美容院捕捉市场（chǎng）机遇（yù）除了独特的商业眼光外，更离不开（kāi）经商必备的意识理念。利用（yòng）理念系统对事物（wù）进行决策，计划，实践，总结等活动，从而不断（duàn）提高美容院的（de）服务水（shuǐ）平。

　　①营销理念

　　营销理念是美（měi）容院营销活动的（de）指导思想，是有效实（shí）现（xiàn）市场营销功能的基本（běn）条件。在经历了生产理念、推销理念、市场营销理（lǐ）念和大市场营销理（lǐ）念（niàn）之后，人们发现营（yíng）销理念关系到美容院活动的（de）全（quán）过（guò）程的成败，是美容院的兴（xìng）败的（de）关键。营销理念的（de）正确与否要联（lián）系到一定的历史环（huán）境，同时（shí）要以发展的眼光（guāng）看待营销活（huó）动，美容（róng）院往往（wǎng）就能捕（bǔ）捉到市场机遇，为美容院的兴旺打下良好（hǎo）的（de）基（jī）础。

　　简单的说就是：不（bú）断追（zhuī）求产品、服（fú）务、营（yíng）销的差异性，靠差异性获取竞争优势。

　　②时间（jiān）理念（niàn）

　　树（shù）立时间理（lǐ）念对于美容院的市（shì）场（chǎng）营（yíng）销活动具有重要意（yì）义。美容院营销活动必（bì）须以充分利（lì）用时（shí）间为指导（dǎo）思想，以达（dá）到（dào）捕捉（zhuō）市场（chǎng）机遇，现代美容院的营销活（huó）动以市场需求（qiú）为核心，而（ér）市场又是瞬息（xī）万变的，既（jì）为美容院创（chuàng）造营销机遇，又给美容（róng）院带来风险。

　　美（měi）容院在现代市场（chǎng）竞争中，要抓（zhuā）机遇，争取时（shí）间后，就（jiù）能因势（shì）利导，化险为夷，在竞争中取胜。时间就是金钱，时间就是财富，以快取胜，创（chuàng）造时间效（xiào）用，不（bú）轻易放过任何（hé）机（jī）遇。

　　③信息理念

　　现（xiàn）代社（shè）会是信息社（shè）会（huì）。信息社会中，“知”与“识”有明（míng）显区别。

　　“知”与信息的数量、质量、流动渠道、流动（dòng）速度、流（liú）动方法有关（guān），提供有效信（xìn）息可以使（shǐ）人达到“知”的要求。

　　“识”与（yǔ）认知能（néng）力、认（rèn）知角度、认知（zhī）方法、思维能力和（hé）思维习惯相关，启发（fā）思索才能（néng）够使人达（dá）到（dào）“识（shí）”的境界。

　　综合“知”与“识”的能力叫信息素养。

　　美容（róng）院营销活动必须以重视信息，充分利（lì）用信息指（zhǐ）导思想（xiǎng）。市场信息是有关市场营销状况的消息和情报。是现代（dài）美容院进（jìn）行市场营销活动的重（chóng）要资源。美容院的一切营销活动，从（cóng）营销方向的确定（dìng）到目标市场的选择，从产品设计到产品销售后的服务，从营销决（jué）策（cè）的（de）制定到营销策略的运用，都要（yào）以信息为先导，以（yǐ）信息为依据。信息的这些作用（yòng）无疑（yí）决定信息理念的重要地（dì）位。信息是管理者的耳目。美容院要捕捉到（dào）市（shì）场机遇，必须能掌握来自各方（fāng）面的信息，知彼知己，方能取胜。

　　④社会责任理念

　　世界经济（jì）论坛认为，作为美容（róng）院公民的（de）社会责任包（bāo）括四（sì）个方（fāng）面：一是好的公（gōng）司治（zhì）理和道（dào）德标准；二是对人的（de）责任；三（sān）是对环境的责任；四是对（duì）社会（huì）发（fā）展的广义贡（gòng）献。

　　美（měi）容（róng）院（yuàn）在人们的（de）心目中似乎（hū）是一种唯利是（shì）图的野生动物。在现代（dài）社会，人们的价值理念已发生了变化，在竞争中获胜，仅仅依（yī）靠金钱是（shì）办不到的。俗话所（suǒ）讲的得人心者可以（yǐ）得天下，就是讲要树立社会责任理念。一方（fāng）面，美容院是社会的一部（bù）分，理（lǐ）所当然地履（lǚ）行其所应负的（de）义务。另一方面，在履行义务（wù）的过程（chéng）中，美容院可以得到很（hěn）多（duō）的机（jī）遇。一旦取得（dé）公众的（de）同（tóng）情和支（zhī）持（chí），从长（zhǎng）期来看，美容院的机遇之源就能永不枯竭。

　　⑤效率理念（niàn）

　　效率理念是指（zhǐ）重视资金的时间价值（zhí），提高（gāo）美容院的工（gōng）作（zuò）效率和资金的利用效率。提高美容院（yuàn）工作（zuò）效率的途径，一般有两种，一为智能型，二为（wéi）体力（lì）型。

　　现代市场营销（xiāo）活动中，“快”是一大特点（diǎn），市（shì）场机遇来得（dé）快，消失得也快，消费者（zhě）需求变化也快，竞争对（duì）手崛起（qǐ）快，要求美容院信息快，决策快，营销快（kuài），归根到底要求美容院效率高，才能抓住市场机遇，掌握营销主动权。“廉”是（shì）一（yī）大优（yōu）势，可以赢得顾客，战胜竞（jìng）争对手。提高效率，就（jiù）能减（jiǎn）少劳动的支出，降低成本，为实（shí）施（shī）廉（lián）价（jià）策（cè）略创造条（tiáo）件。美（měi）容院树（shù）立效率理念，就能以快动作、低成本而高（gāo）收益来捕捉到市（shì）场机遇。

　　⑥竞（jìng）争（zhēng）理念

　　竞争（zhēng）观念对美容院经营者的影响是极其（qí）重要的，在更（gèng）深层（céng）的意义上，它是美容院经营（yíng）者经营观（guān）或价值观的重要组成部分。美容（róng）院经（jīng）营者的战略决策、策略（luè）手（shǒu）段往（wǎng）往同（tóng）它直（zhí）接相（xiàng）连。

　　由于美容院（yuàn）经营者重要的精力不（bú）是（shì）放在如何防止（zhǐ）竞争对手来抢占自己的市场上，而是集中在发挥自己的优势上，同时利用对手的优势来弥补自己的（de）不足（zú），这（zhè）样使美（měi）容院的资源不在（zài）无谓的消耗战中（zhōng）浪费，其（qí）发挥的效益能达到最（zuì）大。

　　美容（róng）院要捕（bǔ）捉到市（shì）场机（jī）遇，就（jiù）必须（xū）积极（jí）参与市场（chǎng）竞争，在市场上争顾客，争（zhēng）质量（liàng），争效益。竞（jìng）争的规律是市场经济（jì）发展的（de）必（bì）然规律（lǜ）和客观要（yào）求（qiú）。

　　⑦质（zhì）量理念

　　质量理（lǐ）念是美容院通（tōng）过控制产品质量，不断提（tí）升（shēng）服务品牌知名度和客户满意度（dù），质（zhì）量（liàng）是美容院的生命质量是品牌的基础，加强质量文化建（jiàn）设的（de）根本观（guān）念和执着追（zhuī）求。科学的质量（liàng）理念是支撑美容院在（zài）市场竞争制胜（shèng）的基石。

　　美（měi）容院捕捉机（jī）遇是在（zài）满（mǎn）足（zú）消（xiāo）费（fèi）者需求的过程（chéng）中进行（háng）的，离开消（xiāo）费者的（de）满（mǎn）意之后，捕（bǔ）捉市（shì）场（chǎng）机遇将无从（cóng）谈起。因此，美容院营销活动必须重视质量。

　　⑧风险（xiǎn）理念

　　业务发展和风险（xiǎn）防范是硬（yìng）币（bì）的两面，既矛盾又相互依（yī）存（cún）。风险失控，就会失信于客户（hù），最（zuì）终丢掉市场；风险控制（zhì）过度又会（huì）束缚业务发展，失（shī）去市场拓展（zhǎn）的（de）先机，这一点在新兴行业和新设美容公（gōng）司身上表现得尤（yóu）其突（tū）出。

　　美容院的（de）营销活动必（bì）须以敢于承担风险、善于避（bì）开风险、减少风（fēng）险、分散风险、化（huà）风（fēng）险为机遇为指（zhǐ）导思（sī）想。

　　以上是美（měi）容院（yuàn）经营者要有的八个经营理念