收到（dào）过美容机（jī）构体验券吧？诸如“99元体验价值（zhí）699元护（hù）理套餐”，很有吸（xī）引力吧？但大（dà）多（duō）试用（yòng）过体验券的（de）女生，都表（biǎo）示心有余悸（jì）啊！因为这不过相当于（yú），你花99元去听了一次销售课（kè），顺（shùn）便（biàn）做了次心不在焉的（de）护（hù）理，毕（bì）竟不（bú）掏钱办理美容卡，销售们是不会（huì）轻（qīng）易放你出门的（de）。

　　而最近国内（nèi）首家自由消费（fèi）概念美容会所真美容（róng）SPA会所（suǒ）在深圳（zhèn）试业（yè），其高调（diào）宣布“不销售预（yù）付费卡”，并承（chéng）诺“服（fú）务全程不推销”，打（dǎ）破美容（róng）行（háng）业排（pái）山（shān）倒海的推销，你甚至连预付（fù）费卡都不用买，只（zhī）需像购物一（yī）样，按需按次买单即可。

　　南都（dōu）记者在采访中（zhōng）了解到，该会所美容项目单（dān）次价格在200-3000元不等，消费者可以通过（guò）支付会籍费用，获（huò）得会所会籍，而此会（huì）籍享有优先预定、会员（yuán）日（rì）特（tè）价的（de）额外（wài）增值服务，但对单次项目消费的优惠折扣微乎其微。

　　真美容品牌总顾问（wèn）霍（huò）霖称（chēng），过去美容（róng）机构（gòu）一直（zhí）沿用预付几千（qiān）甚至上万元（yuán）办（bàn）理美容卡，然（rán）后（hòu）再根（gēn）据卡的额度和级别，享（xiǎng）受不同（tóng）程度的单价优惠，有（yǒu）的折扣甚至高达3-5折。然而，预付费制度在一定程度（dù）上妨碍了消（xiāo）费者的自主选择权，因（yīn）为卡一旦售出，消费者就没有反悔的（de）机会，即便对之后的服务有所不满，也（yě）很难退款，只（zhī）能硬着头皮用（yòng）完（wán）。

　　另一方面（miàn），霍霖指出，由于美容卡售出（chū），美容机（jī）构（gòu）就获（huò）得了（le）现金流（liú），因此（cǐ）传统模式（shì）更（gèng）重视（shì）前（qián）期的销售行（háng）为，导致服务懈怠。然（rán）而，最近（jìn）几年美容机（jī）构经营（yíng）成（chéng）本不断上升（shēng），大量美容院没法实现（xiàn）盈（yíng）利（lì），只能通（tōng）过现金流来（lái）维持（chí），这种滚雪球的（de）方式（shì）风险极高，而（ér）风险最终将由消费者承担（dān），实（shí）在让人担心。因（yīn）此取消预付费，采用单次（cì）消（xiāo）费、单（dān）次买单的模式，美容机构要留住（zhù）顾客，必须提升服务（wù）和（hé）专业度（dù），这就（jiù）好（hǎo）比餐馆，如果（guǒ）首次（cì）光（guāng）顾不好（hǎo）吃（chī），可（kě）能（néng）永远（yuǎn）招揽（lǎn）不（bú）到回（huí）头客，这里服务好客人（rén）才是美容（róng）机构的（de）目的。因此霍（huò）霖称，在真美（měi）容没有（yǒu）真（zhēn）正的销售岗（gǎng）位，也没有所谓（wèi）提成（chéng），其（qí）激（jī）励机制就（jiù）是增强专业性和（hé）服（fú）务意识，这（zhè）也断掉了推销根源，让消费（fèi）者（zhě）可以全（quán）程体（tǐ）验最（zuì）专业的美容服（fú）务。

　　同样的，为了得到（dào）顾客认可，真（zhēn）美（měi）容还配置有专业化的服务，霍霖说（shuō），美容会所有专家驻场，专家（jiā）会根据不（bú）同顾客肤质给（gěi）出适合的计（jì）划处方，制定适宜的美肤时间（jiān）和方案，并且首次护（hù）理后，在（zài）3天（tiān）的易发敏（mǐn）感期内（nèi），还会有（yǒu）专业人员进行回访，了解顾客的（de）皮肤适（shì）应能力（lì）。

　　此外，真美容还独家引进了顶级（jí）美容品牌瑞士SP柏菲妮（nī），同时配合其他知名美容品牌多消（xiāo）费（fèi）档次、多元化（huà）的产品，可（kě）供消费者选择，这也（yě）是（shì）对机构（gòu）全新模（mó）式的有力（lì）补充。