一、快速销光你原有的会员卡

　　这里留个（gè）玄机（jī），看完以下内容，利用以下（xià）方（fāng）法，如（rú）果你原（yuán）有的（de）会员卡还剩500万没销完，用以（yǐ）下方法最多3个月就（jiù）销（xiāo）完了。我就不讲具（jù）体方法和（hé）步骤了，聪明的老板（bǎn）应该会知道（dào）方（fāng）法的。

　　二、美发店工资提成（chéng）的彻底改变

　　1、发型师业（yè）绩提成降为10%，卖卡提成（chéng）10%+其他补贴，这样发型师辞职的损失将（jiāng）让他无法（fǎ）承受。

　　2、助理（lǐ）零底（dǐ）薪（xīn）

　　三、美发店冲卡模（mó）式的（de）终结---打折是（shì）无法让客人（rén）满（mǎn）意（yì）的

　　营销的真正目的不是搞活动，不是让顾客（kè）今天（tiān）要消（xiāo）费多少（shǎo）钱，而（ér）是：1，让（ràng）客人再来（lái）消费；2，控制消费频（pín）率。

　　为（wéi）什么要终结冲卡？

　　1、冲卡模（mó）式让新客（kè）人（rén）很反感：想剪吧，原价太贵；冲卡（kǎ）吧，起（qǐ）冲就500元，你（nǐ）没剪好我就不会再来那我（wǒ）不白冲卡了。

　　2、越有钱的（de）客（kè）人（rén）冲的（de）卡（kǎ）越（yuè）大（dà）折扣越低，越没（méi）钱的客人冲的卡越小折（shé）扣（kòu）越高。没钱（qián）的客人冲小卡折扣高但她来的频率低，有钱客人（rén）经常来但利润又太低。

　　3、别人店里（lǐ）的会员已经冲了卡了（le）但她很想来你这里消费，想（xiǎng）到又要到你这（zhè）里冲卡想想（xiǎng）还（hái）是不来了。

　　4、冲卡模式让你（nǐ）不敢涨价，你一涨价冲卡的会员不是（shì）要退卡就是要告你。

　　5、冲（chōng）大卡（kǎ）的客人（rén）往（wǎng）往每次来都（dōu）洗剪吹，低于6折老板就（jiù）赔钱，她来一次你就赔一（yī）次（cì），来得越多你就（jiù）赔（péi）得越惨。

　　6、有些会员冲（chōng）完（wán）卡后一年来三次，三年还没消费（fèi）完，老（lǎo）板你头痛不？

　　7、冲500打（dǎ）8折，冲5000打5折，冲10000打3.8折，冲500的会（huì）员想（xiǎng）：3.8折还有钱赚，这家美发店（diàn）真是（shì）暴利，我还是换（huàn）一家吧。

　　8、美发店（diàn）为了（le）搞冲卡（kǎ）活动引（yǐn）进现金流（liú）导致冲卡折扣越（yuè）来越低，这种极（jí）度愚（yú）蠢的行为导（dǎo）致老客大量流（liú）失，有些（xiē）老客卡金还没（méi）消费完（wán）就再没来过了。

　　9、冲卡很成功，自（zì）以为（wéi）是的老板搞到（dào）大量卡金了，但（dàn）这种美发（fā）店的纯利润有的连（lián）25%都不到，有些美发店的纯利润甚至低于20%！

　　10、大量的卡金冲进来（lái）让老板（bǎn）很开心，但店里（lǐ）的股东们呢？辛劳（láo）和汗水换来的是（shì）25%都不（bú）到的纯利（lì）润，股东（dōng）没钱（qián）怎么发展？

　　11、真正有钱有身份有（yǒu）品（pǐn）位有消费能力的顾客首要（yào）注重的是品质，而非折扣是多少，低折（shé）扣的冲卡模式等于直接（jiē）拒绝了高消费高（gāo）品质的客人，而换来一批贪图折扣的客人，贪便宜的客人都是不（bú）忠诚的客人，因为她注重的（de）是折扣（kòu），只要你的竞争对手折扣低于你，她就移情别恋了。

　　12、冲（chōng）卡模（mó）式比较适合做过烫染的客人（rén），不适合洗剪吹的新客，就算300元起冲也给洗（xǐ）剪吹的新客设（shè）置了很高的门栏，而一个发型师想要做高烫染量，前提必须是有大量的（de）洗剪吹客人，所以冲卡模式会提高洗剪（jiǎn）吹的量，反而拉低烫染量。

　　13、传统的（de）冲（chōng）卡模式（shì）导致烫染（rǎn）率极低，有的（de）美发店烫染率低于15%，有的美发店甚至10%都不到，天天做洗剪吹，哪里来的利润嘛？

　　正（zhèng）确的会员制：买一张50元（或者20，30）的（de）会员卡就可以了（或（huò）买产品送会员卡），有效期一年或一年（nián）半，卡成本5元，提成15元，老板赚30元纯利润（rùn），卖3万张（zhāng）是（shì）多（duō）少（shǎo）纯利润？

　　买会员卡升级为会员后（hòu）的剪发价位：设（shè）计师27元（yuán），烫发价（jià）位：设（shè）计师：258元（yuán），以（yǐ）此类推洗发价位（wèi）。

　　四、精准（zhǔn）营销---项目分化营销（xiāo）

　　1、顾客每年大概剪6次头发，所以第二步我（wǒ）们开始卖小项（xiàng）目卡，设计师6次剪发卡（kǎ）130元，以此类推，有效期（qī）1年。洗发6次卡，有效期两个月。记住（zhù）次（cì）卡的折扣比会员低就可以（yǐ）了。新客进店低价买张会员卡，再来消费时（shí）买（mǎi）了（le）洗（xǐ）发卡，造型卡和剪发（fā）卡。这样做以后（hòu）就没有（yǒu）什么点客了，全是预约，而且必（bì）须学会让客人预（yù）约（yuē）。

　　五（wǔ）、美发店要（yào）学会涨价

　　打折（shé）是无法让顾客满意（yì）的，搞活动让刚（gāng）消费过（guò）的客（kè）人（rén）极度反感，但涨（zhǎng）价可（kě）以让顾客满意还能刺激（jī）消费（fèi）。顾（gù）客今年5月（yuè）买（mǎi）了130元的六次剪发卡，年底剪（jiǎn）发涨价了，顾客知道（dào）很（hěn）高兴，他怕还会涨价（jià），又以年底涨价后的价格再买一张（zhāng）6次剪发卡。

　　六、资本营运

　　老板你会想不让我冲卡我怎么搞（gǎo）现金流怎么融资呢？如果我告诉你不冲卡（kǎ）比冲（chōng）卡融资多一倍你信（xìn）吗？

　　新（xīn）客进店买了会员卡，再（zài）来消费（fèi）时买（mǎi）了洗发卡，剪发卡和造型卡，这（zhè）个时候（hòu）我们要卖烫发卡和染（rǎn）发卡（kǎ）了，顾（gù）客（kè）每年烫发3次左右。设计师（shī）烫发298元，会员258元，3次烫发（fā）卡610元（yuán）。100%盈利模式三步走：低价买会员卡---买（mǎi）小项目卡（kǎ）---买大卡。

　　七、母卡套子卡（kǎ）

　　把（bǎ）优秀（xiù）会员变成业务（wù）员，让优秀会员再（zài）去帮美发店拉其（qí）他会员，或者直接让别人的（de）会员马上变成你的会员。终结冲（chōng）卡模式（shì）不（bú）是说绝对不冲卡了（le），50元买的（de）会员卡（kǎ）可以冲现金，但不（bú）管你冲多少，永（yǒng）远不（bú）打折，只是会员价。

　　最（zuì）终数（shù）据：

　　1、发型师，每个发（fā）型师每天服务9个（gè）客人，除去休息一年（nián）是3000个客人。就算（suàn）每个客人一年买卡只有300元（含（hán）没消费完（wán）的（de）），发（fā）型师（shī）年业绩是90万；每个客人一年买卡500元，发（fā）型师年业绩（jì）150万。

　　2、全店（diàn），以9个发型师的普通美发店为例（lì），每个（gè）发型师90万（wàn），全（quán）店总业（yè）绩是810万（wàn）；每个发型师150万，全店（diàn）总业绩（jì）1345万元。

　　3、产品成本（běn）从原来的10%降为3%，按810万计（jì）算省掉810万X7%=56.7万（wàn）元（yuán）。

　　4、纯利润（rùn）高（gāo）达50%以上，你（nǐ）的竞争对手瞬间（jiān）被臣服。

　　5、股东收（shōu）入（rù）提升1-3倍，股东（dōng）对开分店或（huò）做（zuò）连锁（suǒ）更加有信心有底气。

　　6、如果（guǒ）你（nǐ）的店不大或者原本收费低基础差发型师少，把以上数（shù）据除（chú）以2，再（zài）对照你现在的营业数据和利润（rùn）数（shù）据。

　　注：

　　1、以上变革方法足以（yǐ）让你（nǐ）在市场洗牌中转败为胜，成（chéng）功的人和企业无不（bú）以变制胜（shèng），但导（dǎo）入以上体系需要老板有变革的思维和魄力，是（shì）改革？还是等死？开美发店只（zhī）有三种结（jié）果：要（yào）么做大（连锁）；要么做专（会（huì）所（suǒ）和高端（duān），精品店）；要么做（zuò）死（sǐ）（传统单店（diàn）或多（duō）店）。

　　2、整套变革方（fāng）案环环相扣（kòu），以上内容价值3.8万（wàn）（当然（rán）看你能不能看（kàn）懂他的（de）价值）。

　　编后语：

　　中国美发事业的未来（lái）发展靠曼（màn）迪诺的力量是极（jí）其有限的，我真诚希望中国的美发店能够停止自相残杀，团（tuán）结起来，如果（guǒ）美发店老（lǎo）板你（nǐ）真（zhēn）的有（yǒu）本事就把店（diàn）开到国（guó）外（wài）去，去韩国开，去日本开，而不是在本（běn）地打价格战！

　　看看中国现在的美发市场落后到了何种地步（bù）：

　　1、洗脚收（shōu）费（fèi）68-128，洗头（tóu）38客人都嫌贵，难道脚比头（tóu）更（gèng）重要更值钱？

　　2、泡脚店现在（zài）都提（tí）供（gòng）免费餐饮服务了（le），还有免费上（shàng）网区（qū），还有免费桑拿，美（měi）发店的（de）服务意识在哪里？

　　3、泡脚店的（de）小妹（mèi）学习一（yī）个星期就上岗，保底2800-3500，美发店（diàn）助（zhù）理（lǐ）学（xué）了半年就一千（qiān）多（duō）。

　　4、泡脚店的管理比美发店正规得多，有前台，有领位，有专人指引你停车，房间免费提供（gòng）饮料水（shuǐ）果（guǒ）点心（xīn），美发店提供什（shí）么？洗发水（shuǐ）？

　　5、老板你是轻松了，你有车有房你脱贫了（le），可是你（nǐ）有没有想过你店（diàn）里（lǐ）那（nà）20个（gè）兄弟姐妹？他们每天上班超过（guò）12个小（xiǎo）时（shí）！有的甚至达到14个小时！看看工资低的助理的（de）生活（huó）现状：早餐是3元的云吞（tūn），夜宵是5元的（de）炒（chǎo）面炒米粉（fěn）！老板（bǎn）你（nǐ）还怪他下班（bān）上网不回宿舍休息，老板你能在（zài）你的员工宿舍休息得了吗？---没电视，没电（diàn）脑，没空（kōng）调！宿（xiǔ）舍（shě）又脏又乱没人管。老板你去听那么多所谓的高级（jí）管理（lǐ）课（kè）有用吗？如果你连员（yuán）工宿（xiǔ）舍都管不（bú）好是根本不可能管好门店的，更别提管好一（yī）家公司了！