无论在什么情况下，你都有三个选择——接受现实（shí）、做出改变或者一走了之。现在你的情（qíng）况是，对（duì）现状（zhuàng）不满（mǎn），希望通过（guò）加薪来（lái）改（gǎi）变。如果公司拒绝（jué）给你涨（zhǎng）工资，你打算（suàn）一走了之吗（ma）？如果没有这种打算，那么你就得接受（shòu）现（xiàn）实，尽管这（zhè）有（yǒu）点难。

这个世界（jiè）的真相是：除了走出校门后的（de）第一份工作（zuò），你的薪水永（yǒng）远是偏低的。少付你些（xiē）薪水能给公司带来好处，所以他们当然会这么（me）做。关于这一点，公司心（xīn）里很清楚，现在你也明白了。从另一个角度来说（shuō），你在入职时（shí）商定的工资水平就偏低，这也怨不得（dé）别人(别去抱怨当初招聘你的人，那（nà）只是为自己的错误找借口)。他们给你设定的工资水平当时（shí）是（shì）经过（guò）你认可的。即便后来（lái）发（fā）现别（bié）人的工（gōng）资比你（nǐ）高，这也怪不到他们（men）头上。就（jiù）算你知（zhī）道了自己薪水（shuǐ）偏低，你对（duì）工作的（de）认（rèn）真程（chéng）度也不应该受到影响。

入（rù）职后再协商（shāng）工资总（zǒng）是很（hěn）难（nán）。你（nǐ）唯一的谈判（pàn）砝码是：如果他们不给（gěi）你涨工资（zī），你就辞职（zhí）。如果你是公（gōng）司的骨（gǔ）干，对公司有价值，并且是公司不（bú）愿意失去的未来资产，那么这（zhè）个砝码会很管用。或许你会列举自己的（de）过往业绩，但是，会不会给（gěi）你加薪或升职（zhí）并不完全取（qǔ）决于你过往的表现，而（ér）是取（qǔ）决（jué）于（yú）他们对你未来表现（xiàn）的预期。因此，对于你来说（shuō），最好的谈判（pàn）切（qiē）入点是（shì）向他们展示，你（nǐ）将在（zài）公司未来发展中能发挥怎样的价值，让他们认为给（gěi）你加薪是值得的。

下次要记得，在入（rù）职前先（xiān）谈好（hǎo）薪资。关于薪资（zī）谈判你还需要（yào）知道的是：他们会等着你（nǐ）提（tí）出来，如（rú）果你没（méi）提，他们反而（ér）会（huì）看扁你。什么都（dōu）可以拿（ná）来谈——工资（zī）、奖金、额外福利、休假、办公场（chǎng）地的面（miàn）积（jī），甚至于停车（chē）场地。你开（kāi）出的待遇一定要大大超出（chū）你认（rèn）为自己应得的部分。很多（duō）时（shí）候，他们会毫不犹（yóu）豫地满足你（nǐ）的要求，我自己就经历过这种情况，因为他（tā）们对你的价值判断与你想的不同，通常会更高。即（jí）使（shǐ）他们不能满足你（nǐ）的某些荒唐（táng）要求(比如在办公室配（pèi）备女（nǚ）按（àn）摩师)，他们也会提供（gòng）一些仍然超出你预期的补偿。另外，要公司（sī）加薪往往很难，但（dàn）是，即使给不（bú）了别的，他们一（yī）般都会同（tóng）意给你更多的（de）休假（jiǎ）时间。协商结（jié）果要（yào）形成（chéng）白纸黑字。如果只是握握手，或者说些“只（zhī）有我和你知（zhī）道（dào）”之类的话（huà），那么之后就会仿佛什么也（yě）没有发生，你的要求肯定（dìng）会落（luò）空。一定（dìng）要（yào）他（tā）们在白纸（zhǐ）黑字上签字画押。

扯远了。所以你应该直接去老（lǎo）板那里告（gào）诉他真相：通过（guò）种种途径(不（bú）用说太具体（tǐ）)，你（nǐ）发现你和同事做（zuò）着一（yī）样（yàng）的（de）工作（zuò），拿的工资却比他们低得多。你希望至少将工资（zī）涨到和他（tā）们一样的（de）水平。记得避（bì）开薪酬（chóu）审核周期，以免影响（xiǎng）你未来的加薪。

我说过，入职后要求加（jiā）薪更难，你手里唯一的筹（chóu）码就是辞职。不（bú）过还（hái）有另一个隐（yǐn）藏筹（chóu）码，那就是你留（liú）下，让大家日子都不好过。除非（fēi）你是某方面（miàn）的专（zhuān）家，否则他们不会在乎（hū）你是否（fǒu）辞（cí）职(反正你（nǐ）很快就会被新人（rén）取代)，但是（shì）他们会在乎你因为不满薪（xīn）酬而变差的（de）态度，因（yīn）为（wéi）你可能在（zài）办公室制造糟糕（gāo）的氛（fēn）围而（ér）降低大（dà）家的工（gōng）作（zuò）效率。美国国（guó）家（jiā）半导体公司（sī）(National Semiconductor)总裁查理·斯（sī）波克曾经对我说（shuō），“我们当然不希望（wàng）优秀的员（yuán）工（gōng）辞职离开，但如果他们辞职后却（què）没有离开（kāi），那更糟糕。”这才是你手里真正的（de）砝（fǎ）码。

不过，我奉劝你（nǐ）尽（jìn）可能避免（miǎn）出现（xiàn）这种局面（miàn）。假如你找到（dào）经理，向他（tā）说明你的情况和想要的结果，而被他拒绝了，那么你可以选择辞职并离（lí）开，或者（zhě）辞（cí）职并（bìng）暂（zàn）时留（liú）下，又（yòu）或者留下，努力让自己发挥更大的价（jià）值，让他们未来无法（fǎ）再忽视你。只有你自己可（kě）以决定自（zì）己要（yào）做什（shí）么，但我奉劝你不要有任何（hé）仇恨（hèn）行为、流露出消极的情绪、怠工、盗窃财物、磨洋工等等。一旦（dàn）你走上那条路（lù），这将迫使（shǐ）他们做出选择（zé）——炒（chǎo）掉（diào）你。就是这样的下场。

如果你选择辞职，那（nà）么在寻找新工作期间（jiān）也要努力工作。提前通知公（gōng）司，好聚（jù）好（hǎo）散。人的记（jì）忆力很好，你绝对不（bú）希（xī）望给人留下尖酸、消极的形象，而是要成为一个积（jī）极的贡献者。口碑的有效期很长，未（wèi）来数十年（nián）它（tā）既可能成就你，也可能毁了你的职业生涯。这样（yàng）的例子（zǐ）我见过不止一次。公司聘请你是为了解决业（yè）务上的问题（tí）。不（bú）要让自己（jǐ）成为需要解决的问题。

多年来我（wǒ）一直牢记著名作家阿尔伯特?哈伯德（dé）的（de）一句话，我想用它作为结束语（yǔ）：

“如果你为某（mǒu）个人工作，那就好好工作。如果他付（fù）给你工资，让你养活（huó）自己，那就赞美他、坚（jiān）定地支持他和（hé）他所代表的组织（zhī）。如果遇到困境（jìng），一分（fèn）忠诚胜过十分聪（cōng）明。如（rú）果你一（yī）定要辱骂、谴责（zé）和（hé）不（bú）停（tíng）咒骂才能平（píng）息心中的怒火，那就辞职，并且（qiě）离开后在心（xīn）里（lǐ）默（mò）默谴责。但是只要你还（hái）是组织的一份子，就不要去谴责。如果你这（zhè）么做，就会（huì）松动你和组织联（lián）系的（de）根须，当第一次大风来临时，你就会被连根拔起，被风吹走（zǒu），并且可能永远也不知道为什么。”

事实是，你和老板荣（róng）辱（rǔ）一体。即使你辞职离（lí）开（kāi），也千万不要说公司的坏（huài）话。因为你搬起的这块石头，将来可（kě）能会砸（zá）在自己的脚上。