随（suí）着人们收进（jìn）水平的进步（bù）和个人健美意（yì）识的增强（qiáng），越来越多的人对美丽更加关注，于是近年（nián）来美容美发行业（yè）消费能（néng）力呈快速上（shàng）升趋势。

　　从湖北省美容美发协会获悉，省（shěng）内美容美发行（háng）业和相关（guān）产品产（chǎn）业的产值往年已达到40亿元。

　　据先容，全省的美（měi）容美发营业网点（diǎn）近（jìn）年来增（zēng）长很快，目前已（yǐ）近3万家，但（dàn）仍（réng）有很大（dà）发展空（kōng）间。

　　我国美发美容业（yè）现有网点120多万个，从业职员600多万（wàn）人（rén），年营业额达（dá）240亿元，是（shì）服务消费领域发展最快（kuài）的行业之一 。

　　同（tóng）时（shí）美发行业也开始倍受高知人才青（qīng）睐，烟台市美发行业的“龙头老大”———程（chéng）珑（lóng）工作（zuò）室迎来两（liǎng）位（wèi）40岁左（zuǒ）右气宇轩昂的新员工。

　　一位叫徐霆，东北师（shī）大哲学研究生，现任吉林（lín）华侨外语学院（yuàn）教务处主任；一位（wèi）是毕业于（yú）中国政（zhèng）法大学研究生班（bān）的杨超英，现在是吉林（lín）王海云律师事务所的律师。

　　另据“冷（lěng）热”职业排行榜公布（bù） ，武汉中心（xīn）劳动力市场发布（bù）了2002年第二季度求职分析报告，并公布（bù）我市劳（láo）动力市场的10大“热（rè）门职（zhí）业”和10大“冷门职业”。

　　分析报告显示（shì）， 岗（gǎng）多人少的10大（dà）“冷（lěng）门职业（yè）”， 美容美发列第二位（wèi），行业发展远景（jǐng）可（kě）见一斑。

　　市场调（diào）研结果得知（zhī），100%的人消费美发（fā），26%的（de）城市人追求发型时尚，90%的人在（zài）缩短头（tóu）发修饰的周期，美容美发（fā）的专业（yè）性（xìng）和服务功能的全面性将是未来消费者的需求，品牌消费将越来（lái）越（yuè）影响消费。

　　（二）、市场（chǎng）状况：

　　目前美（měi）容美发市场刚进进成长初期，由于（yú）设备简单和利润可观，导致（zhì）众多投资者纷纷进军（jun1），市场品牌众（zhòng）多（duō），而且（qiě）各（gè）主导品牌主要按地域划分市（shì）场份额，相（xiàng）对清楚的（de）细分市场（chǎng），在销售的模式和（hé）服务（wù）上也有所创新。

　　从（cóng）行销力度上来讲，一（yī）些（xiē）品牌均有不（bú）同程度（dù）的广告暴（bào）露并以（yǐ）终端活动宣传为主，但（dàn）从整体上来讲，市场份额占有率都较少，品牌形象薄弱品牌（pái）扩（kuò）张缓（huǎn）慢。

　　（三）、消费（fèi）心（xīn）态：

　　调研（yán）结果表明，消费者越来（lái）越（yuè）受到服务和品牌效应的影响。

　　多数消费者以为头发的修饰会（huì）极程度地变化（huà）面容和气质形象，导（dǎo）致以下结果：

　　A、 对于美发：

　　希望通过头发的修饰，立即（jí）产生视觉上的冲（chōng）击。

　　B、 对于保养（yǎng）护理头（tóu）发（fā）：

　　累计花费较高，若（ruò）效果不明显就缺乏定（dìng）期定点养护（hù）的（de）信心和耐心（xīn）。

　　各年龄阶段的消（xiāo）费特征：

　　A、 年龄（líng）17—33岁的男女，为追求时尚、美丽（lì）敢于投资。

　　B、 23—45岁女（nǚ）性更注重修饰和护理并（bìng）重。

　　调研结果显（xiǎn）示：

　　利润目标消（xiāo）费（fèi）群主（zhǔ）要（yào）集中在17—45岁（suì）的女性。

　　（四）、竞争态势分析：

　　由于美（měi）发市场以区域（yù）特（tè）点呈诸侯割据，加上行业营销（xiāo）模（mó）式雷同，服务方式简单易于模（mó）仿，使竞争（zhēng）日渐白（bái）热化，而能以（yǐ）品牌（pái）影响消费的主要（yào）集中在具（jù）连锁性（xìng）较（jiào）大规模的美发店上。

　　该类（lèi）美发店（diàn）可以划分三种类型：

　　1、 高档专业美发店——专（zhuān）业性（xìng）强、锁定轻易被稳（wěn）定的高消费（fèi）的少数人群（qún），追求高利润（rùn）。

　　2、 平价美发店——有一定的专业性，以服务和价（jià）格赢得市场，靠量（liàng）得利润。

　　3、 多功能兼容美发店（diàn）——专业不能被（bèi）突出，但靠（kào）缝合顾客实际生活需要占（zhàn）有（yǒu）市场（chǎng）份额。

　　应该说明未（wèi）来的美发店主要应该从1、3、两（liǎng）个方面往发（fā）展。

　　结论：

　　1、 美（měi）发（fā）市场竞争激烈，以小区域划分的杂牌小（xiǎo）店虽占占有一定的量的（店四周）的消费份额，但地位不稳，易流（liú）失（shī）客户，成功机（jī）率越来越小。

　　2、 从品（pǐn）牌营销状况看，真正（zhèng）意义上（shàng）的竞争对手（shǒu）应该是上述（shù）的1、2、3类型（xíng）的美发（fā）店。

　　3、 美发应提倡改变形象（xiàng）或挖掘（jué）服（fú）务质量（学会由店内（nèi）服务营销（xiāo）做向店外服务（wù）营销）。

　　4、 23—45岁的人消（xiāo）费高（gāo），应重视修饰（shì）和护理并重宣传。

　　5、 市（shì）场格式还未形成（chéng），自身（shēn）提升的（de）空间（jiān）无（wú）穷大。