大家都知道美容（róng）院属于服（fú）务型的行业，所以在（zài）定价（jià）方面（miàn）往往都存在着很多因素（sù）。美容院项目定价方法是从市场营销学的服务（wù）概（gài）念中进（jìn）行分（fèn）析，给大（dà）家最权威、最有效地的定价方法。早在上（shàng）个世纪五六十年代，AMA最先给服务定义为“用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活（huó）动、利益（yì）或（huò）满足（zú）感”。为了满足自己的顾客，美容（róng）院项（xiàng）目的定价就要（yào）从这几个（gè）方面进行思考：

1、成本导向定价法。

这个方法是美容院中最为（wéi）普遍（biàn）的定价法，它（tā）是以最起码的利润水平（píng）作为目标，然（rán）后通过美容行业协会或者是自己（jǐ）的（de）加（jiā）盟机构定制的价格目标（biāo）。如果在进行市场（chǎng）受到了严格（gé）的（de）限制，则定（dìng）价的方向就应该以顾客（kè）能否有支付能（néng）力和（hé）支付意愿为（wéi）主，而美（měi）容（róng）院的成本就要退居其次。

2、竞争导（dǎo）向定价法。

这种方法就是利用和同行或者（zhě）美容服务市场相同的（de）价格，定义我们自（zì）己美容院的价格。采（cǎi）用（yòng）这种方法的好处（chù）就在（zài）于平（píng）均价格非常容易被顾（gù）客所接（jiē）收（shōu），同时还（hái）能够避免和（hé）同（tóng）行（háng）业（yè）出现不必要的价格竞（jìng）争。也许利润不高，但是依旧能够为（wéi）其（qí）企业带来合理且适度的盈（yíng）利（lì）。但是（shì）普丽缇莎依旧支（zhī）持（chí）美容（róng）院应该主动（dòng）参与（yǔ）竞争，采取（qǔ）进取型的定价。

3、寻求向导定（dìng）价法。

一家（jiā）独立经营的美容院，需要（yào）掌握一定的定价技巧才能够（gòu）寻找到合（hé）适的价格方法，以此来突出美容院个性化的经营方（fāng）案。该（gāi）方法着眼于消（xiāo）费（fèi）者的行为和态（tài）度，并（bìng）且服务（wù）质量和成本则需（xū）要通过（guò）价格的调（diào）整而变动。

4、折（shé）扣定（dìng）价法。

这种（zhǒng）方法通（tōng）常是大多数美（měi）容院都会运（yùn）用到方法。在项目销售的过程中使（shǐ）用（yòng）折（shé）扣方式（shì），其目的就是为了促进服务的生产和（hé）消（xiāo）费。并且这（zhè）种方（fāng）法（fǎ）还（hái）有一种好处，可以通（tōng）过鼓励消费者达到提早（zǎo）付款（kuǎn）、大量（liàng）购（gòu）买甚至额外（wài）消（xiāo）费的（de）情况。

5、保证定价法。

何为保证（zhèng）定价法，传统的保证（zhèng）定价法目（mù）的就是为了保证消费者能够有某种结果产生（shēng）后（hòu）才（cái）会对（duì）所消费（fèi）的项目或（huò）产品付款。那么保证定价法适用在是（shì）那些地（dì）方，美（měi）容（róng）院为（wéi）了保证自己（jǐ）的产品和项目能够为消费者带来某些肯定和保证，以高（gāo）质（zhì）量的（de）服务来（lái）削（xuē）弱市场竞争环境中所产生因为价格不合理而（ér）带（dài）来的劣势（shì）。让顾客到（dào）美容院中（zhōng）消费（fèi）后，得到满意的服务后，所寻求的明确（què）的保证结果。