尽（jìn）快（kuài）拿（ná）下看中的店面（miàn）

　　一旦找（zhǎo）到（dào）理想（xiǎng）的店面（miàn），就要当机（jī）立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店（diàn）面（miàn），否则夜（yè）长梦多，很有可能会因你的片（piàn）刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿（ná）下店面？谈判自然是至关重要的。

　　谈好（hǎo）房（fáng）租价（jià）格，对（duì）于开店来说（shuō），房租往往是最大（dà）的一（yī）块（kuài）固定成本，在与房东砍价之前，你自己心里首（shǒu）先（xiān）应该有一个谱，先（xiān）自定一个能够接受的最（zuì）高价，这（zhè）个价位（wèi）必须是：

　　①你觉得（dé）自己是有把握负担得起的（de）。尤其是（shì）在（zài）必须一（yī）笔付清数月租金的情况（kuàng）下，看看（kàn）自己有没有给（gěi）付（fù）的能（néng）力；

　　②预（yù）算一下（xià），估计是有钱可赚的；

　　③再（zài）向附（fù）近类似的门面打探一下，价位也是基本（běn）一（yī）致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定（dìng）的最高房租价格，比较（jiào）房东给出的房租价格，权衡（héng）后进行还价谈（tán）判，就比（bǐ）较容易成功。

　　谈好房（fáng）租缴付方式：

　　缴（jiǎo）付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一（yī）次性付清三（sān）种（zhǒng）。

　　假如房东除了固定的月租金外，还要根据你（nǐ）的经营状况分享一（yī）定比率的利润的，可以采用按月结算的（de）方法（fǎ），这样能及时结（jié）算（suàn），以（yǐ）免拖久（jiǔ）了增（zēng）加计算难度，双方都会比较满意；

　　有的门面房定（dìng）下一年或两年的租金后，其（qí）后再要续租的话，常常要按一定的（de）比率逐（zhú）年递增，这种情况（kuàng）下最（zuì）理（lǐ）想的（de）租金缴付方式是每半（bàn）年或一（yī）年（nián）集（jí）中缴付一次，这样（yàng）一（yī）旦（dàn）你有了新的店（diàn）面或有转业（yè）的（de）意向（xiàng），就不会（huì）损失保证（zhèng）金了（le）；

　　还有的（de）店面是长（zhǎng）期定租的，一（yī）租就（jiù）是五年、十年，如果你有（yǒu）足够的资金（jīn），而（ér）且看好你选（xuǎn）定的店面，也可（kě）以一次性将几年的房租全（quán）部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖（wā）走之虞（yú），也能不受（shòu）涨租的影响，节约不少（shǎo）租金，因为（wéi）从长远（yuǎn）看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

　　谈好（hǎo）附加条件（jiàn） 与房东谈判（pàn），除了（le）谈租金外，还要注意谈妥有（yǒu）关的（de）附加（jiā）条（tiáo）件，这也可（kě）以使（shǐ）你节省不（bú）少开支（zhī）。

　　首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况（kuàng）、设备（bèi）状况等（děng）都了解清楚，然后（hòu）通过谈判，要求房东在出租前（qián）对（duì）门面房进行（háng）基本的（de）整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备（bèi）和（hé）装修，对（duì）店面的房（fáng）顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电（diàn）设施等，或者要求房东承（chéng）担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量（liàng）争取节省（shěng）开（kāi）销。

　　同（tóng）时，你可以通过谈判要求免（miǎn）付押金。一些黄金地（dì）段的（de）门面房押金（jīn）也（yě）往往（wǎng）是比较可观的，虽然这钱最（zuì）终是（shì）要还（hái）给你的，但（dàn）如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金（jīn）紧张的（de）创业者来（lái）说，这也是一个不小的“包袱”，如（rú）果（guǒ）谈得好，完（wán）全是（shì）有可能卸掉的（de）。

　　另外，还可以通过谈判（pàn）要求延（yán）期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一（yī）段（duàn）时间生意走上正（zhèng）轨后，再按（àn）标准支付，并补足（zú）前（qián）期的差款。只要你（nǐ）言辞（cí）恳切（qiē）、入（rù）情入理地分析给房东（dōng）听（tīng），并（bìng）能主动限定延期期（qī）限（xiàn），有些通（tōng）情达理（lǐ）的房（fáng）东（dōng）是会答应的，这（zhè）也可以为（wéi）创业初（chū）期减（jiǎn）轻不少经（jīng）济负担（dān）。

　　大的连锁美发企业有专门的“选址员”，例如上海的文峰、永琪连（lián）锁（suǒ）、北京审美（měi）连锁等（děng）都专门（mén）雇佣了（le）一些“找门（mén）面”的职（zhí）业人专司找店（diàn）门，几乎每天都在城市的（de）各个地方转悠并详细纪（jì）录（lù）人流和（hé）周（zhōu）边环境。

　　美容美发店（diàn）小老板创业选门（mén）面同样有（yǒu）诀窍。以下（xià）给各（gè）位（wèi）读者一些找门面的建议：

　　1、看出借者是否大房东。

　　有不少所谓的（de）房东其实不过是转租的（de）二房（fáng）东，中间赚取（qǔ）差价。这类（lèi）房子比较（jiào）容易引（yǐn）起纠纷，比如说（shuō）：借房者明明已将房租交（jiāo）给二房东，二（èr）房东却（què）没有付给大（dà）房东。因（yīn）此，借房时一（yī）定要让房（fáng）东出示房产证。如果对方仅仅是二房东，那还是应该（gāi）坚持直接与大房东签约（yuē），宁可支（zhī）付（fù）给二房东“转（zhuǎn）让费（fèi）”。

　　2、留（liú）意是否动迁房。

　　城市的变化日新月异，到处都有（yǒu）动迁房或准动迁房（fáng）。因此，创业的小老板一（yī）定要多多观（guān）察市政建设的动态。地段越（yuè）好的门（mén）面（miàn）风险（xiǎn）越大，比方（fāng）说市中心的老建（jiàn）筑旁边、闹市区存（cún）在明显社会安全隐患的地方，车（chē）、人流（liú）比较大而（ér）道路很（hěn）拥挤的地方都（dōu）是极有可能（néng）动（dòng）迁的地方。一（yī）旦碰上动迁，补偿金可（kě）是房（fáng）东拿（ná）的。对于小老板来说，借下门面（miàn）、装修，已有所投资，刚开店时（shí），生意不一定好，有点起色了，房子又要拆了。因（yīn）此（cǐ），老城、旧房子最好不要去租（zū），以免“后遗（yí）症（zhèng）”。

　　3、门面（miàn）要与生（shēng）意相匹配。

　　不要一（yī）味追求“高档房”，如（rú）果仅仅是开家小型的发廊（láng），却偏偏租间5000-10000元月租的门面，赚的钱连付房租都不够，那就（jiù）等于是在替房东（dōng）打工，不值得。初次创业的（de）小（xiǎo）老板（bǎn）一定要获得“成功”，即使是赢小（xiǎo）利亦无妨。作者认为（wéi）：有些房东乱开房价。事实上（shàng），门面的租金与其（qí）所处的地（dì）段（duàn）、房（fáng）价，门面朝向有（yǒu）关，朝南的店（diàn）面一般要比朝（cháo）北的店（diàn）面贵一些。

　　4、高架下（xià）的门面要慎租。

　　高架下（xià）面的马路（lù）往往被隔离栏挡开，较难穿（chuān）越，况且（qiě），高（gāo）架下（xià）方（fāng）灰尘多、噪（zào）音大、人（rén）气少，只（zhī）见穿梭的车流，这些都会影（yǐng）响客流。另外，宽马路（lù）边的门面同样也有（yǒu）这个问题，顾（gù）客会因马路太（tài）宽（kuān），不高兴穿越而放（fàng）弃前来消费。门（mén）面最（zuì）好成（chéng）行成（chéng）市（shì）。

　　5、发廊不要（yào）开（kāi）在医院门（mén）口，就（jiù）算（suàn）这家医（yī）院再大再好。

　　到发廊做头（tóu）发有（yǒu）一个好心情很关键———没（méi）一个良（liáng）好（hǎo）的好心情，请问到发廊也就消费和基（jī）本项目，不会做大项目（mù）的。