行进中的美发行业经过价（jià）格（gé）战的（de）洗礼，已经趋于平静了。人们想得更多的，是如何超越现状，突破瓶颈。作为多（duō）年在美发行业活动（dòng）的业内人士，我想首（shǒu）先从市（shì）场的角（jiǎo）度提一点自己（jǐ）的（de）看法，并求教于各位方家。

　　美发店同质（zhì）化在价（jià）格（gé）战（zhàn）挑起（qǐ）的（de）初期都可（kě）以获利（lì），但模仿分越（yuè）刮越（yuè）猛的时候，低价格就（jiù）失去（qù）了优势（shì）了，因为适应低价的客群市场已经（jīng）形成，发型师的身价降到了低（dī）谷（gǔ），进（jìn）而（ér）又导致人（rén）才流（liú）失，美发店失（shī）去（qù）了（le）原有的（de）品（pǐn）质保障，导（dǎo）致顾客直接受损，产生恶性循环（huán）。

　　我（wǒ）们（men）再通过（guò）销售的四要素，即（jí）客流，价格，利润，成本（běn），来（lái）看看传说中的价格（gé）战。通常（cháng）30%的降（jiàng）价能导致5倍的销售增（zēng）长。而50%的降价能带来10倍的销售增长。从比率不难看（kàn）出客量增长大价格下降（jiàng）少，可以提高业绩收入。因此（cǐ），市场就在这种（zhǒng）销售游戏的基础（chǔ）上开始了有（yǒu）依据（jù）性的降价，价格（gé）战开始了。

　　随着时间（jiān）的推移（yí），越来越多的美发店意识到了差异化的重要性，并开始逐步转型，完善（shàn）系统和管（guǎn）理。但转型过程也不是那（nà）么（me）简单（dān），要有具体（tǐ）规划：

　　第一阶段：观念调整（zhěng），流程（chéng）调整，财务系统调整。

　　第二阶段：提高客（kè）量，稳定（dìng）客（kè）源，降低成本。

　　第三（sān）阶段：提高（gāo）单价，提（tí）升（shēng）效率，树立品牌（pái）。

　　第四阶（jiē）段：完善系统，发展组织，连锁（suǒ）展店。

　　第五阶段：连锁复制，实现科技，再度转型

　　在转型过（guò）程（chéng）中（zhōng）如（rú）果不（bú）理智分析自（zì）己（jǐ）的状况，盲目跟随，就会使自己（jǐ）迷（mí）失方（fāng）向。所以转型要（yào）慎重（chóng），要依据自（zì）己的定位和（hé）实（shí）际状况来制（zhì）定合（hé）理的计（jì）划，先将不足之处完（wán）善，进行（háng）系统（tǒng）再造，然后随着机构不断的（de）发展（zhǎn），再制定阶（jiē）段（duàn）目标，随之进行阶段性转型。

　　在（zài）转型过程（chéng）中遇到的最大（dà）问题就是（shì）执行（háng）与坚持。由于从技术到行政没有实战经（jīng）验（yàn），在运作过（guò）程中经常（cháng）走（zǒu）偏，所以需要铺导协助。而（ér）当运行一（yī）段时间后有（yǒu）容易懈怠，进而（ér）失（shī）去坚持，所以（yǐ）转（zhuǎn）型过（guò）程中（zhōng）绝对不能（néng）急功近利，一定要稳扎稳打（dǎ）一步一步执行到（dào）位。