10多年（nián）在美（měi）发这个（gè）行业（yè）中（zhōng），经历很多（duō），我们发现很多店从很小发展到（dào）很（hěn）大（dà），从（cóng）理（lǐ）发（fā）价（jià）格10元发展到（dào）200元，也看（kàn）到，很多美发（fā）师从辉煌的美发店经（jīng）营到（dào）改行到其他（tā）行业去经营（yíng），最后再回来……今非昔比了（le）。

10多年前美发开（kāi）始进入一个比较高的收（shōu）入，这个（gè）时候特点是投资低，人工（gōng）费（fèi）用低，房租低，一个（gè）发型（xíng）师只要用心积攒两年就可以开一间（jiān）店了，那个时候不需（xū）要广告，不需要（yào）管（guǎn）理，开店只（zhī）要开始（shǐ）有员工（gōng）就行（háng），以（yǐ）后（hòu）招聘员工（gōng），找学徒（tú）也是非常容（róng）易（yì）的（de），美（měi）发学校也像春起之苗。

10年下（xià）来，出现3种情况：

1.有些人赚了钱，改行到其他（tā）行业中（zhōng）去（qù）了，转了又转，结果又改行回来了，有很大一批人啊，不过昔时的辉煌已经过去（qù），再（zài）想东（dōng）山（shān）再起不是很容易的了；

2.一部分人从一间店经营到（dào）几十家店，逐渐成了市场（chǎng）的（de）主（zhǔ）角；

3.一部（bù）分人还是一间小店，理（lǐ）发还是10-15元（yuán）。

差异在哪里呢？

10年前（qián）靠（kào）技术（shù）吃饭，只要敢花钱学（xué）技术，一项技（jì）术就会给（gěi）你（nǐ）带来很（hěn）可观的收入，实（shí）际上，去（qù）学技术的（de）很多，回来带（dài）来可观收入的不是很多，原因（yīn）在哪里？答曰：心（xīn）态。

今天，技术同质化，顾客的要（yào）求越（yuè）来越高，这（zhè）是竞争（zhēng）市场（chǎng）靠什么？答曰：靠管理和经营。

市场（chǎng）逐（zhú）渐（jiàn）成熟后，管（guǎn）理就（jiù）越来越（yuè）显得重（chóng）要了……

理发店（diàn）赚（zuàn）钱的暴利在哪（nǎ）里（lǐ）？

第一是心态……原来去学技术，回（huí）来之（zhī）后，烫个头（tóu）发敢要几百到上千（qiān），那部分人就发（fā）家了，同（tóng）样，学了（le）技（jì）术回来之后，发现（xiàn）原来就这么点成（chéng）本，向顾客（kè）要那么（me）多钱，太多了，为了让更（gèng）多的顾客（kè）到自己这里来，别人（rén）800元，我要（yào）200元，要（yào）200元的也没有见到比（bǐ）要800元的客（kè）流多多少……所以（yǐ），学了技术，没有赚到钱，技（jì）术成了普通的技能了。

第二还是心态……学习之后，觉得（dé）不能（néng）应用到实（shí）际工作中，于是（shì），又改回到原（yuán）来的样子，这一（yī）部分人，不断地（dì）学习，至今还是（shì）一（yī）间小（xiǎo）店（diàn）。没有改（gǎi）变（biàn）的（de）学习等于没（méi）有学习……

还有相当（dāng）一部分人（rén）认为，小店不需要经（jīng）营，不需（xū）要管理，所以一直发展不起来，在未来，被（bèi）淘汰（tài）的就是 认（rèn）为经（jīng）营不重要的人，认（rèn）为（wéi）要高价太暴利的人。

现在很多老板到外边（biān）学习，投入（rù）也是很大的，可是（shì）回来之后，发现基本没有什么可以（yǐ）应用的，落实不了（le）；

很多（duō）教育机构也在（zài）讲流程（chéng），流程很重要，对！流程很重要，更重要的（de）是老板如何落实这个（gè）流程，有很（hěn）多流程其结（jié）果就是死亡（wáng），落实的越（yuè）快，死的越（yuè）快；

很多（duō）暂时（shí）赚到点钱，可以说杀（shā）鸡取卵，因为，没有任何一个流程适合所有（yǒu）大小（xiǎo）、不（bú）同位置，不同管（guǎn）理者，多数流程都是（shì）死（sǐ）流程（chéng），只（zhī）有人才是活的（de），怎样根据自己的（de）特点设计自（zì）己的流程，没有讲。

中国有句话：货（huò）卖熟人钱。可以（yǐ）说是做生意（yì）的真理。