定位，是（shì）从产品开始，可以是一（yī）件商（shāng）品，一项服（fú）务，一家公司，一个机构，甚至于（yú）是一个（gè）人，也可能是你（nǐ）自己（jǐ）。定位并不是要（yào）你对产品做什么事情，定位是（shì）你对（duì）产品在未来的（de）潜（qián）在顾（gù）客的（de）脑海里确定一个合理（lǐ）的位置，也就是（shì）把产品定位在你（nǐ）未来潜在顾（gù）客（kè）的心目中。定位可（kě）以看成是（shì）对现有产品（pǐn）的一种创造性试验（yàn）。“改变的是名（míng）称、价格及包（bāo）装，实际（jì）上对产（chǎn）品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在（zài）作着（zhe）修饰而已，其目的（de）是在（zài）潜在顾客心中得到有利的地位”。

　　通俗地（dì）说（shuō），定位就是（shì）一种营销手段（duàn）而已（yǐ）。不幸的是（shì），在美容行业太（tài）多人太把定（dìng）位当回事了，想当然地认为什么样的定位就一定要怎（zěn）么样怎么样，其实大（dà）可不（bú）必。天津一家美（měi）容连锁（suǒ）机构，老板本人（rén）把自己店（diàn）面定位为（wéi）中高端店面（miàn），实际上她的店未必高到（dào）哪儿去，但是在老（lǎo）板自己心里她确实把定位（wèi）当回事儿了，表现为不屑于引进减肥（féi）、祛斑、丰胸这些功效（xiào）项目（mù），认为这是没有层（céng）次的小店才会上的（de）项目（mù）；不屑于做（zuò）户（hù）外发单，做沿街DM广告，不屑（xiè）于在小区内（nèi）拉条幅、贴海报，认（rèn）为这都是小店行为。结果怎么样？附近做减肥、祛斑、丰胸的店（diàn）面生意都比他火爆，人家经常做户外宣传（chuán）拉条幅、贴海报、发（fā）传单的美（měi）容院（yuàn）客源（yuán）都比她好。

　　另外，定位并不是（shì）一成（chéng）不变（biàn）的，定（dìng）位是动态（tài）的，是为营销服务（wù）的，在（zài）不同（tóng）的营销阶（jiē）段，应该有不同的定位。河南洛阳有（yǒu）一家（jiā）大型美容会所2011年引进了（le）一个高端项目，老板（bǎn）想当（dāng）然（rán）地认为（wéi）这个项目（mù）应该（gāi）在A类（lèi）顾客当中（zhōng）推（tuī）广（guǎng）销售，在她看来，B\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\C类顾客根本消费不起。这就是典型（xíng）的（de）营销误区：拿穷人的脑袋（dài）想富人的（de）口袋（dài）！

　　大家应该（gāi）明白，定位是（shì）为营销服务的（de），千万不要为定位而定位，定位不是（shì）目的，只是一（yī）种手段而（ér）已！