而（ér）今新人们的婚礼早已不局（jú）限于（yú）拍照、饭店（diàn）请（qǐng）客加（jiā）仪式的传统模（mó）式，追（zhuī）求（qiú）更有个性、有创（chuàng）意、与众（zhòng）不（bú）同、更（gèng）加完（wán）美的婚庆形式（shì）已是（shì）潜在需求，这使得婚庆产业更令人（rén）瞩目。据（jù）统计目前我国的婚庆综合消费（fèi）能力（lì）可达数千亿人民币，与之关联的行业有婚（hūn）纱摄影、美容（róng）美发（fā）、首饰（shì）礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家（jiā）居（jū）用品（pǐn）等多达40多个（gè）。在市场经济的今天（tiān），“两个人的甜蜜事业”缔造（zào）了蕴藏（cáng）巨大商机的婚庆产业链。

　　现代美容业与婚（hūn）庆市（shì）场的“牵手（shǒu）”似乎有些迟（chí），但迟并不影（yǐng）响“感情”的飞（fēi）速深入发展。目前已（yǐ）有越来越多（duō）的美容企业将婚庆营（yíng）销（xiāo）视为一项重要的营销（xiāo）策（cè）略，婚庆企业也对美（měi）容在整个产业（yè）链中的作（zuò）用刮目相看。随着人们对个（gè）性化完美婚礼的（de）渴求，随（suí）着美（měi）容企业本（běn）身经营形式发展的多元化，美（měi）容与婚庆“联姻（yīn）”的方（fāng）式（shì）也越来越多样化（huà）、越来越有（yǒu）创意。

　　“联姻”合作（zuò）形式一：“最美（měi）新娘”护（hù）肤套餐

　　这大概（gài）是目前最普遍的“联（lián）姻”形式。结婚是（shì）人生（shēng）大（dà）事，婚礼（lǐ）在两个人心中都（dōu）是最（zuì）美好（hǎo）、最幸福的回忆（yì），尤（yóu）其（qí）女性，都（dōu）说出嫁那天的女人（rén）是最美丽的，如何在自己领（lǐng）衔（xián）主演的婚礼上不（bú）留遗憾?女人们（men）大概（gài）什么方式方法都愿意尝试!

　　以往女性对于拍婚纱照和（hé）举（jǔ）行婚礼前后（hòu）进行皮肤护理（lǐ）还没有（yǒu）任何概（gài）念，然而随着护肤（fū）意识的增强（qiáng），女性（xìng）对于在这期间保养皮肤已经越（yuè）来越重视。拍照前保养皮肤（fū）有利于上妆（zhuāng），拍照后保养能减少彩妆对肌肤的伤害，至于婚礼前后就（jiù）更不用（yòng）说，那是真（zhēn）人（rén）出镜，皮肤保养更显得重（chóng）要。

　　美容院的操作方法是首先选好合作的影楼（lóu），谈（tán）妥合作事项，第一种：将护（hù）肤套餐卡放在前台或接待处，不管是否达成销售，只（zhī）要来影（yǐng）楼（lóu）咨（zī）询的女（nǚ）士均赠送一张;第二种：只赠送给已经交（jiāo）过拍照费的女士（shì），来（lái）咨询或未达成销（xiāo）售的不予赠（zèng）送。

　　在与影楼的合作谈好后，第二步就是根据店内项目制定“最美新娘（niáng）”套餐的内容，一般（bān）都包含的（de）项目（mù）有（yǒu）：1、面部皮肤（fū）护理4次（cì）(含深层卸妆)，2、身体护理（lǐ）2次（cì），3、婚（hūn）庆礼品1个。套餐卡的价位选定的都（dōu）是非常优惠（huì）、喜庆的数字，如999元、399或199元，一般会根据项目及次数的不（bú）同做出调整。

　　要（yào）特别（bié）一提的（de）是套餐里的“婚庆礼品”，这也是吸引顾客的一个亮点，有些有创意的（de）美（měi）容院会（huì）选择很别致的（de）礼（lǐ）品，如新郎新娘（niáng）玩偶、心形（xíng）抱（bào）枕、音乐（lè）盒等等，也有美容院（yuàn）选择（zé）实用的（de），如喜糖袋、结婚请柬（jiǎn）等等。

　　相关链接：其实美容与庆（qìng）典类的行（háng）业（yè）有着天（tiān）然联系，出（chū）席庆典的人（rén）们都希望拥（yōng）有出（chū）众（zhòng）的（de）形（xíng）象（xiàng），通过（guò）美容达成这一目的顺理成（chéng）章。而（ér）婚（hūn）庆又是几乎每个人都要经历的（de）庆（qìng）典，与（yǔ）美（měi）容业联姻（yīn），可谓（wèi）再完（wán）美不过。如（rú）在大（dà）型SPA中常见的“兰娜公（gōng）主SPA”，就是源于泰国兰娜王朝时期（qī），皇（huáng）室公主们（men）出嫁前进行的全身护肤仪式。纵观古（gǔ）今中外的婚嫁史，此（cǐ）类由婚庆衍生出的美容服务不胜枚举。

　　同（tóng）样（yàng），影楼与美（měi）容会所（suǒ）的（de）联姻是出于双赢（yíng）的（de）目的，影楼（lóu）也（yě）可以（yǐ）推出（chū）性价比超（chāo）高的套餐，制作（zuò）成（chéng）优（yōu）惠卡，发放给美容（róng）院的会（huì）员。

　　“联姻”合作形（xíng）式二：给（gěi）你一（yī）个理由：因（yīn）为（wéi）你是新（xīn）娘!

　　从事（shì）营销的人都知道，活（huó）动不难做，难的是为活动（dòng）“找一（yī）个（gè）理（lǐ）由”。不要小看这（zhè）个理由，这是与消费者产生情感互动的切入点（diǎn），好的理由或者说“主题”定（dìng）得好，这个（gè）活动就成功了一半。于（yú）是我们经常（cháng）看到（dào）同一个商场，能不（bú）间断的（de）打出（chū）一系列口（kǒu）号：没装修好前是“预售促销活动”，装修（xiū）好（hǎo）没（méi）开业是“试（shì）营业促销”，正式（shì）开业（yè）了就是“开业庆典”，然后是“开业半（bàn）年庆（qìng）”“周（zhōu）年庆”……除了节假日等（děng）外，硬是能（néng）找出种（zhǒng）种名目来做活动，可见“理由”就是理（lǐ）由，不可缺。

　　当美（měi）容与婚庆联姻后，再没有比“因（yīn）为（wéi）你是新娘”更好的理由了。当新（xīn）娘（niáng）子大概是女（nǚ）人一生中享受（shòu）“特（tè）权”最多（duō）的时期，亲友的羡慕、祝福，丈（zhàng）夫的关（guān）爱，所有的光环，集万千宠爱（ài）一身。作为（wéi）商家给予的宠爱，将新娘与普通顾客区（qū）别开来，让（ràng）成为新娘的女（nǚ）性顾（gù）客感受（shòu）到特别的尊（zūn）贵待遇，顾客（kè）自然能对促销活动快乐的接（jiē）收。

　　美容院会在设（shè）计的促销活（huó）动中单独开（kāi）辟一项，是针对（duì）新娘们（men）的，如（rú）：凡在今年成为新娘的女性顾客，可享受服务（wù）及购买产品（pǐn）9折(具体折扣根据店面情况来定)优惠;或在（zài）基本的活（huó）动赠送之外，再获得价值（zhí）××元的产品或服（fú）务;或，两位新（xīn）娘一（yī）同来，一人（rén）免费，等等。除此之（zhī）外，在活动物料（liào）(海报、彩页、夹（jiá）页、展架（jià）等)中，可（kě）以增加关于婚庆文化的介绍（shào），增加活动的（de）趣味（wèi）性和与顾客（kè）的互动。

　　相关链（liàn）接：开展（zhǎn）任何营销活动，最需要（yào）把握（wò）的就（jiù）是受众（zhòng）心理，要让顾客与活（huó）动之间（jiān）产生（shēng）关系，增加顾客对活动的认同感（gǎn）。准备做新娘（niáng）的女性无论在单位还（hái）是家（jiā）庭，都处于（yú）“特权期”，单位大开绿灯，除（chú）了有婚假，平常为了（le）准备（bèi）婚礼用品而请假，也能被（bèi）轻易的批准。女性在筹备婚礼的阶段，也是消费意识（shí）较强（qiáng）的（de）阶段（duàn），毕竟这是一生只有一次的大事。在（zài）很多（duō）领域，比（bǐ）如服装、家居、珠宝（bǎo）等等行业，都有专门针对准（zhǔn）新娘推出的活动（dòng）。有消费时（shí）间准备、有（yǒu）物（wù）质（zhì）准备、有消费心理的准备（bèi），所以，专门为新娘子（zǐ）推出的（de）活动，能给顾客量身定制的（de）尊贵感受（shòu），最大化（huà）提高顾（gù）客对活动的接受程度。

　　“联姻”合（hé）作形式（shì）三：将婚礼搬到（dào）会所

　　美容行业自诞生之日起，就注定（dìng）是与女性生活（huó）方式联（lián）系在（zài）一起的行业。这个行业改变的是女性的生活方式，而不仅（jǐn）仅是容颜和（hé）身材（cái）。因（yīn）此美（měi）容会所在环境的（de）营（yíng）造上，也越（yuè）来越（yuè）不遗余（yú）力。田园（yuán）风格、欧式（shì）风（fēng）格（gé）、唯（wéi）美风格……不少美容会所的环境堪比星级酒店，目的都是（shì）希（xī）望能为女性（xìng）顾客打造（zào）一个真正（zhèng）放松身（shēn）心（xīn）的空间、一个凸显（xiǎn）身份品味的（de）平台，并且像家一样（yàng）充满温（wēn）馨之感。

　　美容会所越来越（yuè）高端（duān）的环境，也为其营销方式带来了全新创意。笔者（zhě）的一位朋（péng）友是（shì）一家大（dà）型美容会所的店长，她（tā）就曾萌发（fā）将来在（zài）美容会所举行婚（hūn）礼的（de）想法，她（tā）认（rèn）为（wéi）美容会所完全（quán）有能力承（chéng）办（bàn）。美容（róng）会所（suǒ）的环境都非（fēi）常尊贵（guì）、典雅，氛围营（yíng）造得十足，肯定要比（bǐ）乱（luàn）糟糟的（de）饭（fàn）店（diàn）好，而且（qiě）通常大型美容会所都有举办沙龙的区（qū）域（yù），婚（hūn）礼（lǐ）仪式后，在此进行（háng）一个简（jiǎn）单的冷餐酒会（huì），既时尚又（yòu）浪漫，比在饭店（diàn）举行感觉好多了。

　　无独有偶，在（zài）笔者接触的内业（yè）人士（shì）中，很多（duō）人都（dōu）有（yǒu）此想法。有一对夫妻，两人共同创办经营了一（yī）家（jiā）美容（róng）会所，他们的婚礼就是在店里举办的，因为再（zài）没有（yǒu）比这（zhè）种（zhǒng）方式（shì），更能见证他们相依相伴、不（bú）离不弃（qì）、一路走来的历程了。

　　目（mù）前（qián）在美容（róng）会所（suǒ）举办婚礼，据笔者（zhě）所知，还仅（jǐn）仅限于内业人士（shì）的（de）自我（wǒ）尝试，没有进（jìn）行真正（zhèng）的营（yíng）销阶段。但相信不久，这种（zhǒng）形式能得到越来越广泛（fàn）的推广。

　　相关链接：2011年1月，香港将（jiāng）成为全球（qiú）首个推出麦当劳婚礼套餐的（de）城市（shì）。麦当劳企业传讯及关（guān）系总监张（zhāng）婉玲（líng）表示，麦（mài）当劳婚礼的意念来自（zì）一（yī）对在麦当劳相识相爱的（de）新人，2010年在金钟分店设宴的（de）情（qíng）境。麦（mài）当劳的高（gāo）层在（zài）接受媒体访问时说，他们每月（yuè）都会收到不少情侣的电话咨询，这些情侣都（dōu）希（xī）望在麦当劳餐厅举行婚礼。而且目前香港麦当劳已（yǐ）经开始接受订婚派（pài）对和结婚周年纪（jì）念的预（yù）订（dìng），现阶段香港麦当劳只在金钟（zhōng）美孚（fú）和西环士美菲（fēi）路的分店举行婚礼，但如果反应踊跃，餐厅管理（lǐ）层会（huì）考虑把其他分店开（kāi）放（fàng）作婚宴场地。

　　其实美容与婚庆行业的联（lián）姻方式还有（yǒu）很多，而且不（bú）局限于结（jié）婚阶段，蜜月期、结婚周年纪（jì）念（niàn）等等，都是很好的切入点和互动契机，而（ér）且未来必定（dìng）会有更多更有创意的方式出现。让（ràng）营销充满（mǎn）感情，而不（bú）是冷（lěng）冰冰的（de）折（shé）扣灌输——这（zhè）是两者联姻的出发点。为消费（fèi）者带来优惠，让美容会（huì）所（suǒ）的特色得到机会可以（yǐ）展示和传播，在营（yíng）销竞争中促进行（háng）业的（de）良性（xìng）进步和发展，为市场奉献（xiàn）优质的产品（pǐn）和服务——这（zhè）才是两者联姻的根本目的（de）所在，也应该是任何一种营销方式（shì）的（de）生命力（lì）所（suǒ）在。