有（yǒu）自己的店，也是实力的体现与很好的（de）宣传点。

　　D、规划：

　　做出开店规划与损益试算表（biǎo），谈见王勇刚老（lǎo）师的开店规划课程内容。

　　从简（jiǎn）单来讲，指的（de）是（shì）单店大（dà）小，规（guī）模，档（dàng）次，床位

　　即开新店需（xū）要（yào）多（duō）大（dà）平（píng）方，为（wéi）什么要这（zhè）么（me）大的空间，现在美容（róng）院都朝大发展了，好像越大越好（hǎo），可是大会所小经营的情况比比皆是，美容院（yuàn）的大小（xiǎo）由业绩（jì）（成（chéng）本），人（rén）数（金额，频次或者（zhě）进店数），床位，空（kōng）间（jiān）等因素来决定，如做（zuò）个1000平的（de）美（měi）容院（yuàn），固定房租水电（diàn）空调（diào）取暖折旧（jiù）就会相对（duì）很（hěn）高，如果销量做不（bú）上（shàng）去，这（zhè）部分成本都超（chāo）过15%，后期（qī）的压力就会很大（dà）；另外大的美容院如果空（kōng）间规划不合理，空间浪费过多，而且（qiě）很容易感觉人气不（bú）旺，去过不少会所，除了富丽堂皇外，感觉空（kōng）空如也（yě），从视觉到心（xīn）理都（dōu）感觉不是很舒服。本机（jī）构建议（yì），美容院除顶级高端会所除外，一般在400-600平，就可以了，关键在于空间的合理运用，做出让顾客感（gǎn）觉“大”的（de）感（gǎn）觉，多用隔断与穿透，如纱幔，屏风，透窗，多用（yòng）透视的（de）装饰视线的画面，多用（yòng）不同层级的同类色区（qū）分（fèn），效果都会不错（cuò）。

　　E、店格：

　　店格即指店的风（fēng）格，即美容院的CIS系统，如（rú）果简单运用来讲，就是店的装修风格，不要光注意了商圈的好坏与（yǔ）忽（hū）略了美容院的装修（xiū）档次，这块内容（róng）总裁班将有专课讲解。

　　F、商圈

　　定位定商圈，即开（kāi）什么样的决定有什么样的商圈，拓什么样的（de）顾客，定（dìng）什么样的价格（gé）与提供什么样的服务。现在很多人过（guò）分强调商圈（quān）的重要性，说定（dìng）商圈定成败，是有道理的，但是（shì）形成（chéng）商圈群（qún），即布局对（duì）于立大志者可能会更重要。

　　现（xiàn）代美容院的设（shè）计重（chóng）视店铺所在（zài）地理（lǐ）位置的研究,包括对（duì）附（fù）近商业环境,交（jiāo）通状况（kuàng）,顾（gù）客消费圈,竞争店的情况,自然环境等各个环节的综（zōng）合考虑和理性分析.

　　3、确定未（wèi）来（lái）三年的工（gōng）作计划与实施重点：

　　如何打造美（měi）容连（lián）锁核心竞争（zhēng）力之十大系统保障：生（shēng）产研发（品质管理）系统，情报企划（对外调研，对内（nèi）监控）系统（tǒng），人力资源系（xì）统，教育（yù）培训系统，销售绩效系统，服务跟进系统，全面管（guǎn）理监控系统，物流保障系统，危机公关系统（tǒng），文化（huà）建设（shè）系统。

　　三年（nián）美（měi）容（róng）事（shì）业（yè）规（guī）划重点：

　　第一年（nián）：工作全面规（guī）划，重新定（dìng）位，做出本美容院的（de）运营（yíng）标版书，在此基础上撰写整体营运（yùn）方案，每年年度方案（àn），三年完（wán）成由单店到分店到连锁（suǒ）的三（sān）级跳

　　全年（nián）如何（hé）做规划（见表）全年（nián）规（guī）划六（liù）大版块：目标业绩，全面工作，活（huó）动企划，激励培训，广告宣（xuān）传（chuán），其它（tā）补充

　　第（dì）二年：项目界定，合（hé）作机制，渠道（dào）融（róng）资，品牌塑造（CIS形象系统），文化形（xíng）成，配套供应；分店（diàn）试行；

　　第（dì）三年：连锁雏形，商务考察，店长轮训，培训基地，行业地位，社会关系，区域垄（lǒng）断；

　　4、在确（què）定上述内容（róng）的基础上，完成招商计划书：具体（tǐ）融资（zī）手（shǒu）段（duàn）与方法详见商学院总裁班课程，本着先赚资（zī）金，再玩资（zī）本（běn）的概念；

　　5、融资开店布局（jú），从而形成（chéng）局（jú）部垄断！

　　第五步（bù）：争（zhēng）做当地第一，形成局部连锁；

　　在形成局（jú）部连锁（suǒ）的基础上，就要（yào）扩大（dà）眼界，放（fàng）大格（gé）局，胡雪（xuě）岩（yán）说过一个（gè）句话（huà）：如（rú）果（guǒ）你的眼界在农村（cūn），你的视线在农村，如果（guǒ）你的眼界在城市，你的事业在城市，如果你的眼界在（zài）全国，你的事（shì）业在全（quán）国，如果你的眼（yǎn）界在（zài）世界，你的事业（yè）在（zài）世界，同（tóng）样如果你（nǐ）的眼（yǎn）界在（zài）1家店，你就有1家。你的眼界在2家店，就会可（kě）能有2家店，同样如果你的眼（yǎn）界在100家店，就会可能（néng）有100家店（diàn），一个（gè）人的事业与财（cái）富大还可他的格局。