一、美（měi）容院（yuàn）广告宣传的注意（yì）事项

　　1．美容院广告要令人信服，不可（kě）搞一些（xiē）背（bèi）离科学的玄术（shù）。有的广（guǎng）告盲目夸张美容效果，结果顾客做完美容后，根（gēn）本见不到（dào）效果，便会（huì）指控美容院（yuàn）做虚假广告（gào），美容院会受（shòu）到工商部门的处（chù）罚。

　　2．美容院广告用语不（bú）要太极端，可以加上“基本”、“一般（bān）”等用词（cí），这样可（kě）以排（pái）除特（tè）殊性。

　　3．美（měi）容院广（guǎng）告（gào）用语要简单扼（è）要，文字（zì）的含金量要高，一（yī）目了然。

　　4．美（měi）容院广告（gào）用语要简单新颖，要适当地变动广告（gào）形（xíng）式（shì）和内容。一成不变，会给人（rén）死板，没有生气（qì）的印象。但如果（guǒ）变动频繁，消费（fèi）者（zhě）弄不清楚美（měi）容院的整体情况（kuàng）和主要（yào）经营项目。

　　5．美容院广告要有（yǒu）连续性（xìng），不能一曝（pù）十寒，效益好（hǎo）就不做广告，效益不好（hǎo）就拼（pīn）命做广告，或（huò）是广告（gào）公（gōng）司推（tuī）销上门，不好意（yì）思拒（jù）绝（jué），而缺乏（fá）总体（tǐ）的长远（yuǎn）计划性（xìng）。这样（yàng）只能导致（zhì）广告经费（fèi）的浪（làng）费（fèi）。

　　二、美（měi）容院如（rú）何做好广告（gào）宣传？

　　1．统筹安（ān）排广（guǎng）告宣传

　　广告宣传（chuán）有一个长期性、连（lián）续性的效应，单凭一（yī）、两（liǎng）次广告是达不到理想效果的，尤其是现在（zài）的信息社会，每天都要有数（shù）以万计的（de）广告出现。缺乏统筹安排则会使广告风险加大，甚至导致无（wú）效投资，给美容（róng）院造成严重的损失。

　　一（yī）般来说，美容院半年或者是一（yī）年做一次广告计（jì）划，包括美容（róng）院（yuàn）广告（gào）的内（nèi）容、所选择（zé）的媒介、广告的力度（dù）、投入与回报的预测等。

　　2．精（jīng）心选择广（guǎng）告（gào）媒介

　　美容院的广（guǎng）告投资非常（cháng）有限，所以要精（jīng）心选择广告媒介。

　　（1）选（xuǎn）择广告媒（méi）介的相关因素；

　　①价格：

　　不同的广（guǎng）告媒介收费标准也不（bú）同，美容（róng）院要考虑自（zì）己（jǐ）的承受能力，选择价格适（shì）宜的（de）广告（gào）媒（méi）介。

　　②消费群体：

　　美容的消（xiāo）费者以女性（xìng）居多，有二十多（duō）岁（suì）左右喜（xǐ）欢扮靓的女（nǚ）孩儿，有初入社会的学生，有二十多岁的职业女性，有三、四（sì）十岁的具有成熟（shú）韵味的女（nǚ）性，有五、六（liù）十岁进入衰（shuāi）老期的女性。美容院选择媒介，要充分考（kǎo）虑到美（měi）容消费群（qún）体（tǐ）的特点，选择她们经（jīng）常接触（chù）的（de）媒（méi）介。

　　（2）合理（lǐ）利用宣传媒介（jiè）：

　　①电视、广播：电（diàn）视广播传播效果比较广（guǎng），但（dàn）广（guǎng）告价格昂贵，不能长期（qī）使用。可以以讲（jiǎng）座的形式与（yǔ）其合作，比如讲各个（gè）季节皮肤的保养知识，各（gè）类皮肤的保养、头（tóu）发的养护、化妆（zhuāng）品的选择与使用（yòng）等等。这样，既可以传播美容知识，又可（kě）以宣传美容（róng）院，使美（měi）容（róng）院产生一定（dìng）的知名度。

　　②报纸、杂志：报纸杂（zá）志（zhì）读者也很广泛（fàn），但现在报刊（kān）种类很多，令人眼（yǎn）花（huā）缭乱，最好（hǎo）是（shì）选择美（měi）容类专业杂（zá）志、女性杂志，电视周（zhōu）刊以及以生活消费（fèi）信息为主的报刊，因为这几（jǐ）类（lèi）报刊好存放，内容比较丰富、几乎成为（wéi）全家人的刊物，效果能持续一周（zhōu）甚至几（jǐ）个月，所以这些报刊作美（měi）容广告媒介（jiè）比较适合，价格也（yě）比较适中。

　　③印刷品、宣传单（dān）：印刷品（pǐn）、宣（xuān）传单的特点是价（jià）格相对便宜，而且可（kě）以将美（měi）容（róng）院的情况（kuàng）做详尽（jìn）的说明。如美容院的服务理（lǐ）念（niàn）、美（měi）容院的技（jì）术（shù）力量（liàng）、特点特色及美容院的各（gè）类（lèi）图片（piàn）均（jun1）可（kě）包括在内。

　　④户外广告：户外广告包（bāo）括招贴、路牌、壁画（huà）、灯箱等广告形式，具有传播面广、费用（yòng）低、收效快的特点，是一种大众传播信息（xī）的方式（shì）。其广告用语简洁、画（huà）面醒目、标识清楚、形（xíng）式多样（yàng），很引人注目。招贴一般是（shì）将书写或彩色（sè）印（yìn）刷的广告粘贴在墙壁上或悬挂于热闹（nào）的街（jiē）市或（huò）商（shāng）店，酒店旁（páng）边以招来顾客，路（lù）牌广（guǎng）告一般（bān）设置在交叉路口，壁画、灯箱（xiāng）广（guǎng）告一般（bān）布置（zhì）在美容院门口。户（hù）外广告（gào）要求创意新颖、图像生（shēng）动、色彩鲜（xiān）明、对比强（qiáng）烈、与众不同（tóng）。

　　⑤橱窗广告（gào）：橱窗广告就是橱窗陈列。美容院门的橱窗里，有生动（dòng）的图案、宣传画（huà）、模型、产品样（yàng）品、文字（zì）说明，配以灯光、色彩布置等（děng）给人以美的享受，是一种很好的企业（yè）展示（shì）和广告（gào）宣传。制作（zuò）橱（chú）窗广（guǎng）告最主要是设（shè）计，把装饰（shì）美、艺（yì）术美与商品的（de）特（tè）点（diǎn）有（yǒu）机地结（jié）合起来，以取得最佳（jiā）的宣（xuān）传（chuán）效果。

　　3．把（bǎ）握好（hǎo）广告（gào）宣传（chuán）的力度：

　　广告宣（xuān）传的（de）力度是指美容院多长时间做一次广告，每次做多（duō）长时间或多大版面（miàn）。力度（dù）较大（dà）的广告宣传是（shì）指广告发出比较频繁，版面较（jiào）大，或时间较长。

　　美（měi）容院通常在（zài）开业、整修重张等情况下，广告宣传力度（dù）较大。在转入正式经营（yíng）以后（hòu），广告就要量（liàng）力而行了。一般来（lái）说，广告的频次以每（měi）周做一（yī）次或每（měi）月做两到三次，甚至（zhì）每月做一（yī）次（cì）都可以。大小版面适（shì）当调整（zhěng），如逢年（nián）过节版面大一些（xiē），平时版面（miàn）小一些，这样既能（néng）使（shǐ）广告、持续不断，又能节（jiē）省开支，达（dá）到（dào）事半功倍的效果。

　　4．广（guǎng）告宣传要突（tū）出重点

　　广告宣传的时间（jiān）和版面（miàn）均是有一（yī）定限（xiàn）制（zhì）的，不可能想写多少就（jiù）写多少，所（suǒ）以做广（guǎng）告时，要（yào）注意突（tū）出重点。可以（yǐ）从以下几个方（fāng）面来（lái）把握：

　　（1）强调美容院的整体（tǐ）素质：这种宣传不以经（jīng）营（yíng）服务（wù）项目技术细节为（wéi）主，而是（shì）突（tū）出美容院人员的素质、技术能力、店面（miàn）规模及服务理念，有助于提高（gāo）美容院的（de）品牌形象（xiàng）。

　　（2）强调（diào）美容院的服务特色：特色经（jīng）营（yíng）是（shì）一个个性鲜明（míng）、技术独特的经营（yíng）方式，如（rú）祛斑专门店、纹刺专门店、化妆专门店、美体专门店、脱毛专门店等等（děng），以其独特的（de）方式（shì）吸（xī）引顾客。宣传（chuán）时，强调（diào）自己的特色，可以起到突出重点（diǎn），一目了然的作（zuò）用（yòng）。

　　（3）突出（chū）一、二项，带动（dòng）其它项：综合美（měi）容院服务项目众（zhòng）多，如果面（miàn）面（miàn）俱到（dào），会给人感（gǎn）觉杂乱（luàn），而且哪一项（xiàng）也介绍不清。广（guǎng）告时（shí），可以（yǐ）重点宣（xuān）传其中一、二项（xiàng），而（ér）略带其它，待消费（fèi）者对该项有了较深印象后，再突出另外一、二项做重点介绍。也可（kě）以根（gēn）据季节做重点项介绍。如夏季刚过（guò），可（kě）以（yǐ）突出祛斑、美白项目，冬季（jì）过后，可以突出减（jiǎn）肥项（xiàng）目等等（děng）。

　　5.广告（gào）形式要吸（xī）引（yǐn）人：

　　美容院常常在报刊上做广（guǎng）告，但报刊由于受印刷（shuā）技术的限制，容易（yì）单调，如果广告版面不够大的话（huà），对消费者的直接视觉刺激不够强，不（bú）容易引（yǐn）人注目（mù）。所以广告的标题要醒目，立（lì）意要新（xīn）颖，版面（miàn）结（jié）构（gòu）要尽量简单，文字（zì）要清晰，如（rú）：都是较（jiào）好的（de）题目，写广告（gào）内（nèi）容（róng）时要（yào）尽量精炼（liàn），如果版面疏密有致，视觉感觉会比较舒服，人们爱看，如果（guǒ）文字太多，密密麻（má）麻，人（rén）们不愿（yuàn）意细读，很容（róng）易把视线移开，这样（yàng），即使广告说的再详细，也起（qǐ）不到广告（gào）的作用（yòng）。

　　6．集信息反（fǎn）馈、做好广告效果评估

　　广告发出后，美容院（yuàn）要注（zhù）意收（shōu）集来自各（gè）方面的（de）信息，如电话咨询（xún）、或对上门咨（zī）询的（de）顾客可以顺（shùn）便问一下：“您是怎么知道我们美容院的呢？”通过询问，便可以（yǐ）知道所做的广告计划。每个（gè）月统计一下广告费支出与美容院收（shōu）入情况。一（yī）般（bān）来讲，广（guǎng）告支出的费用（yòng）是营（yíng）业（yè）额（é）的（de）20%左右。广告（gào）以后，美容院效益增（zēng）长了，可以适（shì）当加（jiā）大广告力度，如果广（guǎng）告持续一段时间（jiān），仍无较好的效果，美容院必（bì）须对广（guǎng）告做适当调整（zhěng）。