广告宣传

　　宣传单是（shì）最直接（jiē）、最有吸（xī）引力的一（yī）种宣传（chuán）方式，但关键在于如何有条理、程序化的去（qù）发放这些宣传单张（zhāng）。

　　目（mù）标（biāo）单（dān）位确（què）定：目标的确（què）定很关键，可以通过本店内（nèi）的老客人引见，也可以直接联系目标单位，这样（yàng）的单（dān）位最（zuì）好先经过（guò）电话的方式进行初步联（lián）系。

　　一、信件电（diàn）话（huà）内容：

　　XXX女士/小姐：您好！

　　我是“×××（中国）美（měi）容服务机（jī）构（gòu）”在fjmrmf_7_地（dì）区（qū）fjmrmf_7__地方的产品（pǐn）服（fú）务店，我的美容（róng）院名称（chēng）是：fjmrmf_7fjmrmf_7_。

　　本院（yuàn）近期受“×××（中国）美容服务机构（gòu）”总部的委托，在____节日来临之际（jì）对您单位（wèi）内的（de）女性职（zhí）工提（tí）供免费（fèi）的美容基础护理一次，决不另收任（rèn）何费用（yòng），只为宣（xuān）传本品（pǐn）牌，希望您将本单位（wèi）女（nǚ）性（xìng）职工的（de）人数告诉（sù）我们，我们将亲自到（dào）您处送去免费美容卡。

　　注意（yì）：

　　1、单位联系人，最好是单位负责人（rén）或是工会负责人（rén）；

　　2、联（lián）系前要确认本单位职（zhí）工的收入（rù）水平，要求具有一定的消费水平；

　　3、联系前需准备×××公司的委托书，本店营业（yè）执照复印件、信函内容（包括DM宣传单（dān））每个职工可发出两张，争（zhēng）取可（kě）以和朋（péng）友或家人同来；

　　4、此（cǐ）项工作（zuò）最好由店（diàn）长亲自（zì）办（bàn）理。

　　信函内容如下：

　　XXX女士/小（xiǎo）姐：

　　您好！

　　一年一（yī）度（dù）的（de）fjmrmf_7__节日即将（jiāng）来临，我谨代表我们美容院的全体员工向您表示衷（zhōng）心的节日祝贺！

　　本（běn）院在这个fjmrmf_7__节日来临之际已正（zhèng）式加盟（méng）“×××（中国）美容服务机构”。本院将秉着“做您（nín）至亲至近的好邻居”的服（fú）务经营理念，并（bìng）于___年

　　___月（yuè）____日，受服（fú）务机构的委托，为（wéi）贵公（gōng）司所有女性提供全套肌肤（fū）免费护理一次（cì），决不另收任何费（fèi）用，以献上我院及“×××（中国）美容（róng）服务（wù）机构（gòu）”对（duì）贵公（gōng）司____节的（de）贺礼。

　　前来享受免费护理的（de）女士，需提前电话预（yù）约，并持宣传（chuán）单（随函附件（jiàn））以及本人身份证（zhèng）到（dào）店（diàn），每人只限一次，谢谢合作！

　　本院地址：fjmrmf_7_fjmrmf_7_fjmrmf_7_

　　预约电（diàn）话：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_院长签名：fjmrmf_7_fjmrmf_7____

　　本院名（míng）称：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_日（rì）期：fjmrmf_7_fjmrmf_7___

　　签收（shōu）回（huí）执（zhí）

　　单（dān）位名称：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_负责人：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_签（qiān）收（shōu）人：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_

　　地（dì）址：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_邮编：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_

　　电话：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_传真（zhēn）：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_手（shǒu）机：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_

　　女性职工人：fjmrmf_7____发卡数：fjmrmf_7__送卡人（rén）：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_

　　异业结盟提示：在本（běn）城（chéng）内可以选（xuǎn）择其它商家协助发放DM宣（xuān）传单，与本区内的酒家（jiā）、鲜花商店（diàn）、影楼以及其它行业协商合作，共同利用客户资源。

　　×××美容院（yuàn）美丽生活调（diào）查（chá）表

　　尊敬的朋友：

　　您好！

　　非常感谢您对我们工作（zuò）的大（dà）力支持，您（nín）的（de）配合对（duì）我们更好为您服务（wù）是（shì）非常重要的。烦请您在百忙之（zhī）中填（tián）写以下问题：

　　1、您的年龄（líng）：16-22□ 22-28□ 28-32□ 32-36□ 36-42□ 42以上□

　　2、您的职业：

　　□公务员（yuán） □管理人（rén）士 □一般（bān）工薪阶层

　　□工人 □知识分子 □服（fú）务业从（cóng）业人员

　　□家庭主妇 □学生（shēng） □其他

　　3、您（nín）的收入情况：

　　□500元以下 □500-800元 □800-1000元（yuán）

　　□1000-1500元 □1500-2000元（yuán） □2000元以上

　　4、您（nín）是否经（jīng）常光顾美容院：

　　□经常（cháng）□一般□偶尔□很少

　　5、您每（měi）月光顾美容院的（de）次数（shù）：

　　□1-3次 □3-5次 □5-10次 □10次（cì）以上

　　6、您上（shàng）美容院看中的是：

　　□环境幽（yōu）雅 □服务周（zhōu）到 □技术精湛 □名声（shēng）响

　　□价格公（gōng）道 □经常举行活（huó）动 □产品质（zhì）量好（hǎo）

　　7、您对美容院的（de）信息来（lái）源（yuán）主要是：

　　□报刊杂志广告 □电（diàn）视广告 □网络广告 □朋友介绍

　　8、您在（zài）接受美容服（fú）务首先考（kǎo）虑：

　　□价格（gé） □质量 □服务

　　9、您（nín）曾接（jiē）受过何种美容服务：

　　□祛斑 □祛（qū）痘 □祛印（yìn） □美白 □保湿 □祛皱

　　10、您觉得效果：

　　□很好 □一般 □很差

　　11、您认为（wéi）您所消费（fèi）的这个美容院（yuàn）有（yǒu）待提（tí）升的是：

　　□美容技术 □管理水（shuǐ）平（píng） □服务质量

　　□服务项（xiàng）目（mù） □员（yuán）工（gōng）素质 □郊（jiāo）外游园（yuán） □联谊会（huì）

　　12、您希望美容（róng）院以何种方式举（jǔ）行活动：

　　□知识讲座 □郊外游园

　　□联谊会 □其他（tā）（请您（nín）告诉我（wǒ）们）

　　13、如果（guǒ）我院（yuàn）近期举行（háng）活动您是否参（cān）加（jiā）：

　　□会 □不会 □看看（kàn）再（zài）说（shuō）

　　14、有（yǒu）关举办活（huó）动，您的宝贵意见（jiàn）和建议是：

　　15、您（nín）认为本地最好的美容院（yuàn）是：

　　16、您认（rèn）为我们可以向之（zhī）学习的地方是（shì）：

　　再（zài）次感谢您的大力支（zhī）持！

　　您的姓（xìng）名（míng）：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_联系电话：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_

　　您的地址：fjmrmf_7_fjmrmf_7_fjmrmf_7_fjmrmf_7__邮编：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_

　　（感谢您（nín）提供资料（liào），所有逐项填完（wán）本（běn）调查问卷的朋友均可获（huò）赠精（jīng）美（měi）礼（lǐ）物一份）

　　二、POP广告陈列的基本须知（zhī）

　　顾客都希望尽可能地自行决定是否购买某产（chǎn）品（pǐn）。POP广告陈列应以顾（gù）客的立（lì）场来思（sī）考，扮（bàn）演着预先告之顾客（kè）所想要知道的报情角（jiǎo）色。如（rú）此（cǐ）才可以达到（dào）增（zēng）进（jìn）销售的效果。

　　1、主要的POP广告陈列，种类、陈列目标、陈列要领与目的，整理如下（xià）表：

　　橱窗陈列：能（néng）吸引过往客人（rén）至店（diàn）内（nèi）的商品，将店内所经营的产品按各意图营造（zào）气氛，以易懂的（de）方（fāng）法传达给顾客（kè），因季（jì）节的变化，或经组（zǔ）合、暗示等方法。

　　陈列柜：高级品或易弄脏的（de）物品，不要仅是并（bìng）排陈列，也要想到感观效果。客人希望以（yǐ）手碰触的（de）小（xiǎo）东（dōng）西，可以用陈（chén）列台。

　　陈列架：展示丰富多（duō）样的商品（pǐn），分类排（pái）列，最好将产品有所（suǒ）区分，促（cù）销商品适合大（dà）量陈列展示。

　　陈列台：特别（bié）商品或小商品，利用店内（nèi）的（de）陈列台（tái），将特（tè）卖产品杂然（rán）并陈。季节性赠品或难卖的东西也可利（lì）用，可以使（shǐ）之看起来充（chōng）满朝（cháo）气与活力。

　　阶梯陈列：引入在店内途（tú）中的客人，更深入店内，稍大的店可以使用，展示要领和橱窗相同。展示商品营造气氛,展（zhǎn）现院店风格（gé）的目（mù）的远（yuǎn）大于销售的目（mù）的。

　　2、店头POP广告（gào）的种类和制作时（shí）的着眼点，种类、陈列目标、陈列要领与目的。

　　价格卡的（de）POP：可以在稍（shāo）远的距离看到售价,可

　　因（yīn）季节（jiē）的变化，或经组（zǔ）合、暗示等方法以用（yòng）简短（duǎn）的文字增强购买动机将店（diàn）内所经营的产品按各（gè）意（yì）图（tú）营造气氛，以易懂的方法传达给顾客

　　展示用的POP：促进购买的冲动、推（tuī）荐相关产品或强（qiáng）调特卖产品等目（mù）标不要仅是并排陈列，也要想（xiǎng）到感观（guān）效果。客（kè）人希望以（yǐ）手（shǒu）碰触的小东（dōng）西，可以用陈列台（tái）。

　　院店（diàn）指引：何处在（zài）销（xiāo）售什么商品，可（kě）以在远距离即轻易看到分类排列，最好将产（chǎn）品有所区分。

　　促销产（chǎn）品（pǐn）适合大量陈列展（zhǎn）示

　　产品说明：表示尺寸（cùn）和（hé）符（fú）号的关系，或是展现材（cái）质、构造（zào）、用（yòng）途（tú）或（huò）使用方法等产（chǎn）品知识（shí）利用（yòng）店内的陈列台，将特卖产品杂然（rán）并陈（chén）。季节性赠品或难卖的东西也可利用，可以（yǐ）使（shǐ）之（zhī）看起来充（chōng）满朝气与活（huó）力（lì）。

　　服务表示（shì）：服务客人（rén）的地方和座佑铭及特惠方案稍大（dà）的店可以使用，展示要领和橱窗相同。展示产品营（yíng）造气氛,展现院店风格（gé）的（de）目的远大于销售（shòu）的目的。

　　三、广告宣（xuān）传

　　开店时的广告宣（xuān）传以发（fā）送广告宣传单为主。可以（yǐ）采取用报纸（zhǐ）夹（jiá）广告宣传单或是在超市(菜市)门口、单（dān）位（wèi）等（děng）方式发送。重点在于必须（xū）设计出吸（xī）引人（rén）的广告宣传单。

　　1、开店时的（de）广告宣（xuān）传（chuán）

　　广告宣传的花样百（bǎi）出，其（qí）中小资本（běn）开业的美容（róng）院，一般仍以散发广告宣传单最（zuì）为合适。在此我（wǒ）们稍（shāo）讨（tǎo）论一下（xià）其（qí）他（tā）方法，以供加盟商作为参考。

　　2、发送广告单的方法（fǎ）有：

　　夹报方（fāng）式：夹报的方式可以散布（bù）比（bǐ）较广的范围，但是家庭主（zhǔ）妇不常看报纸，且（qiě）分（fèn）布区（qū）域也（yě）不经济，对以年轻人为对象的店并不（bú）适（shì）合，但以公务员（yuán）（教师）类为对象（xiàng）的店是最适合的散（sàn）发方式（shì）；

　　在街上或超市(菜市)门口（kǒu）直（zhí）接散发（fā）：以人员在街头或在各大超市(菜市)外围散发（fā）广（guǎng）告单，但其缺点在于要支（zhī）付（fù）人员工资，成本太高（gāo），所（suǒ）以可依据顾客层散发，达到传递讯息（xī）给她们的目（mù）的；

　　在附近的住家直（zhí）接散发：这种方（fāng）式成本较低（dī），但不易达到吸引目标消费群，若使用此（cǐ）法自已散发广（guǎng）告单，可增（zēng）加（jiā）2、3个（gè）有利点。

　　3、制作广告的方法

　　制作的（de）程序及方法如下表，要点是令顾客有深（shēn）刻（kè）印象，若（ruò）是美容配（pèi）合印（yìn）刷（shuā）折价券来宣传（chuán），可以收到较好（hǎo）的效果。制作DM（宣传单（dān））的程序：

　　①程序内容

　　准备（bèi）搜（sōu）集每天（tiān）的报纸，大约一（yī）个月的份量即可获得（dé）充分的资（zī）料

　　②决（jué）定方针

　　1、比较、收集可以使用的方针

　　2、选择（zé）所要表达的样本

　　3、决定以（yǐ）何种方式（shì）散发

　　4、需（xū）要散发的（de）数（shù）量及散（sàn）发的方式

　　③找（zhǎo）印刷（shuā）公（gōng）司洽谈（tán）

　　1、给印刷公司样本

　　2、估计需要的印刷量

　　3、询（xún）问从制定原稿到完成需要多（duō）少（shǎo）时（shí）间

　　4、由原稿交付日来决定散发日期

　　④交付原稿

　　1、原稿的制作参考（下表格）

　　2、交付原稿给（gěi）印刷（shuā）公（gōng）司

　　⑤校对检查是否有误（印（yìn）刷之前）

　　⑥取件取（qǔ）得广（guǎng）告单

　　⑦制作广告的方法：

　　程序制作方法

　　准备到书（shū）店购买卡片或（huò）参考书籍

　　制作

　　1、利用样本

　　2、制作开（kāi）幕简介的原稿

　　3、尽可能（néng）地使用参考书（shū）上（shàng）的图样或文字

　　4、依样书写（xiě）

　　5、以节省时间

　　6、其他的重要文字则委托印刷公司制作（zuò）

　　⑧方案制作须（xū）知

　　1、文字要大（dà）

　　2、易于读或看

　　3、大减价或开业期间（jiān）的服

　　4、务、赠品等与顾客有关（guān）的资（zī）讯（xùn）都要包（bāo）含在内

　　5、多加（jiā）利（lì）用照（zhào）片（piàn）

　　6、使效果突出

　　以上是（shì）×××公司提供的（de）各宣传单（dān）的（de）基本制作与样本，只作参考，各（gè）加盟店无须生搬硬套，可根据自身的（de）具体情况加以（yǐ）修改，另行制作。