两面针2012年将转战（zhàn）化（huà）妆品市场，“上有老，下有小 ，两面（miàn）都要照顾好，两面针护龈（yín）健齿牙膏! ”这个是我（wǒ）国（guó）知名民营牙膏生产商两面针做的一（yī）段广告。它的“两面都（dōu）要照（zhào）顾（gù）好”的这句（jù）经典（diǎn）广告词（cí），巧妙地把（bǎ）“两面（miàn）针”的护理功效，一语双（shuāng）关的（de）表达（dá）出来，使（shǐ）得很多消费者都记（jì）忆犹新。

　　不（bú）过，如今的（de）两面针早已不是牙膏的代名（míng）词了，根据两面针（zhēn）的年报显示（shì），现在的两面（miàn）针，不仅涉（shè）足牙膏（gāo）领域（yù）、还进入了洗涤用（yòng）品、旅游、房地产、医药、造纸（zhǐ）等方方面面（miàn）、五花（huā）八门的领域（yù）。而化妆品领域则是它明年的（de）最新战略，有媒体（tǐ）报（bào）道，两面针公司明年将（jiāng）正式推（tuī）出旗下（xià）护肤产（chǎn）品。

　　为什么当初只想“把两（liǎng）面都照顾好”的两面（miàn）针，这（zhè）几（jǐ）年却四面出击，它为什么不（bú）专心致志的做好自己的牙膏领域呢？这（zhè）一点（diǎn）要从（cóng）目（mù）前的国内牙（yá）膏市场说起。

　　业内人士认为，中国牙膏市场（chǎng）已进入高（gāo）度竞争的时（shí）期，以高露洁（jié）、佳洁士（shì）、中（zhōng）华（huá）、黑人为代表的外资品牌（pái）牢（láo）牢把（bǎ）持第（dì）一阵营，市场份额超过（guò）2/3。以冷酸灵、两面（miàn）针（zhēn）、云（yún）南白药、黑妹（mèi）、蓝天六（liù）必治、田（tián）七等为（wéi）代表的国产品牌占据的市场份额不及1/3，民族牙膏品牌相对仍（réng）处于弱势地（dì）位。不过，两面针总裁（cái）林钻（zuàn）煌（huáng）却认为，两（liǎng）面针对（duì）自己的牙膏很有信（xìn）心，并不惧怕（pà）这（zhè）种竞（jìng）争。

　　林（lín）钻煌（huáng）：改革（gé）开放以后，我们国内的市场已经国际化了，现在（zài）在国（guó）内市场上已经（jīng）出现了很多在世界同行里面（miàn）一（yī）些大牌、实力较（jiào）强（qiáng）的（de）产品，我们（men）认为一定要证实市场竞争，竞争不是坏事，是好事，我（wǒ）们愿意跟强者竞争（zhēng），强者竞争会促进我们更强，所以两面针牙膏之所以能够生存和（hé）长足发展（zhǎn），正（zhèng）是拥有特色的技术（shù）含量（liàng），特色（sè）的技（jì）术产品来区别于其（qí）他（tā）竞（jìng）争对手，我们会赢得竞（jìng）争。

　　不过，现实总是残酷的。在国内外品牌激烈的（de）厮杀（shā）中，两面（miàn）针逐渐掉队。年报显（xiǎn）示（shì），2010年两面针牙膏营业收入9595万元，与2006年的营业收入3.1亿元相比缩水了三分之二。巨大压（yā）力之（zhī）下（xià），两面针启动了“二次（cì）创业”，进行了（le）包括（kuò）房地（dì）产（chǎn）、造（zào）纸、旅游方面的多（duō）元（yuán）化投资，试图扭转（zhuǎn）局势（shì）。

　　遗憾的是，两面（miàn）针的“二次创（chuàng）业”到目（mù）前为（wéi）止，并不出色。从近几年的财报可（kě）以看到（dào），两面（miàn）针公（gōng）司一直处于亏损（sǔn）状态，今年前三个季度亏损更是高达（dá）5239万元。

　　两（liǎng）面针（zhēn）不得不再次寻找新的刺激点，而化妆品市（shì）场（chǎng）则是（shì）两（liǎng）面针的（de）下一个战场（chǎng）。对于这次跨界转型，知名（míng）品牌策略（luè）专家况杰建议说（shuō），化妆品与牙膏领域有一定（dìng）的相通（tōng）性，两面针如果真（zhēn）的（de）要做护肤品，一定（dìng）好好（hǎo）利用（yòng）自己的销售渠道。

　　况杰：最好是换个牌子（zǐ），不（bú）能用两面针的牌子做（zuò）化妆品，换一个（gè）牌子我（wǒ）觉得是有（yǒu）可能（néng），另（lìng）外他（tā）原（yuán）料上（shàng）是（shì）有（yǒu）接近（jìn）的，基本上牙膏原料都差不（bú）多（duō），都（dōu）属于日化，在生产过程中应该也（yě）比较简单能转过（guò）去，产能也比较简单（dān），可能（néng）现有的生产（chǎn）线或（huò）者现有的（de）工人应该就可以了，更多其（qí）实就（jiù）是在市场策略上去考虑，化妆品市场策（cè）略跟牙膏还是有点区别的（de）。

　　况杰还建议，如果要做（zuò）化妆品，两面针最好还是走低端路线（xiàn），因（yīn）为这比较容（róng）易打进市场（chǎng）。

　　况杰（jié）：如果他要（yào）做（zuò）低端的护（hù）肤品跟牙（yá）膏也比较（jiào）接近，都在超市（shì）卖（mài）场的，那（nà）个也比较接近，如果（guǒ）说稍微高端一些（xiē）的彩妆之类，可能就偏向百货一类的市场（chǎng），那就有（yǒu）区别了，如（rú）果是做（zuò）化妆品应该（gāi）是先（xiān）从护肤这个品类开始做，而且从中低端（duān）开（kāi）始做，基本上用他原来的超市的（de）那个渠道就可以。

　　况杰认为，两面（miàn）针（zhēn）即（jí）使战线拉得再长，也不要忘（wàng）记自己的主业，留得（dé）青山在，不（bú）愁没柴烧（shāo）。

　　况杰：当（dāng）然有必要坚持，两面针应（yīng）该（gāi）说在国（guó）内在国产的牙膏品牌中还算（suàn）是比较（jiào）知名（míng）的，应该还是可以的（de），但是他恐怕不是在守在高端市场，一二线市场基本外资的可能比较（jiào）多，他其实应（yīng）该在（zài）二三线甚至到（dào）农村（cūn）市场，他应该把这块守住（zhù）了，应该（gāi）还是有他的特色（sè）的。