小型美容（róng）院还要搞（gǎo）促销活（huó）动吗？一直以来各大厂（chǎng）家和经销商以及（jí）A、B级（jí）美容院都（dōu）在相互鼓励大（dà）做特做促（cù）销，那么（me），C级的小型美容院怎么（me）办呢？经过多次深入的调查和研讨，而且也在一（yī）些C级小型美容院尝试了做几次促销试点工（gōng）程，效果也非（fēi）常的好，这证实了小型美容院也得搞促销。

　　一、小型美容（róng）院的促（cù）销定位：迅速扩大（dà）自身顾客群。

　　在小型美容院开张初期，根据经（jīng）济基础薄弱的客观（guān）情（qíng）况，即没有花大手（shǒu）丢对（duì）门面进（jìn）行装修（xiū）（其实作（zuò）为一个（gè）小美（měi）容院不宜大兴（xìng）土木，以免给人潜（qián）在的造成一（yī）种高消费的错觉），也没有比其他美容（róng）院（yuàn）低的（de）价格进（jìn）行倾（qīng）销（这不仅会与（yǔ）其他店面形成针锋相对的矛盾，对小型美容院（yuàn）前途是十分（fèn）不利的），而将促销定位在一个“新”字上，针对大部分顾客是中年女性这一特点，在（zài）小型美（měi）容院内设（shè）立一个妇女生活须知（zhī）”栏，将美容与生活（huó）的资讯紧紧（jǐn）联系在一起，关注美丽（lì）、关注健康、关注家（jiā）庭等有效的时事，趣闻等新资讯（xùn）给（gěi）予提（tí）供（gòng），给中年妇女一（yī）个（gè）“生（shēng）活在（zài）快乐，思想在（zài）美（měi）容”的新境界。

　　小（xiǎo）型（xíng）美容院这一文化促销定位，在河南、安徽（huī）等地证明是十分（fèn）成功的。它不仅给小型美容院带来了相（xiàng）当规（guī）模的（de）顾客群（qún），同时也满足了顾客的（de）口味（wèi）美容。为此，部分（fèn）顾客频繁到小型美容（róng）院来了解新的“妇（fù）女（nǚ）生活”，已经将小型美容院当（dāng）作是人生的参照物（wù），美容护理自（zì）是水到渠成了。

　　二、小（xiǎo）型美容院的（de）促销策（cè）略：培养长期的、稳（wěn）定顾（gù）客群的决定因素。

　　在（zài）有了相当规模的（de）顾客群之后，如何培养出（chū）有一定规模（mó）的长期稳（wěn）定顾（gù）客成了小型美容院的头等大事。在经（jīng）过（guò）详细的分析和对比性掌握顾（gù）客（kè）情况后，可行（háng）的整（zhěng）合促（cù）销策略也随之而来。

　　1、小型（xíng）美容（róng）院是小本经营，每一分，每一角都不能免（miǎn）收（shōu），特别不能有免费的概念，为此一定要准备相当数量的零钞备（bèi）用。比较而言，顾客嫌找回的零钱难以收存（cún）。

　　2、小型（xíng）美容院多筹备一些小礼品（pǐn），每月有定（dìng）期（qī）的礼（lǐ）品（pǐn）发放日，以增加那些有贡献（xiàn）的顾（gù）客的积极性，但礼品（pǐn）一定要（yào）有实用性。

　　3、小型美容院每月要有一次（cì）专家（jiā）会诊日，请很可靠的老中医（yī）到（dào）小型美容院坐诊服务，这样更增加（jiā）顾（gù）客的依赖度，就如体（tǐ）检（jiǎn）一样，定期体检又没有负担，哪个不愿意享（xiǎng）受（shòu）。

　　三、小（xiǎo）型美容院的促销组合：努力（lì）拓展顾客群。

　　有了（le）相当（dāng）规模的长期顾客后，根据小（xiǎo）型美容（róng）院扩大经营规模的目（mù）的，对美（měi）容顾客层（céng）次，服务方式等方面进行（háng）论证后，采取合理的组合促销。

　　1、美容顾客以年（nián）龄（líng）为界限可（kě）细分为老年顾客（kè）群，中青年顾客群，青年顾（gù）客群。如老年顾客多（duō）的情况（kuàng），要进行（háng）中（zhōng）青（qīng）年顾客群的拓展，例（lì）如（rú）实行（háng）“选美”活动，凡参与的都有奖（jiǎng）品，可以刺激中青年顾客参（cān）加（jiā）。

　　2、小型（xíng）美容院拥有高档的（de）顾客多（duō）一些时，就（jiù）应相应的引进高（gāo）档产品，并进行广告的介入，加大宣传，以使（shǐ）投（tóu）资的（de）性价比更高（gāo）一些。

　　3、小型美容院立项（xiàng）目管理制（zhì），即每一名美（měi）容师都要有（yǒu）专长（zhǎng）的（de）项目，并使之更加（jiā）专业（yè）化，标准（zhǔn）化，这样顾客就（jiù）会更有（yǒu）靶向（xiàng）性（xìng），而小型美容院的利润也会（huì）最大化。

　　在这（zhè）样的连环渐进（jìn）的促销下，小型美容院不单树立了良好的公共形象，而且（qiě）也成为超越（yuè）服务单体化（huà），向更（gèng）广泛的深度服务发（fā）展（zhǎn）。

　　因此，我们借鉴（jiàn）“文化（huà）经营”的思（sī）路，对于小（xiǎo）型美容（róng）院的走向一定要有方法，而且要“专注”的去运作，不要因为小就是理由，其实（shí）小有小的好处（chù），把握住需求，不断（duàn）的去调动和促（cù）销是小型美容院（yuàn）必要的关（guān）键点。抓住简便（biàn）、易执（zhí）行（háng）、少投入，多服务的原则，深（shēn）化促销行为，使小型（xíng）美容院慢慢成为规模大店。