（一）内在三因素

　　1、自身基本情况。年龄、性别、性格、户籍、家庭状况、专业背景、核（hé）心的工作经验。这些是思（sī）考（kǎo）职业生涯必（bì）须（xū）考虑的基（jī）本出（chū）发点。

　　2、内在能（néng）力。属于内（nèi）在的难以直接（jiē）感（gǎn）觉到的“隐性能力”，包括个人实际（jì）的动手操作能力（lì）、分析（xī）问题能力（lì）、解决问（wèn）题能（néng）力（lì）、不为人知的（de）潜在的能力、外（wài）界很难以（yǐ）理解感知的（de）能力，比（bǐ）如概念思维能力（lì）、逻辑思（sī）维能力、人际管（guǎn）理能（néng）力、抽象概括理解力、洞察力。这些是（shì）流动就业或（huò）个人创业（yè）的关键（jiàn）因素。

　　3、外在能力。属于外界很容易看出（chū）感觉（jiào）到的“显性能力”，包括学历、专业（yè）、资历、职称、工作过的公（gōng）司单位、行业背景、硬件档（dàng）案资料，行业（yè）资源、客（kè）户关系、合作伙伴、已经建立起的长期个人关系、各种工作业绩表现的证明（míng）材料、证书、奖励文件。这（zhè）些是就业的重要因（yīn）素。

　　（二）外在三因素：

　　1、公司的外部环境（jìng）：公司（sī）所处（chù）的行业（yè）基本特（tè）征（zhēng）与发展趋势（shì），成功关键因素等。

　　2、公司的综合竞争实力：公司（sī）的竞争力、发展阶段、现在的规模与近（jìn）期的发展趋势、未来的资源与能力。

　　3、公司的企业文化与（yǔ）政策：关（guān）键（jiàn）是老（lǎo）板的境界、心态和公司文（wén）化（huà）特色、各项政策（cè）的延续（xù）性（xìng）、各项人事政策落实的可能性，这些方面的理念（niàn）和（hé）制（zhì）度在多大（dà）程（chéng）度上能够得到保障。这些都（dōu）是业务人员在选择职业（yè）发展（zhǎn）方向时必须关注（zhù）的，只（zhī）是各个因（yīn）素在每个人的价值观体（tǐ）系中会（huì）有不同的权（quán）重。

　　企业没有（yǒu）给（gěi）我们销售人（rén）员（yuán）的规划，那么我们就难道没办法了吗？不，根据笔（bǐ）者（zhě）自身的经验（yàn），在企业没有给我（wǒ）们做职业规划的前提下（xià），我（wǒ）们自己要（yào）让（ràng）自己养成以下几种好习惯，成（chéng）为（wéi）有魅力的人（rén）。相信所有人都喜欢和“具有良（liáng）好性格”也就是“有魅力”人交往，客户也（yě）是如此。谁都希望和魅力（lì）十（shí）足的销售人员进行交 易，事（shì）实也的确如此，那些有个人魅力的销售人员，通常能（néng）够吸（xī）引很多客户自动找上门来。那么（me）如何能更快，更好（hǎo）地培养（yǎng）自己的性格，让自（zì）己变得更有魅力呢？

　　（一）与优秀的人（rén）来往

　　”要想成为一流的销售员，就得（dé）与优秀的人（rén）来往”。这（zhè）句话是笔者在刚刚做销售的时（shí）候，一位前辈教我（wǒ）的。经常与优（yōu）秀（xiù）的人来往，无形（xíng）之（zhī）中也能激励（lì）自己。

　　跟优（yōu）秀的人（rén）来往，说老实话（huà），有时（shí）候会比（bǐ）较累。你不仅要（yào）时刻小心翼翼，还要不时吸收大量新（xīn）知，做大量阅读，生怕（pà）对方会不屑和您（nín）来往。但这是一种磨练，更重要的是（shì），从他们身上您可以学到许（xǔ）多东西（xī），这有（yǒu）助于自己的成长。

　　（二）广泛阅读各类书籍

　　广泛阅读不但可以让销售人员知道（dào）的更（gèng）多，话题也会变得更丰富。比如在（zài）客户（hù）谈到”现（xiàn）在最畅销的（de）某本书（shū）真有趣”的时候（hòu），销售（shòu）员如果能（néng）够马上（shàng）接口说”是呀，我也（yě）读过了，特别是其中的某一（yī）章节，令（lìng）我感触很（hěn）深”。那么，彼此谈话（huà）的内容就（jiù）会更起劲了，同时也能拉近销售员（yuán）与客户（hù）之间的距（jù）离。

　　请问，您一个月花多少钱来买（mǎi）书呢？某（mǒu）一着名的社会趋势观（guān）察家（jiā）曾说”上（shàng）班（bān）族拥在购买书（shū）籍的费用上，如果没（méi）有占到月收入的3％，就（jiù）是自我堕落”。对于那些每天疲于奔（bēn）命而讨厌读书（shū）的销售人（rén）员，每个月至少应该划分其收入的1％来卖书（shū）吧！

　　（三（sān））拥有专（zhuān）业技术

　　有（yǒu）一位销售人员，在取得一（yī）些专业证件后，业绩突然急（jí）剧上升，或许是在他取得资格（gé）后信（xìn）心（xīn）大（dà）增的（de）缘故（gù）吧！信心（xīn）会为销售员带来光明（míng），光彩，而且这道（dào）光（guāng）辉（huī）带（dài）给客户（hù）非常好的印象。

　　除此之外，具备专业（yè）知识的销售人员，其行动力（lì）是十（shí）分（fèn）有效的。不但充（chōng）分自信，还（hái）能进一（yī）步（bù）活（huó）用专（zhuān）业，帮助客户（hù）解决更多，更复杂的问（wèn）题。通（tōng）过这些经（jīng）验又可（kě）以让自己的业绩提高，职位升高。

　　不管是精通会计也好，精通计算机也罢，无论如何，销售（shòu）人（rén）员要尽（jìn）可能拥有一项专（zhuān）业的技术，这能为（wéi）您的销售（shòu）加分哦。

　　（四）重视自己的梦想

　　笔者在（zài）给一些企业中（zhōng）层做培训的过程（chéng）中，经常（cháng）会提这样一（yī）个（gè）问题”请您（nín）介绍一下30年后的自己”。结果所得到的答案很多都让人感到非常无奈。”嗯，那个时（shí）候我已（yǐ）经退休了，我想（xiǎng）我（wǒ）会跟我的老婆，每个月领（lǐng）退休金过日子了”等之类的回答（dá）。

　　为什么会出现这些答案（àn）呢？那是因为，这样的（de）人现在根本没有梦（mèng）想。如果心中有梦想，一（yī）定能自信的说（shuō）出30年后，自己会朝某一明确的道路走去。

　　有梦想的人外表看（kàn）上去总（zǒng）是神采奕奕（yì），没有梦想的人则（zé）显得（dé）死气沉沉。有魅力的销售人员要有激情，又梦想，有责任，只有这（zhè）样才能感（gǎn）染您的（de）客户，只有这样才（cái）能征服您的客（kè）户（hù）。赶紧趁着年轻（qīng），替自己营造一个梦想吧，这样您的生活（huó）会更（gèng）有（yǒu）目标（biāo）。

　　后记：在公司（sī）没有职（zhí）业规划，社会（huì）商（shāng）业化的职业发展（zhǎn）辅导咨询还没有广泛（fàn）成型，我们自己可（kě）以掌控的、实际有效（xiào）的（de）做法，就是根据个人的情况（kuàng），自己为（wéi）自己做职业生涯。首（shǒu）先给（gěi）自己定位，然后设计自（zì）己（jǐ）的（de）职业生涯通（tōng）道，最后在成（chéng）长的过程中，不断（duàn）提升（shēng）自己的个人魅力，走好自己的人（rén）生（shēng）之路（lù）。