如（rú）果美发店（diàn）定位错（cuò）误就不可能（néng）经营成功。我们还要从商圈属性来明确美发（fā）店（diàn）定位，因为（wéi）商圈（quān）属性决定了客群（qún）属（shǔ）性，当店的定位与客群（qún）不符合，顾（gù）客（kè）就无法进门消费（fèi）。

　　如：一家美发店过于标榜（bǎng）高档而处在了低档区域，美发店不会接受客人，而客人也不会进店，所以我们还要进一步来（lái）了解一下下（xià）一个话题（tí），市场定位。

　　市场定位的过程当然就是企业（yè）差异化（huà）的过程。如（rú）何寻找差异、识别（bié）差异和展示差异（yì）。需（xū）要认真思考。通常，我（wǒ）们会对所处商（shāng）圈来确定自（zì）己的定位，并对商圈（quān）进行分析。

　　商圈一般可分（fèn）为开放式和封闭式两（liǎng）种：

　　1、开放式：以流（liú）动性（xìng）顾客为主，如车站、商业区、市场、繁华街道等（děng）；

　　2、封闭式：以（yǐ）区（qū）域内的消费者（zhě）为主要服（fú）务对象（xiàng），顾客的（de）重（chóng）复消费性（xìng）高，如社会、校区、办公区等。

　　商圈适合开（kāi）店（diàn）的（de）形态：

　　1、青少年流行店：适合开在商业区，流（liú）动（dòng）人口多的地方，年（nián）龄层较低（dī）的地方，消费水准相对较高的大商场，商业街等；

　　2、高级仕女（nǚ）店：适合开在（zài）大型写字楼（lóu），高档社区（qū），高消（xiāo）费集群（qún）区等；

　　3、住商混合店：适（shì）合（hé）开（kāi）在住宅区（qū）及商（shāng）住混合区（qū），以（yǐ）适（shì）合当地消费水准的（de）住宅人口与办公族群为主要（yào）消费客层。

　　此外，我们还要认识到，对消费者的定位也非常关（guān）键，我们可以这样来确定。

　　一、主目标（biāo）市场：

　　20~45岁上班（bān）族、家（jiā）庭主（zhǔ）妇。特征：社会（huì）上最具动力的族群，自我（wǒ）意（yì）识较强，重视自（zì）己的形象与生活方式，注重社（shè）交生（shēng）活礼仪（yí），努力工（gōng）作或照顾家庭，精神与物质要（yào）素并重，热衷（zhōng）于兴（xìng）趣与休闲，积（jī）极寻觅更好（hǎo）的自我。

　　消费行为：由（yóu）于在经济上有（yǒu）基础及重视（shì）自我，在（zài）消费活动方面呈现多样化及（jí）个（gè）性化，对流行相当敏锐，对个人形象及美的追求不遗余力。

　　二（èr）、次（cì）目（mù）标（biāo）市场：

　　16~20岁的青少（shǎo）年、青年。特征：属于“生得少，而被妥善养育”的那群人，在丰富的物质（zhì）文（wén）化和资（zī）讯中长大，生活喜欢多彩多姿，追求（qiú）自由（yóu）自（zì）在、舒适快活，流行（háng）感（gǎn）相当强烈。

　　消（xiāo）费行为：虽然所得不多，但由于上一（yī）代的富裕，可自由运用金钱，追求时髦，对（duì）潮流的感觉有（yǒu）优（yōu）越的消（xiāo）费组（zǔ）合能力，讲究打扮，注重个人形象，宁愿节约饮食也要废心打（dǎ）扮。

　　三、次目标市场：

　　45~65岁中高龄女性。特（tè）征（zhēng）：以往生（shēng）命的意义在于“照顾（gù）丈夫及子女”，但随着丈夫（fū）事业有成，子女已经长大，在时（shí）间上充足，在生（shēng）命中渴（kě）望重新寻找定位，再进修（xiū）、充电的（de）意愿增加。

　　消费（fèi）行为：生活优厚（hòu）经济宽裕，属于注重生活（huó）的高享（xiǎng）受性（xìng）消费族（zú）群。由于年（nián）华渐逝，对装扮美（měi）丽（lì）及追求青春十分注重，但对日（rì）常生活开支则（zé）趋于保守，倾向物质的疏离，心灵的（de）充实（shí）。

　　四、次目标（biāo）市场：

　　夜（yè）生活上班族女性。特征：十分注重外（wài）表形象，要求速效与最（zuì）佳的视觉效果，喜（xǐ）欢（huān）个别化的差（chà）异性服务，因此忠（zhōng）诚度也较（jiào）高，愿意支付较高的金额，以（yǐ）达到对美的追求（qiú）。

　　消费行为（wéi）：所得丰（fēng）厚，注重（chóng）打扮，几乎天天上美容院（yuàn），消（xiāo）费能力极（jí）高，喜欢使用高级产品，还需要店家提供一（yī）些额外服务（如代购点心、物品等）。

　　好了，接下来（lái）我们（men）再就（jiù）美（měi）发店的形态作一（yī）个简单描（miáo）述，对您大（dà）有益（yì）处：

　　1、赚（zuàn）钱店：综合（hé）评估（gū）在各方面条件都好，开店（diàn）就能赚钱（qián）。

　　2、广告店：在特定的（de）闹市区，可提（tí）高（gāo）知名度，租金较贵，竞争激励（lì），但有广告效益（yì）。

　　3、潜力（lì）店：对未来发（fā）展有大潜力的（de）商圈，为（wéi）了要抢（qiǎng）占未来商机，先开店占有利好空间。

　　4、实（shí）习店：以技术人员实习为主要诉求而开的店，采取低价策略的（de）超值店。

　　5、政策店：有特殊政策上的需要，衡量长期利弊（bì），不（bú）得不开的店。

　　依据自身特征确定自己的顾客是谁，应（yīng）该开什么样的美发店（diàn），然后找适合的商圈进行选址。

　　通过上述（shù）分析我们不难发现，认（rèn）识变（biàn），则心态变（biàn）；心态变，则（zé）行为变；行为（wéi）变，则（zé）结果变（biàn）。希（xī）望行业朋友，走得更坚（jiān）定，同时也更精彩。