做HR这个行业真的很难，看上去风光无（wú）限，其实个中（zhōng）滋味（wèi），谁做谁知道，就（jiù）说和应聘（pìn）者（zhě）谈工资吧，工资谈（tán）高了，老板不高（gāo）兴，自（zì）己也郁闷，工资谈（tán）低了，人家（jiā）不愿来，给（gěi）自己的招聘工作带来了很（hěn）大的难度，直线部门老是在抱怨（yuàn）招聘速（sù）度（dù）太慢，如何（hé）给应聘（pìn）者一个合理的工资呢，结合本人的经验，随便聊聊。

　　1、在你觉得这（zhè）个人非常（cháng）符（fú）合公司要求的时（shí）候，千万不要表现出公司对于这个岗位（wèi）的迫切程（chéng）度，否（fǒu）则，还没有谈（tán）工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你（nǐ）的只言（yán）片语中嗅出点什么，给HR谈工资带来了（le）难度。

　　2、在进入实质阶段的时候，即开始谈工资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给（gěi）的工资（zī）不会很（hěn）高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点），这一（yī）招叫降低（dī）应聘者（zhě）的期望值，是（shì）谈判的（de）技巧之一，你先为自（zì）己埋下（xià）伏笔，也是提（tí）醒应聘者（zhě）有思（sī）想准备；但（dàn）是同时你还要说：但是我们公司也（yě）没有你想象（xiàng）的（de）那（nà）么差。这一招叫稳住应聘者（zhě），因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓（xià）跑了（le）。

　　3、开始谈工资（zī）了，首先你要问：你的期望（wàng）工资是多少？这个大家都知道了（le），有（yǒu）的因聘者（zhě）抱（bào）着搏一（yī）把（bǎ）的态度，漫天（tiān）要价，这（zhè）时候，你（nǐ）不要紧（jǐn）张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多（duō）！！（家乐福的谈判（pàn）技巧）这时（shí），把（bǎ）一（yī）批故意要高价的（de）人给震住了，没有经验（yàn）的应聘者（zhě）就（jiù）会（huì）说：没关系，大家（jiā）可（kě）以谈（tán）的。这（zhè）时，你（nǐ）心里就有数了，哦，看来有回旋的（de）余地，也许和公司的标准（zhǔn）差不多，有门。但是，有的人比较实在，你再做（zuò）什么夸张的表（biǎo）情，也没有用，这时，你同样有数了。

　　4、接下来，你（nǐ）就问应聘者（zhě）：你最低的要求是多少？有的应聘者也经常上（shàng）网，知道（dào）一些（xiē）技巧，会问：公司能提（tí）供多少？这（zhè）时（shí），有的（de）HR没有经（jīng）验，就把自己的底线交了出去（qù），注（zhù）意：此时一（yī）定（dìng）要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最（zuì）低（dī）的要求是多少？我们公司对这（zhè）个岗位没（méi）有什（shí）么规定，你说了以后，我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者（zhě）已经（jīng）开始动摇了（le），说出了一个最低要（yào）求，此时，你已（yǐ）经（jīng）基（jī）本确定公司能否付得起这个（gè）薪（xīn）水了（le）。

　　5、接（jiē）下（xià）来，你其实已经（jīng）确定（dìng）能否招聘这个（gè）人了，如果他提的（de）工资低于公司标准，我想：你可以直（zhí）接（jiē）答应他，但是实际上你付的薪（xīn）水比这个高，这（zhè）一点很（hěn）重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可（kě）能因（yīn）为某种原（yuán）因（yīn），暂（zàn）时答应来，但是市场上他的价（jià）值并（bìng）不（bú）止这么一点（diǎn），你按照市场的价值给（gěi）他，有利于留住这个人才。但是之前并不告诉（sù）他，在他报到的时候（hòu），突然告诉他高一些的薪水（shuǐ），往往有奇效，在管（guǎn）理上（shàng），这叫：超出对方期望值的（de）事有（yǒu）很强的激励作用。如果，这个人提出的薪水和公司的标（biāo）准有一定的距离，这时，你要考虑（lǜ）是否用公司（sī）其他的福利（lì）来（lái）说服对方，比如：交（jiāo）通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来说明（míng）总收入才能代表一（yī）个人的价值。

　　6、还有一招叫：“故（gù）意降低法”，本人独（dú）创，专门对付（fù）那些漫天要价的应聘（pìn）者，他（tā）要5000，我觉得他只值3500.我就会说（shuō）：我们公司只能提供2500.这时（shí），往（wǎng）往把那（nà）些人逼得把自己的底价亮出来（lái），其实，做HR时间长了，基本（běn）上（shàng）对方值多少钱，你心里应该是有数的（de），他（tā）把底线亮出来以后，你再和（hé）他谈判，就轻松多（duō）了，如果他同意这个工资（zī），我就会用第五（wǔ）点，即“多付（fù）一点（diǎn）点”，按（àn）照公司（sī）的标准给（gěi）他，但事先不告诉他。但是（shì）有的HR拼命的压应聘者的工资，这个不可取，因为你要长（zhǎng）久的留住他，就要公平（píng）的对待他，否则，即（jí）使他来（lái）了公司，也是（shì）人在曹营心在汉，迟（chí）早要（yào）走的。

　　7、还有（yǒu）一（yī）点（diǎn），就（jiù）是一定要（yào）和应聘者（zhě）谈好试用工（gōng）资（zī）和转正（zhèng）工资，有的HR只谈试用工资，说转（zhuǎn）正后再谈，这不可取，你要给大家一个明（míng）确的目标，而且，试用结束的时候（hòu），通常公司（sī）和个人对（duì）自己的评判是不一致的，这时（shí）再（zài）谈判，如果崩了对双方都是一个损失。