中国美发市场发展到现在，传统的定价（jià）体系变（biàn）成了勒住美发（fā）店脖（bó）子的（de）绳索，传统的冲卡模式（shì）导致（zhì）利润极低，而乱打折造成老客大量流失！

　　1、定向。

　　营销的定向（xiàng）其实就是盈利模式，盈利模式就是你（nǐ）到底要靠什么赚钱。比如（rú）上海永琪其（qí）实是美容（róng）院，她靠美容赚钱，盈（yíng）利模式非常清晰，武汉发源地是烫染店，她（tā）靠烫（tàng）染赚钱（qián），但另（lìng）外一个连锁就很（hěn）惨、她靠洗护起家，然后她又加强剪发，然（rán）后她又加强（qiáng）烫（tàng）染，最后她又加强美容（róng），搞不清楚她的盈（yíng）利模式到底（dǐ）是什么？所以2011年一（yī）年之内她就（jiù）失去了几百（bǎi）家店。---你的盈利模式清晰吗？如（rú）果不清晰，倒闭的就（jiù）可能是你！

　　2、定位（wèi）。

　　定位（wèi）就是确定你的美发店的性质，是以技术占领市场还（hái）是以服务（wù）占领市（shì）场，又或者（zhě）是以（yǐ）量取（qǔ）胜（shèng），你到底想开品质店，流（liú）量店，精品店还是高端会所？你（nǐ）总得有一样经营（yíng）强项（xiàng）。很多美发店老板听课听多了（le）定位反而模糊（hú）了。你的定位清晰吗？如果不清晰，倒（dǎo）闭（bì）的（de）就可能是你！

　　3、定价（jià）。

　　定价定天下（xià），定市场，定竞争对手。你（nǐ）在高消费区开一家收（shōu）费不高的店，有钱人会不敢（gǎn）进你的店——被熟人碰到多（duō）丢人啊（ā）。

　　4、识别。

　　你的店从（cóng）外观上和其他美发（fā）店有（yǒu）明显的区别吗？你店里的技术，服务，管理，装修，布局（jú），员（yuán）工和周边美发店有本质的不同吗？

　　5、聚焦。

　　追求什么都（dōu）好最后什（shí）么（me）都不好，成功的美发（fā）店（diàn）靠自己的（de）长处取胜，并不断（duàn）的（de）升级完善！

　　传（chuán）统美发店定价体系的三大错误：

　　错误1、洗剪吹定总价，比如（rú）很多美发（fā）店都（dōu）是：洗（xǐ）剪吹（chuī）、50元。那不洗不吹的客（kè）人会怎么（me）想？吹干也算吹吗？

　　错误2、洗发价按使用不同的（de）产品加不同的价格（gé），甚（shèn）至过度推销加洗发水和套餐，所有（yǒu）的客（kè）人对美发（fā）店的这（zhè）种做法都（dōu）极（jí）度（dù）反感。

　　错误3、烫染价格（gé）也（yě）是（shì）按产品的不（bú）同（tóng）定不同的价位，实习发型（xíng）师的烫（tàng）发（fā）单（dān）价比总监还高，因为他只管推荐高价（jià）药水。顾客还（hái）会回来吗？

　　美发店愚蠢的营销思维：

　　1、盲目追求客单（dān）价（jià），这种做法导致发型师过度推荐高价药水（shuǐ）极易发生宰客行为，而流（liú）失的（de）恰恰是有消费能力（lì）的顾客。

　　2、疯（fēng）狂的短视行为，低折扣会员（yuán）卡冲进来（lái）大量卡（kǎ）金，三个月后（hòu）进入漫长的消卡期，而会员折扣太（tài）低反过来又让你没有再次策划营（yíng）销活动和冲卡（kǎ）活动的（de）空间（jiān），经（jīng）营陷入困境（jìng），品牌价值被迅速拉低。

　　3、发型师工资按业（yè）绩（jì）计（jì）算（suàn）提成百分比、如业绩两万提成25%-三万提（tí）成27%-五万提（tí）30%，这种自以为是的提成方式让美发店老板到关门的时候还以为中国经济崩溃了---至死（sǐ）都不知道原因！

　　4、助（zhù）理师工资照样按业（yè）绩计（jì）算提成（chéng）百分比（bǐ），这种提（tí）成（chéng）方（fāng）式让（ràng）你损失超过30%的项目率和总业绩。

　　5、如果你没听过医生讲的营销（xiāo）课（kè）与和尚讲的销售（shòu）课，你对营销根本还没入门。

　　美发店价格体（tǐ）系（xì）的改革：

　　1、正确的洗剪吹（chuī）定价。

　　洗发价+剪（jiǎn）发价+造型价（jià），比（bǐ）如顾（gù）客（kè）最后结（jié）账的数据是，如洗发20元（yuán），剪发30元，造型20元，共70元。你看，通过价（jià）格分化（huà）后客人感（gǎn）觉这（zhè）种定价方式非（fēi）常科（kē）学和合（hé）理，单价变（biàn）低（dī）了，其实是涨价（jià）了。设计师剪发30元；督（dū）导50元；总监88元；首席（xí）128元（yuán）；创意总监198元。

　　2、正确的洗发（fā）定价。

　　美发店的卖（mài）的是服（fú）务而绝非卖洗发水(外卖除外），如10分钟标准（zhǔn）洗10元（yuán）；20分钟（zhōng）健康洗20元；30分钟泰（tài）式洗30元；40分钟日式洗（xǐ）58元；50分钟贵宾洗88元；70分钟（zhōng）理疗洗128元。58元和（hé）88元已（yǐ）经是套餐了，省掉老是给客人推销套餐；128元主要是治疗性和中医（yī）养发了。赶时间和不讲究洗发的选（xuǎn）择标准洗，治疗（liáo）性和中医养生的（de）选择理（lǐ）疗（liáo）洗（xǐ），这种科（kē）学合理（lǐ）的洗发定价（jià）可以增加三倍以上洗发收入，优（yōu）秀（xiù）助理师的收入增加了（le），因为只有（yǒu）洗护导师（shī）才（cái）能（néng）做理疗洗。治疗性洗发和中医养（yǎng）生必须要有专业针（zhēn）对性手（shǒu）法和针（zhēn）对性洗发水。

　　3、正确（què）的烫染定价。

　　如设计师烫发（fā）价（jià）位298元；督导烫发（fā）价位398元（yuán）；总监烫发价位598元（yuán）；首席（xí）烫发（fā）价位888元；创意总（zǒng）监烫（tàng）发价位1680元。顾客要用好药水怎么办呢？以上价（jià）位只是（shì）设计费和（hé）手工费（fèi）不含（hán）药水费。如顾客（kè）使（shǐ）用威（wēi）娜加100元产（chǎn）品成本，欧莱雅加150元产（chǎn）品成本。这种（zhǒng）让（ràng）顾（gù）客感觉（jiào）科学（xué）合理的定价方式可以让（ràng）你省掉多少产品（pǐn）成本老板（bǎn）你计（jì）算出来了（le）吗？