当美发的（de）市场趋近（jìn）饱和时（shí），价格竞争是不（bú）可避免的必然趋（qū）势（shì），与其（qí）如火车般的抱（bào）怨别人低（dī）价竞争，不如（rú）思考如何创（chuàng）造市（shì）场的区别，所谓市场（chǎng）区别，就是我们做的技术与服务（wù），与别（bié）人截然不同，自然顾客就无从比价起，当商圈内（nèi）的（de）竞争者（zhě）用（yòng）低价竞争（zhēng）时（shí），就不会影（yǐng）响我们的生意（yì）。

　　我们（men）应常与设计师讨（tǎo）论以下（xià）几个问（wèn）题？【尤（yóu）其是资深的设计师（shī）】

　　1、我们（men）的洗、吹与别的美发店有什（shí）麽不同？

　　2、我（wǒ）们的剪（jiǎn）发（fā）与别的美发店有什麽（me）不同？

　　3、我们的烫发与别的（de）美（měi）发店有（yǒu）什麽（me）不同？

　　4、我们的护发与别的美（měi）发店有什麽不同？

　　5、我们的染发与别的美发店（diàn）有（yǒu）什麽不（bú）同？

　　6、我们的产品与别的美发店有什麽不同？

　　要回答以上问题时，应（yīng）先做商圈（quān）的市（shì）场调（diào）查，不能睁眼（yǎn）说瞎（xiā）话，老王卖瓜自卖自夸，建议可以由设计的理念、操作的方法（fǎ）、与成型的结果、作思考！要言之（zhī）有物，说得到做得（dé）到（dào），让顾客可（kě）以真实的感觉到，若（ruò）发觉设计师的答案，跟商圈（quān）的美发店没有明（míng）显的差异时，就可以确定（dìng）我们将（jiāng）会是商圈价格竞（jìng）争（zhēng）下（xià）的牺牲（shēng）者（zhě）。

　　每一家美发店都（dōu）在卖相（xiàng）同的（de）产品，洗、烫、剪、染（rǎn）、护、产品等，若差异不大（dà），顾客当（dāng）然会货比三（sān）家不吃亏，价格便（biàn）成为他选择美发（fā）店与店家的重要依据（jù），若我们（men）20元的（de）洗发，与商圈内的（de）美发店10元洗发差不多，我（wǒ）们（men）凭什麽跟顾客多收10元，若我们200元（yuán）所烫出来的发型（xíng），与商圈内的美发店烫100元（yuán）一样，我们（men）凭什麽能多收顾（gù）客100元。

　　很多设（shè）计师都说因我们（men）的（de）装潢、技术（shù）、服务、比别人好，所以价格比别人（rén）高，但却从来（lái）没（méi）有走出自己的美发店，到商圈看看（kàn）竞争对手（shǒu）的装潢、服务、技术、而大言（yán）不（bú）惭的自卖自夸。要知（zhī）道顾客天天（tiān）在商圈内（nèi）走（zǒu）动，他（tā）的亲（qīn）朋好友也常会提供她市（shì）场的情报（bào），当顾客有机（jī）会遇到其他设计师（shī）时，他自然会因比较而重新（xīn）做抉择。若我们的服（fú）务、技术无（wú）法与其（qí）他美发（fā）店区别时，价格（gé）将成为他离（lí）开你的（de）必然因素，因市（shì）场永远会有人用低价（jià）来（lái）竞争。若你也用低价（jià）来做抗争时，市场永（yǒng）远有比（bǐ）你更（gèng）低价的竞争者来打击（jī）你，最后你依然会（huì）被市场（chǎng）的价格竞争所淘（táo）汰。