本报（bào）获悉，香（xiāng）港知名化妆品（pǐn）连锁企业（yè）莎莎国际（jì）控股有限（xiàn）公司(下称“莎莎”)第一家广东（dōng）分店（diàn）即将落户广州。莎莎在2011年下半（bàn）个财年拟开业15家分（fèn）店，该广州店是其中一（yī）家，将于2012年（nián）3月31日（rì）(即2012财年)前正式开业。在2011上半（bàn）个财年，莎莎在大陆新增设了13家分店。香港（gǎng）莎莎（shā）中国内地（dì）分店地址及（jí）电（diàn）话。

　　据莎莎集团(00178.HK)2011财年半年（nián）报（bào）显示，公（gōng）司在大（dà）陆的营业额（é）增长80.8%至1.085亿港元，半（bàn）年报（bào）称“表现（xiàn）稍逊于预（yù）期”，同期录得亏损1970万港元。

　　信（xìn）达国（guó）际研究部高级分（fèn）析员赵曦文认为，过（guò）去莎莎（shā）在内（nèi）地的扩（kuò）张较快（kuài），但现在经济不稳定（dìng）因素较多，估（gū）计其在内地增长速度会（huì）有所减慢。但莎莎发言人对本（běn）报（bào）澄清，莎莎在大陆（lù）扩展营销网络并未放（fàng）慢。

　　选址广（guǎng）东

　　莎莎首家广东分店选址广州（zhōu）市商业旺区（qū）天河，目前正在装修。接近该商城的知情人士透露，商（shāng）城的开（kāi）业（yè）时间（jiān）在明年元旦。

　　目前，天河商（shāng）圈已有多个（gè）化妆品连（lián）锁店环伺在周围。在莎莎分店（diàn）500米（mǐ）范围内（nèi），还（hái）有香港化妆品（pǐn）连锁企（qǐ）业卓悦（yuè）(BONJOUR)于2010年开（kāi）业的（de）首家中国大陆（lù）分店。LVHM集团旗下化妆品连锁丝（sī）芙兰(SEPHORA)则已占据该商圈成（chéng）熟商城（chéng）的（de）显眼位置（zhì）。周围还有数家类（lèi）似的（de）化妆（zhuāng）品超（chāo）市。

　　2005年，莎莎在大陆第一家店铺（pù）落子（zǐ）上海，随后（hòu）新增分店也（yě）以北京、上海两大城市为主，亦在北京及上海（hǎi）办事处成立（lì）独（dú）立（lì）的（de）团队。但（dàn）六年来莎莎在广东（dōng）的分（fèn）店数量一直为零（líng）。

　　对于进驻广州（zhōu），莎（shā）莎回应，内地（dì）旅客到（dào）港澳买化妆（zhuāng）品，每次都带着很（hěn）长的采购单（dān）集中购买，如果有（yǒu）一家分店在家附近也很好。

　　规模效（xiào）应

　　对市场预期莎莎（shā）在内地的（de）扩展速度将减慢，莎莎发（fā）言（yán）人在接受本报采（cǎi）访时（shí）强调：“扩展网络的速度一点也（yě）没变慢。莎莎管理（lǐ）层希望在内地的网络发展达到（dào）规模。”

　　截至2011年（nián）9月30日的上（shàng）半个财年，莎莎大陆（lù）分店数从26家增（zēng）加到（dào）39家，目（mù）前网点已延伸至14个（gè）城市。

　　对于内地业务亏损，该发（fā）言人（rén）回（huí）应，集团利（lì）润在（zài）飙升，港澳地区都在大幅度增长，“以集团的实力来讲，内（nèi）地店铺亏损1000多万，这只是大蛋糕里很小的一部分。”

　　截至9月30　日，2011年上半个财年期内，港（gǎng）澳（ào）地区营业额（é）由16.294亿港（gǎng）元上升35.3%，至（zhì）22.05亿港元，相同（tóng）店铺销售额增长24.1%。相比之下（xià），大陆（lù）营业（yè）额还不及港澳地区的5%。

　　发言人（rén）强（qiáng）调，这个（gè）过程是管理层预期内的投（tóu）资，是必须经历的。“管理层的感觉是良（liáng）好的，认为（wéi）达（dá）到（dào）了预期（qī）。”该发言（yán）人（rén）说。

　　虽然（rán）莎莎对发展规模效应态（tài）度坚定，但对开店成本已开始自省。2011年半年报透（tòu）露，莎莎在下一轮加开店铺时，将“就迅速扩展带来的优（yōu）势及所产生的成本及风险（xiǎn），集团目标于两者之间取得（dé）平衡（héng）”。有关策略包括，选择（zé）在（zài）现有店铺较近距离的地方开设新店，以及（jí）在华（huá）南、华东、华北、华西（xī）、华中五个区域营运板块内各自建立较（jiào）密（mì）集的营运板（bǎn）块。

　　与莎（shā）莎策略相反（fǎn），卓悦首先在广州（zhōu）开设其（qí）内地分店，目前仅有的三间内地分店都布（bù）局在广州，2011年扩展首要目标（biāo）也是广州。卓悦表（biǎo）示（shì），将中心投（tóu）放在珠江三角洲（zhōu），意在“增加营运效率及（jí）减低支（zhī）出，务求更有效地控制成本”。

　　莎莎亦承认（rèn），新店落子广东有利于提升管理（lǐ）效率和控（kòng）制成本。莎莎透露，集团将店铺租金与（yǔ）总体营运成本之间的比例控制（zhì）在（zài）11%~12%，要化解租金压力，唯（wéi）有扩（kuò）大销售规模。

　　品牌软肋（lèi）

　　莎莎（shā）内（nèi）地扩张的最大障碍（ài）来自内地复杂的零售业及产品代理政策。

　　首先（xiān）是（shì）内地高企的关税（shuì），导（dǎo）致莎莎在香港推行（háng）的“低（dī）价政策”难以实现（xiàn）。其次，根据规定，内地（dì）检疫之后由卫（wèi）生部颁发的卫生检（jiǎn）疫号和中文标（biāo）签是唯一（yī）的。一线（xiàn）品牌在内地市场（chǎng）经营多（duō）年，已（yǐ）有各自的经销渠道和代（dài）理商（shāng）体系，莎莎无法重复申请检疫。这意味着，莎莎不能复制（zhì）在港澳（ào）地区的做（zuò）法，在全球（qiú）采（cǎi）购价格合适的化妆品进入内地，当前一线品牌缺席莎莎和卓悦。

　　北京一家知名（míng）百货商城同时拥（yōng）有包括莎莎在内的多家化妆品超市。该商城（chéng）负责人（rén）对本报说，对（duì）比（bǐ）其他欠知名的化妆品（pǐn）超市，莎（shā）莎在港澳（ào）地区（qū）的成功（gōng）让顾客（kè）建立了品牌印象，本土预期莎（shā）莎能做到港澳门店的水（shuǐ）准，但（dàn）莎（shā）莎在内地的实际表现，则（zé）带来（lái）心理落差。“莎莎（shā）在（zài）内（nèi）地能否扭（niǔ）亏（kuī）为盈，取决于它能否增加经营品类，升级产品线。”该商城（chéng）负责人说。

　　海通国际证券集团中国业务部（bù）副总裁郭（guō）家耀（yào）亦表示，莎莎要发展（zhǎn）高档（dàng）化妆品。该类型（xíng）产品对关税和价格的敏感度较低。

　　不（bú）过，一线（xiàn）品牌有自身的考量。莎莎发言人透露，除了价格，知名化（huà）妆品牌（pái）还综合考量产品线和形象等问题。据半年报称，莎（shā）莎为提升产品组合，期（qī）内成为多个（gè）具知名（míng）度美（měi）妆品牌的官方分（fèn）销商，除雅（yǎ）诗兰黛集（jí）团外，还有欧（ōu）莱（lái）雅、美宝莲（lián）、羽（yǔ）西及资（zī）生堂集团旗下品（pǐn）牌Za。

　　但是，这（zhè）些品牌进（jìn）驻内地的（de）莎（shā）莎（shā）后，售价（jià）与专柜价格一样（yàng），并没有降（jiàng）低。

　　莎莎（shā）未肯透（tòu）露（lù）其与品（pǐn）牌（pái）之间的（de）谈判（pàn）细（xì）节。莎莎表示，更多知名（míng）品（pǐn）牌在与莎莎接触时反馈，希望（wàng）莎（shā）莎销售网络做大再考虑。莎莎（shā）认为，品牌与（yǔ）莎莎（shā）销售网络之间（jiān）相辅相成，唯有网络（luò）扩大，品（pǐn）牌（pái）才更有信心（xīn）进入莎莎。

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